见习记者 史旻

    “我们在下一个很大的赌注，赌的就是增材制造并非昙花一现。”

    在工业巨头通用电气（GE）筹建近一年的增材制造研究中心落地之际，航空集团增材制造主管Greg Morris曾如是说。

    以此为界，以3D打印技术为代表的增材制造领域探索逐渐进入社会大众的视线，也正如他们所下注的那样，增材制造开始渗透进许多行业，带来令人惊喜的表现。

    上周六，宁波众远新材料科技有限公司的励达总经理来到了创业分享会的现场，再现了金属3D打印技术为我们的日常生活乃至整个工业制造领域所带来的变化，分享了产品背后的技术突破和未来的发展方向，临近岁末，仍然吸引30余名读者前来热情交流。

    1 未来工业制造业将会出现“关灯工厂”

    2007年，毕业于哈尔滨工业大学材料物理专业的励达进入中铝西南铝工作，从事特种铝合金的开发工作。而在那时，他们这群拥有一定专业技能基础的人一致认为，类似于3D打印、增材制造的技术无法做到一个比较可观的规模。

    因为站在专业的角度看，金属3D打印直白地说，就是把金属材料按照设计逐层铺加，而金属材料之间很难避免一种内应力的作用，当这种力积累到一定程度时，就极有可能产生裂纹，这对于工业领域来说是致命的缺陷。

    “行业的发展首先是设备的发展。如果在五年之前，我们这群人可以说是没有什么大的价值，因为当时的金属3D打印设备还不稳定，现在设备成熟了，对于原材料领域的拓展就成了当务之急，我们来发挥作用的时间到了。”

    可见，和很多习惯于说“梦想”、谈“尝试”的创业者不同，励达属于在一行长久扎根，在发展潮流驱动下“伺机而动”的一类。

    在现场，励达为在座读者展示了一个大约六公分的金属部件打印视频。据他介绍，就是打印这么一个小东西，估计也要耗费八小时的时间，因此在真正进行操作的时候，会把空间排得密密麻麻，以提高效率。这也就预示了未来工业制造业将会出现的一个新变化——关灯工厂。

    2017年10月，The New Yorker杂志上发表了一篇名为Dark Factory（黑暗工厂）的文章，引起了世界范围的关注。在文章中，记者提到了位于中国上海郊区的上海剑桥工业集团，其CEO在面对美国记者时调侃道：“不久的未来，我们也许就不再需要人类员工，工厂也不再需要灯光，只有当你们美国记者来访的时候，我们才开灯给你们展示一下。”

    “其实关灯工厂已经在不少地方开始尝试，其中包括像郭台铭的富士康。这类工厂的优势就是厂房的建设将以机器为中心，而非像我们现在大多数工厂一样需要考虑人的体验感。同时，在这类工厂中，对于环境、对于污染、对排放、对控制质量监控的监管可以想到精准，我认为，这是未来工业制造发展的必然趋势。”励达介绍道。

    2 如何应对金属打印机廉价化的趋势？

    除了向在场读者展现当前工业发展的一些新趋势，励达的专业背景还吸引来了不少从事3D打印行业、新材料行业的同行。

    其中就有一位读者针对金属粉末走向市场化的大趋势向励达提出了自己的问题：众远新材料如何应对金属打印机的廉价化的趋势？金属粉末的未来发展方向在哪里？

    “我认为金属3D打印走向廉价是必然，如果一个产品走入市场，没法在成本上控制下来，就没有竞争力可言。”励达对于这个判断十分肯定，“我在创业之初就有一个信念，我想要干的事情是可以参与市场化竞争的，而不是仅仅局限在有限的‘蛋糕’上。”

    他认为，在目前的金属3D打印公司中，做的最好的仍然是那些设备商，因此在金属粉末原材料这一块仍然大有可为。而对于创业者普遍关注的行业创业隐患，励达则表现出少有的淡然。

    “我和同行比最大的优势就是，我本身就在行业内，本身就有新材料的研发基础，如果市场发生转变，我一定比别人反应快。”励达补充道，“众远成立到现在已有半年，但是我们还没有大量引进专业设备，虽然我们完全有能力融到这个钱，但是我判断在未来的三到五年内，我们这个行业可能会发生巨大的变革，这种变革可能是在制粉工艺，可能是其他方面，我们现在时刻准备着。”

    3 如何应对“同行竞争”？

    当然，创业者不可能避开“同行竞争”这个话题。不少人认为，国内市场有一个怪圈，就是很多行业，还没发展壮大起来，就开始用“白菜价”竞争，那么励达如何在创业中面对这一现象呢？

    “我对于竞争的心态很开放，宁波也有不少金属制粉公司，我们也一直保持着沟通，我认为我们应该要一起努力，把整个行业带起来，把存量市场做大，现在的市场还是很有限的，可能仅仅是未来存量市场的1%，这么大一片蓝海，我们为什么要去和别人竞争五块钱十块钱的差距呢？”

    励达认为，一口吃不成胖子，在众远的发展规划中，不可能把高中低所有客户都收入囊中，与其在低端市场“纠缠”，何不把目光聚焦于那些最求高品质产品、高质量服务的人群呢？

    “当然，要让目标客户接受你的产品，首先要让别人知道你能带来的价值，这是企业的核心竞争力所在。”

    在分享会的最后，励达如此总结道。