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    开拓新兴市场

    “还好我们欧洲市场做得多！”宁波顶泰进出口公司总经理陆海强庆幸没有把鸡蛋都放在美国市场一只“篮子”里。

    “现在，很多美国大客户都非常强势，一有变动就要求降价，不然就把订单转给别人。而我们的原则是一定要保持有效利润才能做。相对来说，欧洲的客户没那么强势、那么集中，虽然现在我们对接客户会累一点，但客户基数大了，我们的心也就安稳了。”

    陆海强不是一个人在“战斗”。

    宁波外贸1~4月的成绩单刚出炉，宁波再次领跑全国，增幅高出全国平均7个百分点！其中，前十大贸易伙伴除美国外，都保持增长，可见宁波外贸企业早已未雨绸缪了。

    据宁波海关统计，今年1~4月宁波外贸进出口总额达2816亿元，同比增长11.3%；其中，出口1764.7亿元，增长10.9%。欧盟、美国和东盟进出口依次为567.3亿元、401.5亿元和293.9亿元，分别增长8%、下降7.9%和增长22.3%。同时，宁波口岸对“一带一路”沿线国家累计进出口额达1936.7亿元，同比增长了17.6%。

    在今年春季广交会上，宁波欧达光电的总经理张鸿雁仅一个上午就接到两笔订单！这两位客商分别来自也门和秘鲁。欧达光电参展的新能源、光伏设备，正是瞄准了这些基础设施并不完善的新兴市场国家对电力供应的“刚需”。有了自主研发和适销对路，自然可以打开另一片天。

    与此同时，不少企业也在尝试将宁波打造为“全球采购中心”。

    “只要订单握在我们手里，转向越南、墨西哥等国采购货源，再销往美国，又有何妨呢？”宁波凯越国际贸易有限公司董事罗旭平说，下个月，公司将在东南亚设一个采购点，并计划成立一个在欧洲的办事处，加快全球采购的海外布局。

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    发展跨境贸易

    将价值链逐渐延伸，从OEM走向ODM乃至品牌出海，也是不少企业正在考虑的路径。

    今年4月，亚马逊全球开店“宁波跨境电商园”正式投入使用，不少宁波企业便尝到了品牌出海的甜头。

    “要说跨境电商跟一般贸易最大的区别，莫过于可以直接收到消费者下单的反馈，立马调整选品和品质，从而推动研发创新。”宁波维亿供应链管理有限公司总经理金纬说。

    2014年，金纬在亚马逊开了个店，主要卖的是小家居和厨具。“销量非常大，到2017年年底，我们的产品就更新了三代以上，这种迭代的节奏是传统贸易无法想象的。”金纬说。

    而专注于中美工业装备销售服务的垂直电商平台拓拉思近日则传来一条好消息：洛杉矶港口管理局正式批准拓拉思美国公司成为自贸区运营商。这样一来，每一台送往美国拓拉思的工业装备，在卖到美国市场或出口至第三国之前，都无需承担关税的风险。

    “跨境贸易，是我们世贸通弥补对美贸易减少的重大板块，预计今年的体量为5000万美元左右。目前，我们正在引导一般贸易出口企业，以合规的方式进行跨境出口经营，并享受出口退税等政策红利。”孔泽昊说。

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    注意信用风险

    当然，这些企业除了自我提升，积极拓展市场外，政府也是他们的坚强后盾！

    5月12日，宁波市政府利用周末时间组织外贸相关企业召开了一场座谈会，听取相关情况。

    市商务局相关负责人表示：“今后，我们将加强对新兴市场重点展会的扶持力度，并继续支持企业开拓市场。同时，尽快出台针对中小外贸企业‘融资难’问题的金融支持政策，并大力支持外贸综合服务平台建设，从而降低出口企业的总成本。”

    同时，宁波市商务局会同中国信保宁波分公司给对美出口企业提供了如下建议：

    对于5月10日以后出运待清关的货物，建议出口企业尽快联系买方确认收货意愿及关税承担方式；对于尚未出运的订单，建议出口企业尽快与买方协商，明确货物是否继续出运、关税如何分摊等事宜，并将有关条款纳入贸易合同，或补充签订相关书面协议。另外，对于正在洽谈的中美贸易，建议出口企业增强自我保护意识，进一步加大交易对手风险评估，完善贸易合同。

    如果企业的出口市场高度集中于美国，建议开拓其他国别市场，以分散国别集中的风险。如果企业有意向“走出去”，建议向市商务局和中国信保等相关部门和机构咨询投资意向地的法律法规、投资环境等，充分了解相关政策和风险，做好充足准备，避免盲目投资导致更大损失。

    另外，出口美国的企业，还需注意潜在的信用风险。这几年，在美国市场复苏回暖的同时，也时不时传出“百年老店”“知名零售”倒闭清算的消息。目前已有外贸企业反映，“加征关税后，美国客人反而会比我们还着急：他们的采购成本也会增加，最终美国消费者也会尝到加征关税的苦头。”

    信用风险，防不胜防。中国信保宁波分公司相关负责人表示，下一步，他们将加强宁波企业出口美国的承保理赔数据监控，并加强风险预警。在保证对美出口支持力度不下降的同时，进一步加强对“一带一路”沿线市场出口的支持，为宁波外贸发展注入新的增长动力。

    最后，借宁波外贸元老、中基宁波集团副总经理应秀珍的一句话，与外贸人共勉——

    “贸易摩擦并不意味着天要塌下来了，宁波外贸人一定要向前看！”

    相信这一场风波过后，宁波外贸也一定能海定波宁，海阔天空！