记者 严瑾/文 记者 崔引/摄

    “在过去的20年，消费互联网已经走到了尽头，红利已经被大平台瓜分完毕。如今，2018年是产业互联网的元年，互联网产业，也进入了B2B崭露头角的下半场。”上周的分享会上，“大赢家物流”创始人贺舟舰这样说道。

    互联网公司哪家强？

    在贺舟舰看来，过去是BAT的天下，未来即将有更多面向细分产业的产业互联网公司突围而出。而产业互联网的打法，不是拼流量、不是拼补贴，拼的是实实在在的降低成本、提升效率。

    “传统行业，需要用互联网做供给侧改革”

    “我不是一个互联网人，而是一个传统行业的从业者。”

    在东南商报新年第一期创业分享会的现场，贺舟舰开门见山地定义了自己的身份。诚如所言，他从事的国际物流，的确是一个宁波本地群众基础深厚的、再传统不过的行业。

    有多传统呢？

    “中国的国际物流行业，是伴随着加入WTO才逐步发展起来。对外贸易的需求，催生了第三方货运代理。宁波本地的货代行业，主要解决的还是把货物从工厂运到港口这一段国内的路程，以及本地清关报关的事情，但货物在海上时怎么办？到了海外之后怎么办？宁波的物流公司，一般都管不上了，除非有海外分公司和合作方对接。”

    贺舟舰认为，要想让国内的物流公司延伸服务链，把上下游的业务连起来、把海外的业务也管起来，恰恰要解决“信息不对称”这一难题，而互联网正是破题的关键。

    “有人说，互联网的出现对于传统行业来说是一个颠覆。但我认为，产业互联网的逻辑不是颠覆，而是为传统行业服务，降低各个节点获取信息的成本，为传统行业做供给侧改革。”于是，旨在把物流信息“网起来”的大赢家应运而生了。

    目前，大赢家的朋友圈已经“圈”了2万余名会员，这些会员之间还连出了新业务——

    一家武汉的物流公司，通过大赢家结识了来自长江上游重庆、长江下游南京的合作伙伴，还成立了“长江三剑客全航线订舱联盟”，在业内名动一时。而“大赢家”三个字，也在国内物流界有了不小的知名度。

    产业互联网最缺什么？人才！

    作为一个传统行业的B2B平台，“大赢家”也是产业互联网在宁波的一个案例。

    “为什么产业互联网平台，很少有像共享单车一样在资本驱动下快速铺开的案例，也没有像BAT一样的独角兽？正是因为它对行业理解的深度要求很高。所以，据我观察，传统产业出身的B2B创业者，往往比互联网出身的，在B2B领域能获得资本更多的认可。”贺舟舰说。

    而宁波，恰好是这样一个城市：它有着雄厚的制造业基础，有着成百上千个像物流业一样亟需互联网赋能的传统行业，近年来除了大赢家，还有生意帮、搜布网、姜太公网等B2B企业在此生根发芽。

    所以，贺舟舰认为，“产业互联网是宁波在互联网下半场时代的绝佳机会！”

    但是，要想让宁波的产业互联网迎头赶上，在贺舟舰看来，还有两个很重要的短板需要解决，一个是“人才”，一个是“资本”。

    人才的问题，恰是贺舟舰创业伊始时最大的痛点。

    “我花了整整一年时间才找到互联网人才。在外贸人、货代人遍地的宁波，找传统产业的人才并不难；但互联网的人才在宁波非常少。我好不容易才在朋友的引荐下结交了一位在杭州的合伙人，直到现在，由他带领的技术团队仍在杭州。”贺舟舰说。

    所以，“宁波的问题在于吸引更多有互联网背景的人才，加入到本地产业互联网的发展中来。”

    至于资本，贺舟舰说，目前传统行业很少能够吸引财务投资者的关注，但有时候“如果没有资本的撬动，创业企业无法在短时间内为了长期的回报先把点铺开。对于宁波而言，有必要听到更多产业资本和财务资本的声音。”

    没有一种商业模式100%正确

    谈及创业的心路历程，贺舟舰免不了感慨。

    “我家乡在舟山，从小耳濡目染了当地兴盛的佛教文化。几年前我去了一趟西藏，又接触了一些藏传佛教的生死观，其中有一点特别引发思考：他们会问，人活一世，究竟给世界留下了什么？”

    这些终极问题，一直在提醒贺舟舰铭记创业的初心：“无论如何，我认为‘创业’一定会有想改变一些东西的目标和理想，当你哪天碰到困难扛不住的时候，这些目标和理想才是你坚持走下去的动力。而我自己创业的初衷，就是想为国内物流行业的现状做一些改变。”

    当然，贺舟舰说，“我们的创业做的是生意，而不是慈善。既然是做生意，就要按照生意的逻辑，必须要为客户创造价值。创造什么价值呢？无非一是降低客户的成本，二是优化客户的体验。凡是不满足这两个价值的，即使看似成果显著，也很可能只是资本的泡沫。”

    不过，贺舟舰也承认，即使为客户创造了实打实的价值，成功与否还是取决于很多因素，“没有一种商业模式是100%正确，能做的只有脚踏实地为客户提供产品和服务。同时，我个人的经验是，要注意兼顾创业与生活的平衡。”

    创业是修行，企业是道场。

    我们可以期待在宁波有越来越多的“大赢家”在行业的改变上留下自己的印记。

    “听了贺总的分享，真是觉得隔行如隔山！了解了更多其他行业的知识，也找到了潜在的合作机会！”

    一位从事金融工作的读者，在分享会结束后与贺舟舰一对一交流，着实感叹此行不虚。

    东南商报团队希望，能通过创业分享会的平台，为更多有识之士打开行业视野，让城市因我们而改变。