记者 王心怡

    首批准备在科创板上市的公司正一一浮出水面。

    3月15日，中信证券发布公告称，已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作，公司拟在科创板上市。

    这并不是传音第一次把目光投向资本市场。

    2018年3月，传音控股曾试图借壳新界泵业，但最终失败。

    早在2018年1月4日，传音控股接受国信证券的上市辅导并签署了《辅导协议》，但在2018年12月14日，双方解除《辅导协议》，并在同一天传音接受了中信证券的上市辅导，转向科创板。

    一切准备就绪。但，传音是谁？

    1 从波导出走创业

    10年后成“非洲手机之王”

    传音，你可能闻所未闻，这并不稀奇，就连在行业内，这个品牌也显得颇为神秘。因为这个品牌的手机在国内没得买，只用于出口。

    想买它，飞一趟非洲倒是个不错的选择。

    公开信息显示，传音品牌创立于2006年，总部设在深圳，经过十余年的发展，现已成为全球新兴市场手机行业的中坚力量，手机销往全球50多个国家和地区。

    2017年，据第三方市场调查公司IHS中国研究总监王阳爆料，传音手机出货量近1.3亿台，仅次于华为1.53亿台，连续第二年蝉联非洲大陆手机销量榜第一。

    据IDC数据，2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额达到45%，并于2017年在印度获得了9%的市场份额，在手机品类中排名第二。

    如此强劲的表现，传音成为2018年粤港澳大湾区的118家独角兽企业之一，又被冠之以“中国手机海外市场隐形冠军”、“非洲手机之王”等头衔。

    不过，应该没有人会比传音创始人竺兆江更明白其中的滋味。

    毕竟，很长一段时间里，他喊着“波导手机，手机中的战斗机”这句广告语走街串巷。

    竺兆江出生于宁波奉化，1996年从南昌航空大学机械电子工程专业毕业后，进入了波导工作。

    刚开始，他还只是一个销售传呼机的小业务员，三年之后便晋升为波导华北区首席代表，又在2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理，并负责开拓波导的海外市场。

    波导从1992年开始生产手机。“波导手机，手机中的战斗机”广告词，曾经红遍大江南北，风头一时无两。

    在高性价比的售价下，到2005年，波导手机连续6年成为国产手机销量冠军，全球累计销量达到5000万台，也是首个突破5000万大关的国产品牌手机厂商。

    2004年波导手机销量五连冠时出的海报

    不光是国内，在国际市场，波导手机也创下了骄人的业绩。2003至2005年波导海外收入年均增长率达227.96%。至2005年波导出口的手机占到国产手机出口总量的60%。

    这些年或许是波导最春风得意之时，但好景不长。

    进入2006年之后，受智能机的冲击，加上自身研发实力不强、生产规模有限，波导开始走下坡路，市场份额迅速萎缩到不足1%。

    波导神话破灭，波导手机渐渐淡出了公众视线。

    也正是在那一年，竺兆江自己创业，时隔10年又成为一匹黑马，夺回了“国产手机海外市场冠军”的头衔。

    2 深耕当地，坚持长跑

    “太低调了，不太像是个干销售的人。”熟悉竺兆江的人，这样说他。

    同样是卖手机的雷军、罗永浩，都是雄辩之才，能说会道，该炒的概念，该说的情怀，该赚的眼泪，该圈的粉丝，该办的新品发布会一个不落，硬是在国内手机市场中“杀”出一条血路。

    可竺兆江是怎么做到的呢？

    2006年，他与几位波导前同事一道创办了传音科技，把中国市场行之有效的“农村包围城市”战略，带到了非洲。

    从贫穷的地方做起，他认为：“非洲市场的发展比中国慢，如果能够运用中国大陆的技术与资源，推出适合当地市场的产品，应该会有不错的机会。”

    彼时，传音这颗小石子安静地滑过手机行业这片汪洋大海，却在十余年后的今天激荡起涟漪。

    “个人风格极为低调，但企业布局、市场拓展却极为大胆。”

    第一手机界研究院院长孙燕飚在接受东南商报记者采访时，是这么评价竺兆江的。

    四五年前，孙燕飚与竺兆江相识于一场芯片发布会上，“说实话，当时接触传音这个品牌的时候，并没有觉得它有什么特殊的。”

    巧的是，有国外的专家学者作关于“深圳的山寨手机文化”课题研究时，孙燕飚作为中间人，辗转联系上了传音，这才有了后来两人较为密切的接触和交流。

    深圳华强北的手机市场，中国电子第一街，最鼎盛时候，每天有超过50万人在这里涌动、逗留，里面通常都是烟雾缭绕，各种档口星罗棋布，手机包装壳堆得比人还要高。玻璃柜台下，你可以找到国内所有最新手机的山寨版本，外型上几可乱真，价格却只有正品机的1/10~1/3。

    孙燕飚认为，某种意义上来说，传音正是用深圳制造的创新文化与华强北的山寨文化对垒，“他们过去十余年在非洲的扎根之路走得着实不容易。”

    这种不容易表现在竺兆江个人身上，便是忙得满世界飞。孙燕飚眼中的竺兆江，一半的时间在海外，另外一半则在上海、深圳两地跑，“能和他打电话沟通都是极为难得的事情，微信沟通倒还方便些，但往往由于时差的原因，我发过去的消息，他都要延迟半天才回复。”

