2 从一箱尿不湿开启的新事业

    由于常年做外贸的关系，杨小卉“空中飞人”的称号在朋友圈并不是什么秘密，也因此经常会受亲戚朋友所托，帮忙买一点东西。但是有时候确实力不从心，一个人一个箱子，哪能带的过来这么多东西。

    其实，杨小卉最早关于做进口的想法可能就成型于那时的灵光一现。

    2015年对杨小卉来说意义非常。这一年，她要适应一个新角色——母亲。

    “我怀着孩子来到美国后，就对孩子要用的东西特别上心。当时国内母婴产品面临普遍的信誉危机，我寻思，孩子的东西要谨慎，自己又有从事外贸的经验，干脆把靠谱产品运回国内，给儿子一次性囤着了！”杨小卉说干就干，联系了在美国读书的弟弟与他的朋友，做起了进口的生意。

    第一批货物，一个集装箱，四千多片尿不湿就从大洋彼岸浩浩荡荡挺进宁波，为杨小卉的进口批发生意打响了第一枪。

    “最开始我们通过社群分销、微商供货的方式来消化进货，慢慢地就和一些平台合作。考虑到跨境市场日韩占主流，我们就以美线为主，产品类目也不多，以母婴为主。当然，这其中也有我初为人母的私心。”杨小卉笑道。

    2017年，除了继续做这类的批发业务，杨小卉开始把目标转向零售市场。于是，浙江海购信息技术有限公司应运而生。与无差别的批发供货不同，这一次，她选择了会员制。

    在国外深受好市多（COSTCO）运营模式的影响，杨小卉很早的时候就被这种“为用户做减法”的销售模式所吸引，以定制款、routine show等方式向消费者推出最贴近需求的商品。

    “在加拿大，一张COSTCO的会员卡甚至可以当做一张信用卡来用，它的应用场景并不局限在超市里，你可以拿着它去停车、去给车加油等。一张卡片的背后涵盖的是一整个商务体。”这些经历让杨小卉备受启发，“现在我们的应用中并不缺乏卖货的平台，所以我希望我们的海购能够把卖货变成一种服务。”

    在她的设想中，海购在会员制的框架下，瞄准“新中产”群体，从线上零售出发，逐渐向早教、亲子、医疗甚至金融领域铺开，从线上走到线下。

    “实际上，我们现在确实有按照计划在落实，也有很多投资机构表示对我们这种运营模式很感兴趣，但是海购还很年轻，我们还是想先稳扎稳打，逐步递进。”

    谈话中，杨小卉始终保持着清晰的思路，虽然她声称自己在生完孩子后就进入了一种“佛系”的状态，但是说起自己的另一个“小孩”海购，她仍然展现出热切的憧憬。

    诚然，海购还很年轻，从去年12月在江北正式成立到现在也才堪堪一年。但是，在这个平台上已经聚集了十几万付费会员，近几月的销售额已经达到了三四百万元。

    从出口走向进口，从卖货走向服务，杨小卉的“不安分”在她的创业路径中表现地淋漓尽致。

    “当初做外贸的时候，有客户对我说，他把单子给我，是因为我把自己打扮得很精致，一个认真对待自己外表的人，对于业务也一定不会敷衍。而最近他见到我，就调侃我生了孩子之后整个人都变了。”杨小卉坦言。

    从初出牛犊的风风火火，到现在已为人母的悠然自得，杨小卉始终享受“创业者”所经历的每一刻，不因自己是女性就示弱，也不因自己是女性而逞强。

    最让她自豪的是，当年那些跟着她“打江山”的小伙子小姑娘现在也都渐渐步入人生的新阶段，也能够独当一面，不变的是大家仍然凝聚在一起。

    “我的人生一直很顺遂，波折与成功都是我生活的一部分，现在要说还有什么心愿，那应该就是能把海购发展地足够壮大，衍生出一个以‘family’为主题的酒店，我非常期待那一天的到来。”杨小卉说。

    【东南商报第四十一期创业分享会】

    本期分享者：杨小卉

    活动时间：12月9日（本周日），14：00开始

    活动地点：万象华府售楼中心｜环城北路与湖西路交叉口（日湖公园北）

    活动费用：免费！报名预交20元给@东南风，签到后统一退回。

    福利赠送：本次活动我们为参与者提供了小礼品，欢迎大家参与！

    报名方式：扫描右方东南商报客服微信号“东南风”二维码，添加好友，留言“分享会+姓名+电话”即可。（客服工作时间：9:00~17:00）