记者 王伟/文 崔引/摄

    “我想了解大学毕业生创业，需要注意哪些问题？”

    “我目前还在职场，但想创业，想了解创业路上会遇到哪些问题，你是如何打怪的？”

    “我已经创业三年，碰到了瓶颈，想知道如何克服自己个性上的缺陷，实现跨越？”

    “创业以后面临各方面的压力，每天会有焦虑感，想知道你是如何克服焦虑感，不把这种情绪带到家庭中的？”

    5月12日下午，泰隆银行宁波分行会议室，东南商报第五十五期创业分享会现场，当天邀请了分享嘉宾——英特力斯公司创始人程淑敏，现场热烈的反应，折射出了想要创业和初创者想要取经的迫切心情。第五十五期东南商报创业分享会就在这样的氛围下开启了一个下午的碰撞之旅。

    读者提问

    问：我是宁大理工学院的大四学生，一直以来对创业情有独钟。大一的时候，看到校园零食店很火，就开了一家零食店，后来也没赚到什么钱；大二的时候想和几个同学一起创业，结果几个人为项目名字争执不下，结果拖延了；大三的时候，看到线上线下结合很火，想线上线下结合做一款智能箱包，但因为缺乏资金，也放弃了。现在面临进入职场还是继续自己创业的问题，有点迷茫。对此，您有什么好的建议？

    程淑敏：进入职场和创业是两条路。现在这种情况下鼓励你去创业有点小风险，看你的情况现在要创业的话，未必是好的时机。如果进入职场，就要分析自己到底擅长什么能做什么，职场目标是什么。未来有不可预估性，但需要做好当下，再寻找机会。没有永远好的行业和差的行业，职业也一样，看你怎么在当下做好这份职业。

    关于担当：

    责任心将决定成功和失败

    程淑敏创业分享会的主题是担当。在她看来，担当是一个人的责任心问题，而责任心在很大程度上决定了一个人能走多远。

    “上大学以后我就告诉自己告诉父母，我要实现独立，不仅是精神上的独立，还有物质上的。于是，大学期间我坚持做家教，并通过把老家温州一些包装精美的小商品销售给宁波的企业，赚取生活费和学杂费。”因为尽心尽力辅导一名初中生，那孩子后来考取了镇海中学。

    也因此，程淑敏在宁波大学英文文学专业毕业前，拿到了OFFER——这名孩子的父亲邀请她去自己的工程技术公司工作。1700元的月薪，原本的岗位是翻译和部分行政职责，然而，她想让老板看到自己更大的价值，于是选择了销售。

    不懂技术怎么办？向车间里的师傅学习，看图纸看制作的过程，自己弄懂了，再去一次次寻找客户，与他们沟通。

    两年多时间，她楞是从一个不懂技术没有资源的文科生，做到了上百万美元的销售额。正是她身上的责任心，使她的两名国外客户想在中国进行工程领域创业时，首先找到她做合伙人。这是后来，程淑敏工程管理领域整个事业的开端。

    尽管如今通过与新加坡AACE公司合作，走向了跨国发展，但是做好当下的每一件事，干好分内事，多干分外事，是程淑敏认为身在职场也好，自己创业也好，一个非常重要的素质。

    程淑敏举了一个例子，她在做猎头公司的时候，有一年接到了给全球三大品牌镜片之一的HOYA豪雅做国内人才服务的单子。

    “我们不像一般的猎头公司，仅仅为他们推荐需要的人才就完了，在这之前，我们花一个星期的时间，搜集了豪雅竞争对手在中国市场上的各种信息，包括他们的人事信息，作为增值服务。这超出了豪雅的预期，为此，豪雅的中国区VP给了我们很高的评价。”程淑敏说，现在许多人都斤斤计较，不愿做分外事，于是他们常常也就得不到“分外”的锻炼、“分外”的机会，以及“分外”的回报。

    关于学习：

    读书读人读成功读失败 都是一种学习

    成功的人总会具备一些相似的品质，善于学习就是其中之一。

    在程淑敏看来，读书读人读成功读失败，都是一种学习。每天进步一点点，最终可能会带来一场“翻天覆地”的变化。因为事物的变化一开始常常毫不起眼，而达到一定的量之后，即使每次依然变化一点点，其速度将快得惊人。

    工作以来的十多年里，程淑敏说自己拜了很多师傅。一开始进入职场，拜车间里的技术工人做师傅，后来和人合伙成立工程管理公司，合伙人之间的相处需要学习角色定位，再后来合伙人回国，她一个人管理公司，她就向客户学习。

    “我要感谢我接触的那么多高素质的客户，是他们告诉我做跨国公司在中国的工程管理，除了起步阶段的宁波，还需要走入上海，因为那里才会更多地直面客户，于是英特力斯先后在上海设立了两家公司。也是我的客户教会我，人才的需求将会是下一个市场的爆点，所以我在自己熟悉的工程领域做了猎头公司，为客户提供人才配套服务。现在，新加坡的合作伙伴又将带领我和我们公司走向海工、钻井等更大的市场，我要学习如何做一个跨国公司的CEO。”

    看书当然是必不可少的。除了看行业的研报，看相关技术类书籍，程淑敏说自己这么多年一直在看曾国藩的书。怎样做人怎样做事，其实中国的古人有很多哲思，曾国藩就是其中之一。看曾国藩的书，结合当下，让程淑敏学会了在得失面前怎样去衡量，怎样对待面临的逆境。