谢国荣 人物名片： 宁波市杭州商会执行会长，浙江玛尼伯爵实业有限公司董事长，杭州萧山人，1996年来宁波

    家乡千般好，杭州万般美，但是对在宁波打拼了二三十年的他们来说，宁波已经成为了事业生活的重心，并终将成为全部。杭州与宁波，两座总是被人不自觉拿来做比较的城市，这次，我们试图通过在宁波创业的几位杭州籍企业家个人的视角，看看他们眼中的杭州与宁波，以及他们各自的“双城记”。

    宁波男装、杭派女装，在各自的领域里都积累了不菲声誉。对出生萧山、年轻时就来宁波，如今专注服装定制的谢国荣来说，这两座城市在他的生活和事业中无疑都占据着重要位置。

    “1996年来的宁波，如今事业主要在这边，工作伙伴朋友圈子也在这边，儿子也已进入公司逐步接班。但杭州一两个星期还是会回去一趟，只不过每次也就待一两天，看看亲戚或者妻子，在湘湖边陪妻子散散步，感受生活的悠闲。如果在宁波，可能周末也会待在办公室，有朋友过来就一起喝喝茶聊聊天。”

    相比其他扎根宁波的杭州籍商人来说，因为妻子更喜欢待在老家，所以谢国荣往返杭甬的频率也高一些。不过一个多小时的车程，如今确实不算什么。

    作为如今的宁波市杭州商会执行会长、玛尼伯爵定制服装的董事长，谢国荣的杭甬“双城记”，其实还见证了家电销售模式的变革和服装定制市场的发展。

    时间倒回1996年前。当时的谢国荣在萧山跟着师傅一起做家电生意，成为了海尔格力等品牌的杭州区域代理商。1996年，杭州市场已经稳定，掘到金的他们便想要继续开拓宁波市场。就这样，年轻的谢国荣来到了宁波。

    有可以复制的模式，谢国荣的家电代理做得很顺利。然而，苏宁国美五星等家电卖场的出现，和京东等线上渠道的崛起，令家电市场竞争日益白热化，代理和经销都变得异常困难。“人家的销售价就是我们的进货价，这事情就没法做了，所以2012年前后考虑必须转行了。”

    放弃一个熟悉的领域，进入一个陌生的市场，需要胆识和勇气。两件事情促使了玛尼伯爵服装定制的产生。

    “做家电生意的时候，出国或去我国的台湾地区考察洽谈，总是发现同样穿着杰尼亚的西服，人家穿的就是比我们穿的要合身，更有气质。为什么？一问才知道人家是定制的，而我们是买的成衣。有一次去广州出差，临时有需求买了一件衬衫，袖子却总是长了点，经过酒店经理的介绍，试了酒店定制的衬衣，发现又快又合身。这两件事让我觉得服装定制有前景。毕竟当人们衣食无忧的时候，就会考虑过精致生活了。”

    想好了就行动。从2012年开始代理无锡的JM兄弟定制品牌，到后来购买英国拥有百年积淀的定制品牌MoniCount，并注册中文商标玛尼伯爵，2015年，浙江玛尼伯爵实业有限公司正式成立。

    如今的玛尼伯爵，以开元酒店为依托向外辐射，开元名都大酒店、老开元大酒店、余姚四明湖开元度假山庄、宁波国际购物中心、文昌街43号等地都有了直营店，绍兴、诸暨、台州还有加盟店，去年萧山店开始营业。在玛尼伯爵，可以定制的不仅是衬衫和西装西裤，还包括内衣、领带、皮鞋、袜子、纽扣等，涵盖了商务男士“从头到脚”的全部行头。接下来，还会涉及女装定制。

    “目前萧山店的营业额还远远比不上宁波，但杭州的国际化特征更明显，而西服定制，在一些西方国家甚至是日本，能达到65%左右，国内则只有8~10%，所以定制会是个趋势，以后杭州的市场空间应该更大一些，目前还是宁波市场好。”

    有意思的是，谢国荣说，从省内几个店面的经营情况也能反映出各地男人的审美差别。比如，台州男人更偏爱花哨一点的衣服，温州男人喜欢紧身一点的，杭州和宁波人则品味相似，要求得体合身。

    为了改变定制服装高高在上的形象，让价格更加亲民，符合职场需求，他们还于去年推出了自己的定制品牌“匠人工坊”，目前1880元的套装，包含了一套西服两件衬衫一根领带一双皮鞋。

    “这些年，杭州的发展速度确实快，尤其G20以后，进入了一个新的时代。不过对我来说，在宁波已经20多年，可谓深耕宁波市场，而且宁波服装的产业链更有基础，以后不管发展如何，还是会以宁波为总部，希望能辐射得更远一些。”谢国荣说。