调查

    宁波企业能扛住风险吗？

    在7月6日美公布的2000亿美元商品清单中，不仅涉及了电机电气设备和机械器具等附加值较高的产品，还有纺织、家具、箱包等劳动密集型日用消费品。人们的印象中，宁波是纺织服装之都，想必此类低附加值商品是出口的主力。事实上，虽然纺织服装占到去年宁波对美出口总额的15%，但随着产业转型，具有一定科技含量的机电产品已成了全市出口的排头兵，达到上半年宁波出口总额的56.2%。

    尽管目前尚无具体统计数据，但从企业反馈来看，在纺织、机电、塑料制品、汽车零配、照明设备方面，宁波对美出口的企业“中枪”的不在少数，甚至有企业仅一款产品幸免。

    那么，风险来袭，宁波外贸企业能抗住吗？宁波市叶兴汽车零部件有限公司是美国通用汽车公司和特斯拉的一级零配件供应商，为特斯拉汽车提供电池包、充电器组、逆变器等300余个零件。虽然公司生产的部件都将送至美国同一组装，但总裁叶守魁表示“并不害怕贸易战”，也早在一个月前就列出了适当降低入关价格，与美国客商共担关税成本的计划。

    叶守魁的底气，在于“产品做得好”。宁波的特斯拉车主们大概想不到，他们驾驶的汽车里究竟有多少零部件是出自这家慈溪企业的。在公司的无尘车间里，制造着特斯拉电池包里最核心的部件——集成电路板。这一部件的生产已达到国际最高标准，更曾在2017年拿到了100%的订单量。在行业内形成垄断的产品，必然在市场中有着极高的议价能力。

    同时，产业链较长、供应链完善、制作流程复杂的产品，在短时间内亦具备不可替代性。章维儿介绍道，别看一个五金索具结构简单，其实它

    会在全自动化的流水线里经历烧焊、喷油、打磨等一系列工序。在她的工厂制造起重挂钩的同时，全市还有千百家制作吊挂件、轮滑、拉手等配套产品的集群，论技术水平超过发展中国家，论规模效益超过发达国家。

    再比如宁波奇邻文化创意有限公司生产的节日玩具，一个万圣节的Cosplay面具就可能涉及多种配套辅料和复杂的工序，而这些辅料目前在中国最为齐全，3个月左右加工周期的需求也只有在中国才能做到。

    这一点得到了美国客商的佐证。据第一财经统计，在2000亿美元商品清单召开听证会期间，有九成左右出席听证会的美国企业表示不希望自己进口的产品被列入征税名单。

    东南商报记者根据美国贸易代表处官网公开的会议记录发现，不少美国企业在“求放过”时都提到了中国完善的产业链优势，并指出短期内无法找到替代国，至于特朗普政府期望的“让制造业回流美国”在十几年内并不现实，而最终征加的关税，有一部分还将由美国消费者买单。

    除了产品外，选择合适的商业模式、及时选择产业本地化，也能帮助企业对冲贸易摩擦的风险。先前的几次加征关税，都没有让章维儿感到“不淡定”，因为她早已在美国设立了分公司，并与一位美国的五金工具采购商建立了长期合作。她的产品到美国后既可以批发采购，还可以通过跨境电商直接卖给美国消费者。当从境内到境外、从采购到销售的环节都在掌握之中时，由关税带来的居间成本也将得以对冲。

    思考

    贸易摩擦常态化怎么办？

    在这周的鄞州区外贸企业总经理培训班中，广东省外经贸厅贸易顾问、香港国际经济管理学院客座教授、原中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长陈硕就中美贸易战涉外企业的应对之策，为企业答疑解惑。

    陈硕首先指出，中美贸易摩擦的影响范围远不止“中国和美国”，还将引发世界区域格局的变化。未来欧盟和欧元区或将成为中国主要的贸易伙伴，成为技术转让与技术交易、“反攻”美国的市场；同时，就宁波而言，中东欧16国与“一带一路”沿线国家也将有更多合作的机遇。而这些合作的机遇，远不止单纯的商品贸易往来。

    “在内贸领域看，中国是全球本地化推广经验最成功的国家。但是在外贸领域，中国企业走的大多是FOB模式，交货完毕后就不去涉及下游的海外管理、商业模式、终端管控环节，优势并未得以发挥。和一带一路沿线国家相比，中国的优势在于资本、技术和管理模式上。所以我们不仅可以卖产品，还可以尝试将成熟的商业模式移植到这些国家。”陈硕说。

    陈硕举例道，宁波和中东欧合作建立经贸合作示范区，但目前更多的只是“鱼罐头、玫瑰水”，是产品的合作。中东欧16国中，有5个国家属于欧元区，宁波企业能否可以考虑在当地设立面向欧洲的技术运营、营销运营总部，以走向更大的西欧市场？是否可以将中国内贸中领先的商业模式搬到欧洲，从商业模式管理上获取更大收益？

    其次，陈硕提到了产业转移必须考虑的选址问题。就宁波本地发达的家电、纺织、鞋帽产业而言，即使没有中美贸易战的外因，也正面对上游原材料成本与劳动力成本上升的内因，因此已有不少企业试图向东南亚等国进行产业转移。除了瞄准东南亚，陈硕提醒企业考虑到其他因素：

    “承接产业转移的地区通常要与其他国家有较好的自由贸易协定，且劳动力教育水平高。比如北非的埃及和阿尔及利亚，便满足这些条件。至于许多企业在布局的墨西哥则有待考量，因为当地劳动力成本不低，且距离南美市场较远，相对而言中美洲国家则更有优势。同时，技术含量相对较高的、产业链核心的部分要留在宁波本地。”陈硕说。

    产业转移的同时，还需考虑产业转型。陈硕认为，宁波的出口结构已实现从服装转型向机电行业，现在更可以转向制作为机电行业提供母机的行业，比如注塑机等设备。这些母机设备还可以作为产业转移时的配套，销售至发展中国家的生产商，实现“腾笼换鸟”。

    宁波市商务委相关负责人也向外贸企业指出了今年在外贸领域的若干工作举措：“市商务委今年的外贸工作将集中在以下几个方面：加强外贸经营主体建设、拓展新兴市场和提高出口信保新举措、提升出口商品综合竞争力、积极发展进口贸易、推动贸易便利化、推进外贸新业态的发展。”

    在记者敲下这段文字的时候，不知有多少外贸从业者，正在收发与客户共同研讨风险承担模式的邮件，布局合理的清算融资和货币筹划？相信宁波外贸的大船，能安全地渡过这次的风浪。