胡琛杰（左）

    记者 薛智谊 实习生 叶静

    “看，这就是我们生产的防火保险箱。”胡琛杰带我们来到车间，指着刚刚下线的保险箱对我们说。他仔细地打量着产品，脸上有些陶醉。

    车间里看似笨重的保险箱，经过打磨、喷涂等工序后，显得时尚多了。在该公司的产品展厅，防火保险箱、手枪箱、酒店箱、家用保管箱等安防产品琳琅满目。

    本周起，2018年度宁波市“创业成长之星”评选活动已进入实地走访阶段。东南商报记者兵分几路对创业者进行了采访。

    本次活动由宁波市创业指导服务办公室、宁波市青年创业创新协会、宁波创业联盟主办，宁波创业创新学院协办，宁波高新区甬港现代创业服务有限公司承办，东南商报和甬城创业圈作为媒体支持。

    自11月初启动起来，最终有25家企业报名。从今日起，东南商报周刊与旗下微信公众号甬城创业圈将陆续对这些企业进行报道，并于明年1月中旬启动网络票选。欢迎大家持续关注。

    1 差异化之路

    胡琛杰是宁波鑫达杰电器有限公司副总经理，是一名“创二代”。他掌管的这家企业位于北仑霞浦工业区，很年轻，创办于2013年。

    在强兵布阵、高手如林的保险箱行业，作为后起之秀如何才能脱颖而出，在竞争激烈的红海市场突出重围呢？

    “我们瞄准大企业看不上、小企业又做不了的防火保险箱，通过准确的市场定位找到了一片市场蓝海。”胡琛杰告诉记者，2017年公司实现销售收入1054万，2018年超过2230万，增速惊人，达112%。

    特劳特的定位理论风靡一时，但“定位”之外还有“插位”，“定位”是让消费者找到自己的位置，“插位”是让你与众不同，是让消费者记住你。插位的目标非常简单，就是找到消费者最真实的需求。

    胡琛杰告诉记者，以前很多人买个保险箱是用来保管钱，现在多是保管珠宝玉器、贵重金属和重要文件等，对保险箱防潮、防火的功能诉求更多，而目前国内市场中绝大多数保险箱并没有这些功能，国内能生产防火保险箱的企业也是屈指可数。

    鑫达杰瞄准这一市场需求，顺速补位和插位，主打防火保险箱。公司积极与高校、研究所开展了广泛的技术研发合作，并与中科院材料研究所进行了新材料的合作开发，突破了被欧美国家垄断的主要防火材料及生产工艺关，成功开发出能经受得起美国UL标准检测的防火保险箱，于2016年通过了检测（实际环境温度1070℃，燃烧1小时，箱体内实际温度≤102℃），拿到了进入美国市场的“通行证”。

    同时公司申请了数十项国家专利，成为真正具有自主知识产权的国际竞争力产品，直接与美国和韩日的同类产品生产厂家在全球市场正面交锋。

    2 上阵父子兵

    俗话说：打虎亲兄弟，上阵父子兵。

    鑫达杰这家公司是胡琛杰和父亲胡惠祥一起创办的。

    胡琛杰1991年出生，谈吐却显得比同龄人要成熟。他毕业于温州商学院会计专业，后来到英国留学，学习企业管理。

    父亲胡惠祥曾经在中国安防产品龙头企业宁波永发集团工作14年，曾担任该集团常务副总，又在中国汽车内燃机冷却系统的龙头企业雪龙集团股份有限公司担任8年常务副总。

    回国后，胡琛杰想创业。时任雪龙集团常务副总的父亲说：“如果你真的很想创业做老板，我出来给你搭一个平台。”

    父亲说到做到，毅然放弃百万年薪，辞职出来创业，还把汽配行业先进的管理体系带到了新成立的公司，从进料到产品出厂都有一套严格的监督机制，具有可追溯性。

    “我们没办法和别人拼资金，拼实力，因此必须定位准，切口小，在一个细分的领域做到极致，走差异化竞争之路。”父子俩的企业发展思路非常合拍。

    “现在公司产品实现了全模化，对员工的技能要求降低了，但对产品设计、生产设备、工艺流程、质量控制等要求高了。”胡琛杰说，目前，防火保险箱的市场主要在美国、东南亚和欧洲等地，公司的客户以OEM国际大客户为主。随着国人防火安全意识的增强，内销市场也会起来。

    3 瞄准防火文件柜

    在防火保险箱上有了成功的经验，父子俩又瞄准了防火文件柜。

    父亲胡惠祥说，2019年公司将开发并投产这一新品，会做得像乐高积木一样可以按照图纸拼接，更好地满足各类客户的需求。

    “常规文件柜就是一个铁皮柜子，万一着火了怎么办？有了防火文件柜，重要文件在危急情况下就可以完整保存。”胡惠祥说，国人对文件的保护意识正在加强，他非常看好防火文件柜的内销市场。

    成功就是这样：“一厘米，一公里”——在一厘米大小的地方向下掘进一公里。与其在许多地方挖许多井，不如在一个地方挖一口深井。