2 调整思路打造“云工厂”

    痛定思痛，纪鸿聪调整了经营思路。

    之前，制造发包方与工厂通过“生意帮”达成合作，平台拿不到一分钱佣金。对企业来说，这种无偿撮合模式是走不长久的，纪鸿聪将无偿撮合模式变成了“虚拟工厂”模式。“生意帮”扮演的好比是包工头的角色，拿到订单后再分包给工厂。

    事实证明，这次转型是成功的。“生意帮”从此也明确了自己的定位——协同制造众包平台。

    “互联网是用来解决信息不对称的问题的，现实中常常出现订单与产能错配的现象，有的工厂来不及生产，有的工厂却拿不到订单嗷嗷待哺，生意帮的使命便是利用闲置产能，解决订单错配，减少社会资源的浪费。”纪鸿聪说。

    对结构件生产加工企业来说，通过网络协同智造平台可以缩短生产周期、降低生产成本。一家企业开发一个新产品，一般需要投入200万元，平均周期9个月。而和“生意帮”合作只要3个月就能实现产品的量产导入，平均产品开发投入60万元就能完成一个产品的开发周期。此外，通过专业技术服务，还能帮助企业降低试错成本。“公司与北京某儿童玩具开发企业联合开发的一款新玩具，从设计到量产只用了45天，比第一代产品的研发周期缩短了80%。”纪鸿聪说。

    纪鸿聪认为“生意帮”是真正意义上的云工厂，一头连接17000家的合作工厂，有23个大行业、131个细分行业，一头连接大量的有创意的“产品定义者”，为双方提供工艺研发和生产组织的专业服务。“生意帮”有着全流程的工程师，既能满足个性化的制造需求，又能有效地为新品开发避开结构件生产环节中的许多“坑”，提高生产效率，降低生产成本，做好高效的品控。

    3 要盘活更多闲置产能

    目前，“生意帮”累计平台对接成交金额过亿，自营业务也过两千万，和科大讯飞、创客工场、启迪之星等平台深入合作，成为小米、ofo、快仓、立芯科技、景驰汽车等企业的配套供应链服务商。纪鸿聪透露，今年以来，公司专注为机器人和装备行业、A轮椅上融资的创客团队提供专业的零部件代工服务，真正实现优势互补，取得明显效果。

    如今，公司团队从最初的仅十来人增加至约50人，除纪鸿聪外，还有3名北大、1名复旦的合伙人，成员以80后为主。

    去年，“生意帮”接到某共享单车的紧急订单，要五十天的时间生产470个新型耐刮花车牌，日交货量要每天20万个车牌。

    “一般工厂接到这样的订单，需要扩产能、添设备、招工人，产能建设就需要3个月以上，但我们利用平台上1万多家云工厂的优势，两天就完成了新车牌打样，五天完成新车牌的批量生产工程验证，半个月就组织了62家专业的加工厂、153台设备，通过“生意帮”云工厂平台进行网络化协同生产，仅用18天就达到了日产二十万个车牌的产能要求，有效满足了该共享单车的紧急需求。”纪鸿聪介绍说。

    协同制造理念充分释放中小企业生产潜能的同时，可以帮助更多小企业走上专精发展道路，加快推动供给侧改革。“未来的生意帮应该成为小微企业生产力调度中心和引领制造业生态重塑的一台引擎。” 纪鸿聪说。宁波是传统制造业集聚地，结构件生产加工企业多，但这些企业接单和议价能力差，“生意帮”正好可以帮助它们走上专业化发展道路。

    “目前入驻平台企业的闲置产能每年至少有2000亿元，只要盘活其中的1%，就是20亿元的产值。”纪鸿聪说。

    4 创业苦，有希望就不苦

    纪鸿聪的公司会议室里陈列着这些年来“生意帮”拿到的各种奖项：“中国创新创业大赛优秀企业”“启迪之星最佳投资人奖”“NODESPACE创业精锐10强”“宁波最具投资价值企业模式创新奖”……其中，纪鸿聪最看重的是一个荣誉：宁波市政府颁发的“中国制造2025试点示范城市重点建设平台”。

    “这代表在制造业这个生态体系里头，生意帮的模式得到了大家的认可。”纪鸿聪说。

    这位喜欢品茶、围棋的创业者对创业有许多独特的思考。他说，围棋重要的是布局，创业也要布好局。创业者都有着一颗不安分的心，都喜欢求变，不喜欢一成不变的生活和一眼看到头的现状。纪鸿聪坦言，他也是不安于现状才开始创业的，北大“思想自由，兼容并包”的校训和“常为先、敢为新”的精神对他有很大的激励。

    “创业苦，有希望就不苦。”纪鸿聪说。创业的路上问题层出不穷，创业就是在不断地解决问题中前进的。创业面对的是未知的未来，它的魅力在于这种不确定性，在于从不确定中寻找确定，在于“等待与希望”，套用《阿甘正传》里的一句话，也可以这么说：“创业就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”

    这颗巧克力，不同的人会品味出不同的味道。本周六下午，欢迎来听“纪大帮主”说说他的巧克力味道——

    东南商报第二十八期

    创业分享会

    本期分享者：纪鸿聪

    年龄：80后

    职业：宁波易联汇商信息科技有限公司创始人、“生意帮”创始人

    互动环节：读者提问交流

    活动时间：8月18日（周六）下午2：00

    活动地点：鄞州区江东北路35号普思小镇D06号Times club大红袍体验馆（和丰创意广场和庭楼旁）

    报名方式：扫描右方东南商报客服微信号“东南风”二维码，添加好友，留言“分享会+姓名+电话”即可。（客服工作时间：9：00~17：00）