见习记者 马欣宜 摄影记者 崔引

    “有人说，做企业的有两个选择，养孩子或养猪，仔细想想就是这么回事。”

    分享会现场姚志锋开的一个小玩笑，引发了不少会心的笑声。

    “每个人的策略都不一样，但我想做的，是养孩子，并且我想把孩子养大。”在笑声中，姚志锋缓慢而坚定说。

    9月15日，在东南商报第三十二期创业分享会的现场，宁波市石生科技有限公司的CEO姚志锋向读者们分享了他探索如何“把孩子养大”的心得，带来了整整一个多小时关于投融资、创业经验的“干货”。

    1 股权分配含糊不清会带来弊端

    “想不开，你就去创业。”

    姚志锋打趣道。

    “创业路上要克服的难关太多了，说‘百死一生’也不为过。”对于创业者们而言，只能像海绵一样不断学习，不断复盘，从试错中成长。

    姚志锋提到，在创办石生科技之前，自己有过一段不算成功的创业经历。从这段不愉快的经历中得到的最大感悟，就是：“合作时要先小人后君子，这不是不客气，是对双方都负责的做法。”

    由于最初股权分配比较含糊，导致姚志锋首次创业的公司股权配置不合理，没有一个明确的主导。

    “董事会上谁也说服不了谁，没有拍板的人，最后只有一个结果，黄了。”姚志锋无奈地说。

    后来，这段经历以姚志锋主动退出划上句点。

    此外，在宁波市石生科技有限公司成立之初，由于迅速扩张，导致了管理混乱。

    “这在体量较小的企业中非常容易发生。”姚志锋坦言，员工不知道向谁负责，有问题无法有效沟通和解决，导致整体效率降低，那段时间的人员流动性也很大。

    意识到这些后，姚志锋迅速调整了现有的人事架构，简化、明确责任制度，避免再次出现同样的问题。

    2 如何鉴别优质的投资人？

    石生科技的3D打印技术横空出世，解决了打印效率这个自80年代3D打印问世以来始终无法突破的沉疴。

    仿佛石猴蹦出了佛祖的封印，一时间资本熙熙而来，对刚刚突破了技术壁垒的初创企业来说，络绎不绝的投资意向，是市场价值的证明，也是“甜蜜的烦恼”。

    如何筛选合适的投资人？姚志锋的建议是：

    “并不是每个投资人的钱你都要拿，也不是谁给的多就拿谁的，一定要看投资以后，他还能带给你什么。”

    姚志锋分享了自己选择投资人的心路历程，天使轮选择北极光创投，除了资本之外，他更看重的是投资方能对接到的人才与业内相关资源。投资人本身是高分子专业的博士，并且北极光创投一直专注科技创投领域，在相关行业积累了大量的资源。同样，pre-A轮融资选择由顺为资本领投，北极光创投、复星国际跟投，也是基于后续发展的考量。

    “资金固然重要，但更重要的是为公司未来的成长与发展铺好路，这也是我作为CEO现阶段会花90%的时间去做的事情。”姚志锋说。

    3 现场读者提出希望资源对接

    听罢姚志锋的分析，有读者表示好奇，为什么姚志锋会选择落子宁波？

    对此，姚志锋表示，自己与宁波有非常深的渊源：

    “上一次创业，就有宁波团队积极地与我们进行接洽，希望我们落户宁波，所以第二次创业时，我们关注宁波，发现中科院材料所在宁波，当地政府的扶持力度也是我们去过的城市最好的一个，选择宁波是综合考虑了资源、政策、人才等各方面条件。”

    分享会现场来自各行各业的读者都对姚志锋的3D打印技术非常感兴趣，一位机械工程师问出了大家最关心的问题，石生科技究竟是如何解决打印效率这个行业痛点的？

    姚志锋解释，根据3D打印液态材料的特性，这种材料在接触到一定能量光线后会瞬间变成固体，由此，控制光的形状就可以产生各种形状的模型，这是石生科技3D打印技术的基本原理。

    但同时，这种材料若碰到氧气会阻止固化发生，这也是制约3D打印效率的一个重要痛点。对此，美国CARBON 3D公司发明了氧气分离法，以提高效率，而石生科技的做法绕过了美国公司的专利。

    “具体的原理是我们最核心的商业机密，有赖于我们优秀的材料研发团队的小伙伴们，”姚志锋说：“但我们可以展示给你们看，我们真的做到了，并且是唯一一家能够绕过美国公司核心专利的公司。”

    一位浙江纺织学院的老师向姚志锋提问，详细询问了3D打印鞋底的材料和着色问题，并表示，目前自己也正在申报3D打印的项目，希望可以对接。

    对此，姚志锋表示欢迎。

    有读者问到石生科技的销售模式与渠道，姚志锋表示，目前石生科技的销售主要面向B端，初衷是为鞋厂增加效率，减轻他们的生产压力，渠道则是品牌厂商。

    目前，石生科技的3D打印技术位于卖方市场。

    “事实上，渠道来找我们比较多，我们的对标公司美国CARBON 3D公司去年与阿迪达斯合作，签的是双方排他独家协议，这就意味着阿迪达斯的所有对手都是我们的潜在客户。因为有技术背书，我们开拓渠道相对来说还是比较容易。”姚志锋自信地说。