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    与宁波结下不解之缘

    “半年之内，我就掌握了许多荷兰的日常用语。这时，觉得自己不能总在父母的保护伞下打工，要自食其力，自己出来做。”1990年，将餐饮流程学了个遍的傅旭敏果断决定创业，在鹿特丹开出了一家名为“长城酒家”的餐馆。

    “我们店的菜品非常正宗，就餐环境也好，对客人还非常热情，把他们当成自家人一样服务。”创业伊始的傅旭敏很快就抓住了当地的“生意经”。随着生意越来越红火，四年后，他开出了第二家分店。

    餐馆生意稳定后，傅旭敏请来了专人帮忙打理，目的是给自己留出更多时间思考和规划未来。“餐饮这一行，还是让我觉得有些限制，规模难以大幅扩张，大学里学的企业管理知识难以完全发挥出来。”究竟什么工作才适合自己？傅旭敏没有迷茫，很快找到了方向。

    他想到，荷兰超市里卖的一盏节能灯，可以卖到50元人民币，可一看到它“中国制造”的标志，依照当时中国的定价水平，其出厂价恐怕不过20元人民币左右。那么，为什么不能把更多中国优质的工艺品、电子产品引到荷兰？说干就干，1997年，傅旭敏瞄准了荷兰发达的电子产业，开始从中国向荷兰出口一些电子产品。当时，中国东南沿海的乡镇企业异军突起，钟表、家电、纺织等产业集群开始兴起，“中国制造”成了西方客商们心目中“价廉物美”的代名词。

    1999年，傅旭敏决定回国二次创业。这一决定，也让他和第三个故乡——宁波结下了不解之缘。

    “我收到了浙江省侨办的邀请，参加了当时的第一届浙洽会，也就此找到了发展的地方。做进出口贸易离不开一个大港；做制造工厂，又离不开原材料供应。而宁波，既是一座国际化程度高的港城，又有完善的产业链。于是我决定，就在这里创业了。”傅旭敏果断在宁波注册了一家公司，取名为“得力浦”——这是“郁金香”的英译名，郁金香不仅是荷兰的国花，又代表着符合东方文化的含蓄美。

    仅有贸易还不够，更要工贸结合，这样才能将产品真正握在自己手里。于是，傅旭敏找到了一位合作伙伴——一位原先在国企电子厂工作，后又决定出来创业的技术型人才。“你懂制造技术，我懂海外市场；你在宁波，我在荷兰”两人一拍即合，干劲满满地在宁波开出了一家工厂，选择的自然是彼此都有经验的灯具、照明等产品。

    “我们最早的工厂，还是在如今的国际会展中心这边。当时这一带还比较偏僻，工厂面积也不大，一年的产值也不过六七百万元。没想到，现在这片地方已经成了宁波东部新城的核心区域，我们的产值也一步一步做大，已达到2亿多元。”傅旭敏说。

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    诚信合规的生意经

    傅旭敏赶上了外贸的好时机。2001年，中国正式加入WTO，宁波外贸驶上了“快车道”，宁波制造也发展得如火如荼，形成了“四个人中就有一人是做外贸相关行业”的鼎盛局面。

    一开始，得力浦的客户以荷兰为主，傅旭敏也成了一位奔走于宁波、荷兰两地之间的“空中飞人”。“那个时候，外贸人都会准备一本厚如词典的电话黄页本。我们平时做的就是挨个地给他们打电话，问他们有没有合作意向。”傅旭敏回忆道，每一笔订单，都来之不易。

    除了一线的工作外，作为董事长的傅旭敏，将更多精力花在了公司整体的目标规划上。这家企业的发展规划、组织架构以及近期目标，都需要他操心。

    “我们把产品定位于中高端客户，所以我们产品的品质一定要有保障，而且还要不断更新迭代。大约5年前，LED灯的出现改变了灯具行业的潮流，深耕于照明领域的得力浦也马上跟进，凭借自身技术不断延伸产业链。现在，我们的客户已经遍布于欧洲、美洲、东南亚和澳洲。”傅旭敏说。

    要说傅旭敏的生意经，莫过于“诚信合规”。在荷兰生活多年的他，对西方商业社会的“契约精神”感触颇深，并将其作为一以贯之的原则。“不论在哪里，做生意都是基于人与人的信任，所以，一个人诚信的品质非常重要，不能为了赚钱而投机取巧。”

    这种诚信务实的精神，让得力浦在2008年金融危机中挺了过来。“我们从不举债，没有贷款，都是用自己的钱做生意，这样才能踏实地走下去。我们也不会贸然进军金融、地产，更不会打‘擦边球’。专注照明领域，做专、做精、做好。”

    正因如此，傅旭敏才能将许多上下游的供应商慢慢地从生意伙伴变成好朋友，也才能让外商对他这位“在欧洲的中国人”留下深刻印象。

    随着经济的转型升级，傅旭敏开始将业务拓展至跨境电商、进口贸易甚至总部经济领域，让得力浦成了一家大型综合性集团。

    “现在很多人都说外贸难做，因为中国的劳动力优势不再，要素成本也逐渐增加。但我们还有很多其他事可以做，国内的消费市场在扩大，我们当然也可以把欧洲优质的商品引进中国来，还可以把有实力的华侨团结到宁波来。”

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    不忘初心回馈社会

    作为一家公司的董事长，傅旭敏似乎更愿意把自己定义为“中荷两国之间的民间大使”，或是一位“积极承担社会责任的公民”。

    2016年，欧洲华商大厦在南部商务区正式开张。这座大楼，正是身为欧洲华商会会长的傅旭敏，带领部分欧洲华商投资3亿元的项目，旨在吸引更多华侨回国创业。不仅如此，傅旭敏还推动打造了“中欧跨境电商产业园”，海外正品购的O2O平台、现代物流等新兴业态，统统在这座大厦里集聚了起来。

    “早在1993年，我就被推举为荷兰青田同乡会的秘书长，参加组织了很多荷兰华侨的活动，后来最多时同时担任了7个侨团的负责人。做这些侨团工作，都是义务劳动，但海外华人团结才有力量，让彼此的生意做得更大更强。当然，做这些工作也让我认识了很多朋友，结识了很多合作伙伴。”傅旭敏说，“作为一个企业家，除了把企业做好，还要做一个对社会有用的人。”

    今年初以来，傅旭敏忙着推进荷兰国家科学院与宁波市政府的一个合作项目，希望能把荷兰的高新技术成果注入宁波企业之中。

    “宁波的传统制造企业非常需要高新技术的赋能，特别是在荷兰擅长的车路协同、芯片技术、尾气排放净化等智能制造领域。我希望能根据宁波产业发展的需要，将其与荷兰的特长做对接。这也是我作为宁波市荣誉市民回馈这座城市应做的贡献。”傅旭敏说。