广交会上方太展位。

    暗流涌动，风险时现

    用盛威卓越总监李雪梅的话说，这些“软打法”也是一种“自救”。“救”什么呢？正是因为涌动在本届广交会背后，一股中美贸易摩擦、新兴市场动荡的暗流。而这股暗流，也正好出现在了行业日趋饱和、成本不断提升的今年。

    “现在公司的用工成本一直在增加，专业技术工人的工资已经开到了8000元一个月左右。但是，依然面临着招工难。公司制造的一小部分原材料，还需要向美国进口，而这批材料恰好在加征关税反制的名单之中。好在这一部分占比非常小，而且可以从其他国家进口。”广交会现场，一位从事金属工具的宁波外贸业务负责人告诉记者。不仅如此，随着原油价格的上涨，塑料、化纤等下游产品的成本也随之抬升，从事相关制品的企业也深表无奈。

    广交会的客商大多来自新兴市场，也是不少宁波外贸企业现有的合作伙伴。但针对不同行业，一线的从业者们对这一市场的变化再敏感不过了：“新兴市场相对于传统市场而言，非常散，而且经济相对不够发达。”近期部分国家的主权和货币危机显现，更有一些国家直接宣布对中国商品加征关税——据报道，印度财政部近日发布公告，决定于9月27日起将洗衣机、空调、冰箱等中国主要出口产品的进口关税上调至20%。

    市场有风险，出口需仔细！

    最受人关注的“暗流”，莫过于中美贸易摩擦对企业订单的影响了。据宁波海关统计，今年前三季度宁波市外贸出口总额为4106.6亿元，同比增长11.7%，其中对美出口1159.5亿元，同比增长15.3%。在出口数据乐观的同时，不少企业仍然表现出对年底乃至明年的隐忧。

    “我们公司的产品有部分在美国第三批征税清单里。说实话，关税提升至10%，我们还不在乎。再加上现在出口退税，让我们一部分产品的退税率也从5%提高到了9%，也是松了一口气。但我们最怕的是靴子尚未落地的不确定性。同时，还有很多依赖我们出口的下游企业，也同样会受到影响。”李雪梅说。

    李雪梅所说的“不确定”，是指第三批征税清单是否会如特朗普政府所说，自2019年1月1日起，加征关税提升至25%。

    “我们也在和客户和工厂交流，加征25%关税后，美国是否能找到进口替代区域的问题。据我们了解，我们生产的灯具和电吹风等小家电，在中国台湾地区也可以生产，但印度等地还不具备相应的条件。如果明年关税上升至25%，产品具备替代性的工厂可能会有困难，甚至会有低价转卖的意向。”宁波海田控股有限公司总经理刘飞龙说。

    可替代性强的商品不容乐观，但宁波制造的产品中，还有不少无法为其他国家所取代的——无可取代的原因，一部分是由于制造研发能力，更多的则是因为中国完善的产业链优势。“目前的情况看，这部分具有不可替代性的企业中，有一部分并没有收到美国客户的主动联系，他们担心的是货物到港后拒收的风险。”中基宁波集团股份有限公司副总经理应秀珍说。

    “信心比黄金更重要”

    作为已经参加过50余届广交会的外贸“老江湖”，应秀珍认为“信心比黄金更重要”。

    “宁波的生意人在全国来看都非常优秀。出口退税、质押贷款、无纸化通关……外贸历史上很多好的方法，都是在宁波率先探索出来的。虽然目前面对了前所未有的困难，但我们只要有排除困难的信心，就一定能战胜它。”应秀珍说。

    宁波合羽国际贸易有限公司已在全球26个国家注册了自主品牌，去年进出口总额约8400万美元，公司董事长徐晓红对美国贸易形式亦持相对乐观的态度：“我们还是要相信自己。现在合羽对美出口额占到10%，美国不亮，美国以外的其他市场都还亮着。”

    信心，也要建立在对策之上。“我在鼓励业务员，多走出去、多出国，由公司来报销出差的费用。现在已经不是坐在办公室里就能接订单的时候了，广交会和国外的展会固然非常重要，但订单的实质性敲定，要找到志同道合的客户，才是生存之计。所以，我们一定要与客商面对面、一对一的交流，这样才能深入合作，我们尝试后发现效果非常好。”徐晓红说。

    跨境电商，也是不少企业可以尝试的办法。“明年将是中基的跨境电商年。我们引进了专业的团队，将带领平台的客户抱团一起出海，走出去做B2B2C。做跨境电商，在减少关税成本上有很大优势。因为传统贸易的报价已经是客户的销售价格，如果跨境电商销售在对方国家实现后，销售价格可以是清关时价格的数倍，这样分摊的关税成本会相应减少。”应秀珍说。

    机遇与挑战相生相伴。“如今，严峻形势的鞭策，对我们而言也是一次成长的机会，去倒逼企业反思先前的二三十年，所走的路是不是走得太顺了？如果面对困难时还能跨越过去，那么我们今后的路一定会变得更好。”宁波华艺进出口有限公司总经理周哉芳说。

    愿本届广交会，能成为宁波外贸企业破茧成蝶的契机。