记者 乐骁立 整理

    中国中小城市的市场有多大？如果将二线以下城市作为样本，那么，这个群体接近4.7亿人。若根据《人民日报》10月8日刊发的《2018年中国中小城市科学发展指数研究成果》数据，这个市场将更惊人——我国中小城市直接影响和辐射的区域，行政区面积达934万平方公里，占国土面积97.3%；总人口达11.77亿，占全国总人口84.67%；经济总量达70.24万亿元，占全国经济总量84.92%。

    这样一个消费市场的实体商业该怎么做？借《孙子兵法》中的一句话，“国之大事，不可不察也。”

    那么，这个消费群体的年龄段、消费偏好、购买力究竟如何？市场潜力有多大？什么样的品牌、商品、模式适合这个市场呢？

    12月7日，艾瑞咨询与恒太商业管理有限公司联合发布《2018中小城市消费者研究》。这份行业首个针对中小城市消费群体的报告，将告诉您近12亿人的实体商业生意该怎么做？

    中小城市的实体消费主力是那些人？

    相比大型城市的白领阶层，中小城市青年群体居住开支较低，物价相对便宜，实际可支配收入相对更高，已成为消费市场的主导力量和消费升级的主力群体。

    从中小城市购物中心消费人群年龄结构来看，20岁到49岁的年龄群体占到了总消费份额的近91%。而他们的收入大多处于3000元至8000元，本科学历超过半数，7成已婚。

    成家后愿意到购物中心消费

    报告将中小城市购物中心的主力消费群体分为“工薪小职员” 和“白领新中产”两类，而他们的已婚率分别为68.7%和90.7%。

    中小城市的人比大城市更有“闲”消费

    愿意到实体购物中心消费的前提有两个——“有钱”和“有闲”，而数据表明，中小城市的年轻人比大城市更有闲。

    35％的中小城市居民一周工作时间31-40小时，低于一线城市（56％）和二线城市（47％）；在工作时间大于41小时的区间，中小城市同样低于一二线城市；相反，中小城市居民工作时间21-30小时的占比，高于一二线城市。

    中小城市消费者偏爱传统黄金首饰

    风俗惯性在中小城市顽强地保留了下来，如今各地还有重金彩礼风俗，中小城市尤为明显。黄金在三四线城市渗透率超越大城市，常选首饰也是老牌黄金镶嵌类品牌。