记者 崔引 摄

    记者 薛智谊

    做平台比做产品难上百倍，但平台一旦成功，其价值与能量不可限量。

    8月11日举行的东南商报创业分享会（第27期）上，易得融信创始人徐涛表达了要做平台级企业的想法。

    他认真、诚恳的分享感染了在场的所有人，也赢得了热烈的掌声。

    从产品到“平台”

    在现场，徐涛首先介绍了自己的创业经历、公司的业务和发展现状，还带来了关于企业经营管理哲学层面的思考。

    徐涛说，他是河北承德人，2001年考入宁波大学电子信息专业就读。

    “我大二时就和几个同学一起开始了创业，目前已经有16年了，是一位连续创业者，也是一位年轻的创业‘老兵’。”

    刚开始，徐涛的公司给政府部门和企业做网站。后来创办了中国体检网，在网上进行体检预约和档案管理。这段经历让徐涛认识到数据的价值。

    后来，他把这一模式“平移”到了现在从事的金融行业。他开发了一个名为“易账户”的管理运营平台，帮助银行引流和获客。

    “一开始，我们想的是做产品，后来，随着对行业的深入，加上风投的激励，我感觉做平台离我们很近。”徐涛说，易得融信不止是做简单的账户管理，而是要成为一个流量入口，打造成一个超级账户。

    这个“超级账户”有征信属性和交易属性，将来还会用到区域链技术。

    美国邓白氏公司是一个企业征信属性平台，但是，既有征信属信，又有交易属性的平台，世界上还没有，而徐涛的梦想就是填补这个空白。

    未来公司可以利用基于大数据的账户分析技术，实现账户营销数据分析、账户业务数据分析、账户运营异动预警、账户行业数据分析等账户综合运营服务，做一家平台级的企业。

    “以后，我们可以帮第三方公司对接客户，如企业工资平台、社保缴费平台等，双方可以合作搭建。”徐涛表示。

    新姿态优化，开辟市场蓝海

    与一些坐拥着广泛资源、从上到下发展的企业不同。

    徐涛和他的团队，在缺资源、缺资金、缺人才、缺技术的条件下，从宁波生根发芽，自下而上生长，厚积薄发，走向全国，与全国一线公司同台共舞，从企业发展的逻辑来说，这是一个奇迹。

    创业者凭着澎湃的创业热情和顽强的创业精神，一步一个脚印，不断积累实力，才有了现在的大千气象。

    但努力不等于成功，“努力+正确的方向”才能走向成功，市场是靠产品说话的，产品没有生命力，一切都是空谈。

    分享会上，徐涛说，公司的产品最大的优势是符合了金融行业的发展趋势。大数据和人工智能技术已开始逐步取代高能耗、低效率的初级人工操作。而且，账户是一个会不断消耗数据的应用场景，抓住这个场景作为最佳切入点，也就撬动了整个市场。

    与一些公司为赚快钱而倒卖数据不同，易得融信提供给银行的不只是数据，而是数据的深加工服务，通过数据深入分析与规则建模，帮助银行有针对性的解决痛点，产生可持续的盈利和价值。

    一款新产品的推出会遇到市场上老产品的阻力，但徐涛表示，如果“创造”了一个新的市场，就不会有这些阻力。

    公司产品不是取代银行原来使用的老产品，而是以新产品的姿态优化了银行的效率，开辟了一片市场蓝海。

    徐涛说，公司坚持精耕细作，沉下去为银行服务，不仅仅给银行提供数据服务，还直接帮银行获客。

    “哪些企业信誉好，质量高，我们的系统都可以进行识别和验证，帮助银行进行企业客户管理和运营分析。”徐涛自信地介绍，在一家银行的运营数据显示，公司这个软件系统的获客能力与一个支行相当，随着银行实体网点的减少，银行对易得融信的依赖性会更强。

    哲学思考，开启心智

    在繁忙的企业经营之余，徐涛经常捧起书本，或去北京参加学习，他喜欢看哲学方面的书。

    分享中，徐涛也延伸到了哲学上的思考，这些思考启人心智——

    “我们每个人本身都是最大的虚拟现实建构者，我们从一个波函数的本相宇宙中用意识建构出了表象宇宙。”

    “其实科学和艺术本身都是对背后本相的一种探索跟描述。”

    “人与人的沟通和交流，就是不同意识空间与不同意识空间之间的交流。”

    “如果能够认识到，周围的整个世界都是我们的意识世界，如果能够真正仔细去注视周围所有的一切，我们就能体会到其中蕴含的真实情感。”

    “去除焦虑与不完全感，没有人能真正伤害到你，只要你不在意。”

    ……

    当记者问他这些哲学上的思考给企业的经营管理带来了哪些改变和帮助时，徐涛说，这些思考会让人更好地把握方向，让人的心态也会好起来……

    现场交流

    徐涛的分享感染了很多人，话音刚落，一位女士就率先举手提问。她是建筑工程领域的支付平台“姜太公网”的代表。

    目前，“姜太公网”发展顺利，但也遇到了一些业务和网络方面的问题。对这些问题，徐涛进行了耐心细致的解答，双方还表达了下一步去公司考察、洽谈合作的想法。

    接下来的提问环节，台下不少人纷纷举手，有请教如何融资的、有问企业经营管理的、也有问区块链技术的……

    徐涛来者不拒，有问必答，现场气氛热烈。