记者 王心怡

    格桑花、藏房、草地和牦牛。

    他终于自驾来到了稻城，县城在青藏高原东南麓，从这里出发，南下是《从你的全世界路过》中茅十八求婚地亚丁，冲古草甸色泽斑斓，北上是平均海拔4500米的海子山，嶙峋乱石铺天盖地。

    不巧的是，通往海子山唯一的道路因为修路被暂时封死，一路颠簸的疲累得以经由这个“正当”的理由抒发，一车子人七零八落地躺在草原的石头上，触手可及，是摇摇欲坠的云团。

    没有人讲话，很静，明明是白天，却静得跟夜晚一样。

    那是2014年的一天，龚青春这辈子的转折点，发生在神圣的西藏。

    他问了自己两个问题——“你能在现在的职位上待一辈子吗？”以及“你愿意在这个职位上待一辈子吗？”

    能，不愿意——龚青春决定创业。

    本周日（12月23日），东南商报第43期创业分享会将邀请爱靠谱婚恋平台创始人龚青春分享网络婚恋平台的创业经验，欢迎创业者以及对互联网行业感兴趣的读者前来参加！

    离开舒适区

    2014年前的龚青春家庭美满，事业有成，生活无虞。

    那时候，他从事人力资源工作近16个年头，曾供职于奥克斯、南苑、围海集团等大型企业，一切活儿闭着眼睛都能信手拈来，日子过得那是一个妥帖顺遂。

    躺在藏区草原的石头上，他想，太静了，这分明就是自己不见丝毫波澜的前半生呀，人于天地中似蝼蚁千万，可蝼蚁尚且还想蹦跶三两下。

    从西藏回来，他对夫人说，要创业。夫人说，行，留一套房子的钱给你折腾。

    他开始创业的全部身家，是卖掉一套房子后得到的100万，和一个并不明晰的项目雏形——爱靠谱婚恋平台。

    在之前负责围海集团人力资源工作的过程中，常常困扰他的一件事就是公司的员工找不到对象。

    围海集团是一家以建筑施工为主的多元化集团，70%的员工在水利施工一级企业——围海股份，而其中绝大部分又在围海集团的各项目部。90%是男性，整个公司总是弥漫着浓浓雄性荷尔蒙的味道，员工因为各种工程项目的关系，有的跑到海边，有的驻扎小岛，荒郊野外，一待就是好几年，没WiFi，没网络，一来二去就成了大龄单身狗。

    刚开始，龚青春他们想的是，用相亲会、联谊会的形式，为这些单身员工的交友提供机会，但由于远在项目部的员工来宁波参加类似活动的成本高，每次参与的人数数量有限等原因，导致活动频次低，相亲效果不甚理想。

    龚青春印象里，他在围海待了七年，也就只有一对看顺眼了，但最后还是没有走到一起。

    不过，对他“冲击”最大的还是公司一个特别优秀的小伙子找不到对象要离职的事儿——

    “小伙子在几个国内知名婚恋网站注册了会员，花了点钱认识了一个不错的姑娘，聊得也挺好。没多久女孩邀他来宁波见面，小伙子屁颠屁颠跟项目经理请好假来到宁波。两个人吃饭、泡吧、K歌，一晚上竟然花了数千元，最后发现女孩是酒托。”

    龚青春问了一圈身边的HR朋友发现，原来，单身员工找对象难其实是宁波不少企业的“通病”。比如，围海集团、建工集团、海天集团可能是男孩子多，宁波银行、太平鸟、博洋等集团女孩子多，大家都在思考，如何让这些资源更好地对接。

    在他看来，社交是一个社会性的问题，员工的交友问题客观地讲不是企业和人力资源部门的职责，但确实又是企业和人力资源部门都很关注的一个问题，而HR有相应的资源去把这个事情做得更好，为企业和员工提供更多的附加价值，这是一件多赢的事情。

    由此，爱靠谱婚恋平台应运而生——充分利用企业HR所掌握的确定信息，通过真实的信息打造一个诚信的平台，让更多的员工在诚信的条件下恋爱、交友，从而实现人力资源价值的最大化。

    中国网络婚恋服务商盈利模式分为TO B端和TO C端，龚青春的设想里，爱靠谱的模式无疑是TO B端，只允许以企业为单位进行入驻，个人提交的申请材料必须经过企业HR核实后方可成为会员，由于材料经由企业内部人员审核，所以员工在平台上行为会受到一定约束，这也是他认为爱靠谱的核心优势所在。

    但仅仅有了信息数据的真实性其实还不够，龚青春想做的是，为单身男女的婚恋交友提供一种状态上的真实。

    “数据真实当然很重要，但是更重要的是你能否获得一种线下交友的真实感。我们知道，互联网上，你不认识我，我不知道你，哪怕我就告诉你我是做HR的，但你就相信了吗？”

    爱靠谱想要打破的便是由线上带来的信息不对称，也就是说，有了企业HR的信任背书，这些企业是真真切切在宁波存在着、运作着的，对于单身男女来说，真实感立马就上去了。

    似乎，从逻辑上来看，爱靠谱的模式通顺地无可挑剔，但一个产品绝不能纸上谈兵。