据宁波海关统计，2018年宁波市对意大利进出口总值158亿元，同比增长12.8%。其中，出口127.9亿元，增长8.9%。主要是机电和传统劳动密集型产品，分别出口81.8亿元和28.7亿元，分别增长8.2%和1.8%。

    据宁波市商务局统计，宁波对意大利进出口额最大的10家企业也集中在机电领域，即五金、家电、汽配等。除此之外，则是化工行业，或是外综服务商。

    做了10多年意大利生意，宁波美联负责意大利业务的石经理总结出了这些客商的特点：中小企业多，还有很多是代代相传的家族企业，往往没有专门的职业经理人。而这些特征综合起来都指向了一个结果——他们愿意尽量在保证质量的前提下压缩成本，“非常重视性价比”。

    “有些企业希望向客商‘秀’出自己最高的配置。但这一招可能对意大利客商并不奏效，甚至反而让他们怀疑是不是溢价太高。”石经理称，要想出口有市场，“打铁还需自身硬”。

    2018年，宁波从意大利进口的商品主要为废金属和机电产品，分别进口11.1亿元和8.2亿元。除这些为制造业助攻的原材料与生产线外，“日用消费品”的增长势头更为可观。

    去年，宁波从意大利进口食品1.4亿元，增长49.2%；酒类进口5772.5万元，增长22.3%。

    还有什么商品可以“引进来”？石经理称，中国有南北差异，意大利也不例外，不妨从意大利本身的地理环境着手。“意大利半岛的北部靠近阿尔卑斯山，主要分布了工业大区。而南部，工业和经济不如北部发达，却有发达的农业和畜牧业产品。”

    据意大利经商参处官网整理，位于北部的伦巴第，是意大利20个大区中最重要的一个，占了意大利GDP总额的五分之一，意大利机床及机器人制造业的最大协会UCIMU就分布于此，“如果要引进生产设备或是机电出口，可以考虑这片区域。”

    而意大利南部的西西里、普利亚，其经济水平排名靠后，人文方面也与北意大利有很大差异，但旅游资源丰富，农产品和畜产品颇为发达，“要想引进更多食品，可以首选这一带。”

    宁波作为全国跨境进口电商销售总额的冠军，让更多令人耳目一新的意大利商品，依托宁波港口优势在此集散后再通往全国，或将不再是梦想。

    记者 严瑾 通讯员 秦超群