记者 严瑾

    2003年，正值非典疫情蔓延大江南北。一个人，一张口罩，一个箱包，大学刚毕业的何海洋就这样踏上了从安徽发往余姚的火车，不知未来将驶向何方。

    多年以后，何海洋在异乡的打拼终于有了成果，他创办的宁波海曙凯亘鞋业有限公司也已在宁波生根发芽。

    2019新年开工的第一天，何海洋可一刻没有闲着，直到凌晨12点半，他还在盘点2018全年的销售总额——同比去年增长了20%。做账完毕后，他不禁感叹：从2009年成立以来，几百万，一千万，两千万……凯亘鞋业每一步坚实的成长都来之不易。

    遥想2003年，何海洋初来宁波，便和几位同学一起，在慈溪的一家小家电工厂工作。

    “当时在慈溪，周边的企业清一色从事小家电行业，同质化的竞争相当激烈。有了转行和差异化竞争的想法后，我就去了一家鞋业工厂。在鞋业工厂积累了三年的经验后，便想由工转贸，自己做鞋业外贸生意。”于是，凯亘鞋业就在2009年诞生了。

    何海洋的想法是，鞋业关乎全球几十亿人的衣食住行，不同于高档耐用品，它的复购率可以非常高，一旦把生意做起来，将是很大一片市场。为了把市场做深、做精，何海洋还将凯亘的品类定位在了面向中低端消费人群的女鞋、童鞋。

    当时，在全国做鞋业外贸生意的，十有八九会选择出海欧美，“因为这些市场较为稳定”。但何海洋却决定独辟蹊径，同时在澳洲、南非等新兴市场国家开疆拓土，“这些国家的人口总量虽然没有美国等传统市场大，但人们对产品的需求依然很强。”事实证实了何海洋的判断，当时南非客商下的买卖，一个订单就可以有30万-50万双鞋。

    现在，凯亘鞋业已经成了澳洲大型商超woolworths、南非最大的零售超市Pep、英国快消品牌店Primark等客商的长期合作伙伴。除了整合全国各地的鞋业工厂资源外，何海洋还在江西成立了一家鞋业工厂，做起了OEM代工，用“工贸一体”让公司的业务更加多元。

    时间流转到2018年，中美贸易摩擦牵动人心。虽然大趋势充满不确定性，但对于何海洋而言，他的业务仍在增长，近年来也在“做好自己”方面下了不少功夫。

    首先，何海洋决定，让订单、价目、数量、产品统统数字化起来。2015年下半年，凯亘鞋业与IT公司“中之杰”合作，上线了一个SAP管理软件系统。他的考量是，“作为一家中小企业要想在日益竞争的行业中脱颖而出，就要努力用更小的人工成本达到更高的效益。”

    在降本增效的基础上，何海洋和很多出口企业一样，也瞄准了跨境电商这片蓝海，还在江北区注册了一家电商公司。不过，在听取了同行的经验后，他意识到，若是像一些上市企业一样走亚马逊B2C的路线，对于公司目前的规模而言将会是无底洞一般的投入。于是，同样是通过亚马逊平台，他的选择是B2B。

    “我们可以找国外亚马逊平台上的一些中小企业卖家，供货给他们、由他们销售，这样起步更快、风险更小。我想生意还是要一步一步来，等条件成熟之后再做一些其他事情，比如内销、比如自主品牌。”何海洋说。

    不过，对何海洋而言，商业模式是一回事，诚信经营、深耕品质才是根本。现在，凯亘也有了专门的研发团队，会根据国外一些流行趋势做一些卖点的突破，让公司制造的鞋子更能抓住不同国家消费者的眼球。未来，何海洋还希望能和海外本土的设计师合作，依托江西工厂的生产线，尝试更好的产品。

    在宁波这样一个外贸大市，不乏从OEM起家到品牌出海，最终“走上人生巅峰”的励志成长故事，我们也可以期待凯亘，成长为下一颗明日之星。