    同时，孙燕飚表示，也只有国际化的团队能耕耘出利润较低、前景广阔的非洲市场，因为非洲的市场是沙漠式的市场，贸易型赚取差价的做法讨巧却并不是长久之计。

    竺兆江选择的路子，是深耕当地、坚持长跑。

    “我们在成立之初就很清楚地认识到，传音不以追求快速盈利为目标，而是以创立自主品牌、长远发展为思路，在投身非洲之前做了大量的分析调研。”

    竺兆江接受媒体采访时曾说，非洲市场拥有巨大的商业潜力，拥有超过10亿人的市场，而彼时当地手机品牌并不多，消费需求和市场供应非常不平衡，“我们发现了这样的契机。”

    竺兆江和他的团队也预见到，进入一个完全陌生的市场环境可能会面临诸如当地政策、海关、税务等很多实际问题。

    “2013年，我们在埃塞俄比亚就遇到当地一个政策问题，本来说零配件进口是免税的，但是当地政府官员说需要缴30%，如果要缴纳这个关税，我们可能就要直接关门。”传音控股高级副总经理俞卫国表示。

    于是，传音决定把当地相关政府官员请到中国参观考察，让他们更深入了解企业的运营情况，传音在深圳和广州完整的供应链让这些官员心服口服。

    中国之行结束后，埃塞俄比亚相关部门决定，大力发展手机制造业，并将零件进口关税从30%降到0.5%，不仅解决了传音遇到的关税问题，还推动改进了埃塞俄比亚的制造业规则，传音也成为埃塞俄比亚第一家将产品出口到海外，并赚取外汇的公司。

    3 精准定位，赢得非洲用户信赖

    除了锲而不舍的坚持，其实真正俘获非洲用户，传音靠的还是两个关键要素——直击痛点和自建渠道。

    “2006年时候，非洲手机主流品牌还是三星和诺基亚，但这两个品牌因为是跨国公司，产品全球统一，不会为了非洲用户需求去优化。”孙燕飚说，非洲朋友其实也有美颜要求，传音为此专门开发了美颜功能手机。

    主流的手机拍照都是采用面部识别拍照，这种技术用在浅色皮肤的人群没有问题，但非洲人普遍肤色较深，用面部识别拍照效果不佳。传音看到了这种用户痛点，研发了基于眼睛和牙齿来定位的拍照，在此基础上加强曝光，即使再昏暗的环境下也能拍出理想的照片，让深色皮肤呈现出漂亮的“巧克力色”，深受非洲用户的喜欢。

    传音还根据非洲消费者能歌善舞的特点，推出适合他们音乐口味的手机，并随机赠送一个定制的头戴式耳机。

    此外，由于非洲不同运营商之间通话很贵，非洲用户大多有两张以上的SIM卡，传音针对消费者的这一特点推出了双卡甚至四卡手机，果然不出所料，大受欢迎。

    孙燕飚表示，虽然这些都是小之又小的创新，却因为实用满足了非洲用户的需求，如今的非洲用户已经不把传音当做外来的品牌，认为传音就是本地品牌。

    渠道方面，传音没有把一个国家的市场交由一个代理商打理，非洲所有国家的市场都是他们用脚跑出来的，传音内部甚至组建了一个十几个人的订票小组，专门为传音员工差旅订票。

    如今，几乎整个非洲大陆，从埃及的城市大道到乌干达的贫民窟，从肯尼亚的边境小城到摩洛哥的旅游城市，只要有墙的地方，就有传音的广告，让人不重视都不行。

    4 基于巨量手机入口资源 打造移动互联生态链

    据德国研究机构GfK的调研数据，2018年全球智能手机市场遭遇寒潮，但非洲市场却逆势而上成为市场新星。这也引起了越来越多手机厂商的关注。

    2019年1月19日，小米就对部分海外市场负责人进行了调整，其中最令外界关注的就是非洲地区部的成立。而在此之前，华为也早就对非洲市场做了布局，其出货量仅次于传音和三星，稳居前三。

    对此，孙燕飚认为，目前这些品牌在非洲还没有真正做到“非洲制造”，只是把组装工厂放在了非洲而已，传音、小米、华为等产品都面临着仓储物流的问题。“未来，谁能做好仓储物流，谁能降低这方面的成本，谁就拥有致胜的关键。”

    另外，中低端智能手机目前仍是整个非洲手机市场的增长主力。长远来看，随着消费升级，非洲市场的消费环境也必然发生巨大的变化。这对传音的技术研发和创新能力将提出更高的要求。

    当然，传音的发展绝不会止步于手机上。基于巨量的手机入口资源，近年来，传音也加快了“打造移动互联生态链”的战略步伐。除了手机通讯，传音还在数码配件、家用电器等智能终端和移动互联网服务方面进行了布局。其开发的音乐播放器Boomplay Music，已成为非洲市场用户规模最大且活跃度最高的移动互联产品之一，目前全球激活用户数超过4000万。其智能耳麦oraimo也覆盖非洲及亚洲的30多个国家和地区。

    尽管波导手机最美的年华已不复存在，但作为从波导走出的新生代企业创始人，竺兆江和传音的血液中不可避免地携带着“战斗”的基因。

    来日方长，愿带有波导基因的传音手机越走越远。