见习记者 谢斌

    前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀在退休感言中说道一个非常有趣的现象：

    世界500强CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。

    恰恰，今天的主人公也是从销售做起。

    他与“铁饭碗”擦肩而过，却一猛子扎进了工业软件研发行业。用了10年时间，打造出一个制造业工业大脑平台，并产生了颠覆这个行业标准的影响。

    他就是文谷科技的创始人，叶朝伟。

    本周六（3月23日），东南商报甬城创业圈第51期创业分享会将邀请叶朝伟分享他的创业经和感悟，欢迎感兴趣的读者前来参加！

    1 “为什么做销售，因为我懂技术”

    毕业于宁波大学的叶朝伟，性格内向害羞，大学4年里，一直钻在研究所里做项目，从无其他娱乐活动，给人一副标准“工科男”的形象。

    毕业后，原本可以在老家的县国税局工作，“是铁饭碗了，但我不甘心，我要留在宁波。”

    虽然下定了决心留在宁波，但叶朝伟始终不知道自己要做些什么，要去干什么类型的岗位。

    “喜欢研发，又懂市场，想挑战下销售，克服害羞的性格。”

    干过销售的都知道，销售没有吃不了的苦，没有沟通不了的人，没有达不到的目标，叶朝伟同样如此。

    他的第一份销售工作是家电子小公司，卖电子元器件、二极管。

    刚入门的他白天打电话，晚上做模拟拜访，不停地做演练。

    理论归理论，跟现实好像有点差距，要克服害羞的性格，就要跑出去！

    于是扛着一袋元器件产品的他，便跑到宁海的工业园区。大夏天，穿着拖鞋，去各家加工厂敲门，哪怕磨破了脚皮，却都过不了门卫这一关。

    屡战屡败的他开始观察与思考，学习其他拜访者的应对方式与话术，以至于从不抽烟的他，口袋里开始备起了香烟。

    从一名“小白”到入门，虽然历经艰辛，却没有让他局限在成果的享受中，而是产生了新的思考：

    “我能不能做更专业的销售？”

    时逢上世纪90年代，台资企业大量涌入内地，并带来许多系统软件。对于刚入门Windows系统的制造业来说，这些企业运用的MIS系统，却是基于DOS或Linux开发的，导致入门门槛高，学习成本大，企业无法有效运用。

    叶朝伟凭借能将台湾ERP系统改造成Windows环境适用的能力，加入了宁波一家知名软件公司。

    凭借过硬的技术与突出的业绩，叶朝伟快速升至高层管理，实现从销售到管理者的蜕变。

    “那时我经常深夜才离开公司，同楼的其他公司还以为我是公司老板，因为只有老板才那么晚回家。”叶朝伟笑笑说，那确实是一段特殊的经历，每天都跟打了鸡血一样。

    “或许这就是蜕变吧。”