记者 薛智谊

    接到制造订单，先将产品的生产过程进行分解，然后分包给不同的有绝活的专业加工厂协同生产，线上用物联网对设备进行远程管理、线下用物流连接各个工序——纪鸿聪和他的伙伴们在宁波创办了全国首个协同智造平台“生意帮”，4年多时间积聚了 1.7万家工厂，为四十多家客户提供新产品定制服务。

    他是如何找到这片市场的？4年多时间，他和他的伙伴们经历了些什么？8月18日（本周六）下午，东南商报创业分享会（第28期）将邀请“生意帮纪帮主”分享他的创业故事和创业感悟。

    1 花完1000万后绝境求生

    8月15日，记者来到紧邻宁波南部商务区的鄞州科技信息孵化园采访。纪鸿聪创办的宁波易联汇商信息科技有限公司就在这里，公司的外墙上醒目地写着“生意帮”3个大字，下面是一行小字：“协同智能制造平台”。

    推开门，纪鸿聪正在泡茶。见我们进来，他热情地招呼。他说，他是福建南平人，生活中不能缺少茶，品茶已经成为一种生活方式。泡的茶都是自家产的，他在和丰创意广场旁还开了一个茶馆，闲时常约上三五好友坐而论道，交流思想，探讨经营。

    2003年，纪鸿聪从北京大学气象专业毕业后来到宁波，就职于宁波神化化学品有限公司，十余年来一直在为工业制造领域服务，感受到“宁波制造”的魅力与发展中的瓶颈。

    在电商渐渐风生水起的时代，工业原料采购领域，有了找煤网、找塑料网；成品销售领域，有了阿里、京东……而唯独中间的工业加工领域，却始终和互联网绝缘。合约期满离开神化后，2015年1月，他与几位北大同学创办了宁波易联汇商信息科技有限公司，搭建了“生意帮”平台，他想用互联网重新定义制造业。

    2015年3月，新平台开始推广。纪鸿聪带着一支30多人的团队做“地推”，一家工厂又一家工厂地走访，向工厂老板介绍生意帮的模式，实地考察工厂的生产能力和工艺能力。一开始，工厂不理解也不相信“生意帮”，有的不愿公开自己的“秘密”，对接起来相当困难。

    为期一年多的推广，加上开发软件的成本，到2016年5月，公司账户上的1000多万元花完了。不知道经历了多少个无眠的夜，经历了多少无助的辛酸与绝望，纪鸿聪忍受着，即使是在最艰难的时候，他都没有放弃，因为他觉得他在做的事情是有益于社会、符合社会的发展方向的事情，值得坚持。

    “失败是必然的，成功是偶然的。”趟过了创业的“坑”，纪鸿聪对成败得失有了更深的理解，他认为成功是一个小概率事件，而创业者的努力就是要想方设法增大成功的概率。

    他的坚持没有白费，在生死存亡之秋，“生意帮”终于获得一笔堪称雪中送炭的投资——维科集团分两次投资了“生意帮”。每说及此事，纪鸿聪心中充满感恩，他认为这种支持是肯定，也是鼓励，也是责任。他只有百倍地努力，才能不辜负投资者的信赖。

    资金是企业的血液，“输血”成功的“生意帮”绝处逢生。“只要你能活下来，市场总会发现你的价值。”纪鸿聪说，创业者要做的是，要多静下心来踏踏实实做事，把项目真正做精做好，把客户服务好。