2 一场意外，一次改变

    成功总是给有准备的人，即便遇到的是危机，也会转化成人生的机遇。

    有一年，叶朝伟的客户公司遇到一起严重的质量问题：

    公司加工的汽车零部件产品送到日本客户手中，因产品质量不合格被退了回来，这次质量事故造成了近数百万的损失。此时公司虽然已经上了ERP系统，但无法通过ERP系统去追溯问题原因。

    也就是说，ERP系统它只解决了资源管理问题，并没有解决更深层次的问题，比如质量管理问题、生产执行问题等，更别论追溯问题等。

    这次意外，对叶朝伟来说是个“警钟”，他发现卖给客户的ERP产品不能真正帮助到客户。

    “不是ERP产品的不好，而是ERP产品的局限性，同时也是中国制造业面临的困境，这里面具有极大的产品市场。”

    叶朝伟开始思考：能否有一个系统从根本上发现质量问题，对整个制造过程进行管控，真正帮助中国制造企业，提供有价值的服务。

    为将理念应用于实际，他毅然提出离职，深入这个客户的工厂，开始探究和实验，希望帮助这个客户建立起一套可以追溯产品质量的智能化工厂，以弥补客户的损失。

    “那时每天泡在工厂里，试验理论的可行性，日复一日的，工厂都快变成我的家了。”他回忆道，“我在工厂试验标准化的生产，通过视频指导的方法，让工人在车间里通过学习视频把控生产质量，在源头上去进行推动质量的稳定性。”

    设想打通MES、ERP等系统，通过搭建多维的数据模型，产出数据分析报告，并且让分析结果能够联系到关键人，让机器开始参与管理，倒推人的执行，提升执行效率，把控产品质量稳定，打造“智能化生产，动态化管理”。

    一晃三年，通过反复实验，叶朝伟研究出了未来可以帮助上千家制造企业“数字化管理、智能化生产”的工业大脑雏形，而这位客户也成为了他最亲密的合作伙伴。

    2011年，他们携手创立文谷科技，希望将这研究成果转化成实际应用，为更多的制造企业创造价值。

    3 厚积薄发，才能一鸣惊人

    功夫不负有心人，机会来了！

    因为产品的创新性，文谷在创业初期便迎来一家世界财富500强的汽车零配件龙头企业造访，希望文谷能帮助他解决生产上遇到的困境——业绩较好，却无法提高利润。

    “这既是一次机会，也是一次巨大的挑战，考验产品国际化成熟性的时候到了！”叶朝伟内心无比兴奋，并下定决心要拿下这个项目。

    “想要拿下这个项目，首先要有资格。”叶朝伟介绍，进入外资供应商名单的资格比较困难，需经历自主产权、项目经验、公司信用、客户案例、开发团队实力等重重考评，“当时有很多强有力的企业与我们竞争，最后文谷能脱颖而出，现在想想可谓十分幸运。”

    资格有了，那么便要攻克客户诉求难题。

    “客户的管理系统成熟度已经很高，关键问题还是怎么去降低成本，对于他们来说迫切需要去现场收集更底层的数据，然后去分析钱到底花在什么地方去了。”

    “项目拿下后，我便立即带领团队进行研究，要在最短的时间内为他们做一个数字化工厂。”

    在工厂设备上采集信号，然后再综合分析出来整个设备的时间的损失、质量的损失、效率损失，最后通过文谷的工业大脑系统，进行一系列的模拟，最终完美解决了客户诉求。

    “这是漂亮的一仗，直接奠定了文谷工业大脑的具备世界级竞争实力。”

    至此一仗，文谷打出了口碑，引来国内外龙头制造企业的关注，也引来新的挑战，国内龙头企业，主动提出要求为其最新投入运营的智能车间制定智能化改造。

    “他们每一个产品的生产线上，一般都会有几种品牌、不同功能的设备，设备之间的通讯协议、数据接口不同，在当时采购设备时为了节省成本就没有安装数据接口。”叶朝伟表示。

    而文谷所做的就是要在这种艰难的情况下完成设备的互联互通，并利用生产控制系统，让几种设备协同，完成一个标准产品的生产。

    当然，叶朝伟跟他的团队最后圆满解决了难题，也将文谷推入高速发展的轨道。

    凭借良好口碑、过硬的实力，文谷立足科技，面向制造，逐步构建出以博格华纳、大乘汽车、江铃汽车、得力文具等为代表的“豪华”客户名单。

    随着企业发展，文谷也从创始初期的20余人，发展到如今的百余人，为1500余家制造企业提供智能工厂建设解决方案，在帮助客户获取价值的同时，积累了大量的研究成果与专利。

    当下，叶朝伟又有了新的思考：

    转化文谷成果与技术能力，构建通用型数字工厂云平台，将其扮演成传道授业的角色，让更多中小企业享受文谷工业大脑带来的福利。

    本次分享内容

    1、如何进行产品设计？

    a 市场需求思考

    b 产品定位思考

    c 如何建立产品体系

    d 如何规划产品发展阶段

    2、如何从市场定位到构建竞争优势？

    a 怎样进行市场定位

    b 行业进入策略：如何选择细分行业入局，蚕食全产业链

    c 如何拿下头部客户，进入外资市场，构建竞争优势

    3、创业起因和使命

    4、对未来的发展规划

    【东南商报第五十一期创业分享会】

    本期分享者：叶朝伟

    活动时间：3月23日（本周六）14：00开始

    活动地点：世纪大道北段333号2号楼8楼伯乐工场

    活动费用：免费！报名预交20元给群里@东南风，签到后统一退回。（迟到10分钟后不退回，请大家不要迟到哦~）

    报名方式：扫描右方东南商报客服微信号“东南风”二维码，添加好友，留言“分享会+姓名+电话”即可。（客服工作时间：9：00~17：00）