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    “霸道总裁”背后的男人

    2016年，亏损一百来万；2017年，收支平衡；2018年，销售额达2亿元，利润近2000万……

    “绿鸽子”业务呈现出如火箭般的攀升速度，除了毛亚伯持之以恒地为其运作投入精力之外，也少不了一个中国小伙的支持。

    2016年，还是宁波大学大二学生的陆佳祺收到了两页word，那是学校老师知道了他有创业想法之后发给他的，内容是毛亚伯提交给学校的创新想法。

    “就两页word，字号很大，有不少错别字。”陆佳祺回忆道。

    虽然心里有所疑惑，但是了解了毛亚伯的基本信息之后，这个中国小伙也准备大胆地去探探底。

    于是，借着参加当时某个创业比赛的契机，陆佳祺与外国友人毛亚伯成功“会师”，在三周的沟通中，修改了141个版本，最终把两页简单的A4纸扩展到了79页内容丰富的商业计划书。

    也正是在这次磨合中，两人抓了一条较为明晰的绿鸽子“飞行路线”，为后续的发展奠定了坚实的基础。

    毛亚伯熟悉贝宁乃至非洲市场的需求，就由他负责非洲团队的组建以及产品方向；陆佳祺熟悉国内工厂的生产情况，就由他来联系厂家。如此一来，绿鸽子所做的就不仅仅是采购工作，有了工厂端的资源渠道，毛亚伯与陆佳祺还能让厂家对产品做一些个性化定制来更好地迎合非洲市场。

    就像绿鸽子目前卖得最好的一款产品洗衣粉，就是毛亚伯等人对接到工厂，为非洲定制的。“非洲人比较喜欢让身体香香的，因此，他们非常喜欢洗完衣服那种香香的味道。我们就让工厂在原本的洗衣粉中添加香料的含量，卖得非常好。”

    据介绍，这款洗衣粉在贝宁拥有近60%的市场占有率，平均每月就要卖出120吨左右，已经远销科特迪瓦、喀麦隆、刚果（布）、尼日尔等10多个非洲国家。

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    不但要输出货物，还要输出思路

    绿鸽子的成功有其幸运的部分，但是，不论是从“中国合伙人”陆佳祺的陈述还是毛亚伯本人的介绍中，我们都可以明显地感觉到，这个“人口简单”的小团队并不那么简单。

    在有关商业模式的介绍中，毛亚伯坦言质优价廉是“绿鸽子”在非洲大受欢迎的一个原因。“比如这袋125克的洗衣粉，我们在非洲的售价是2元人民币，比同等规格的其他品牌产品售价低至少20%，洗衣粉是生活必需品，一点优惠日积月累下来，也能为非洲家庭省下不少钱。”

    除了价廉之外，毛亚伯还一直带领团队开拓新的产品市场，前文提到的个性化定制就是他们的发展战略之一。“我希望绿鸽子不仅能给非洲的日用品市场提供更多的选择，还能为这片土地上的留下更多的东西。”毛亚伯感慨道。

    在去年，毛亚伯就尝试将先进的生产技术引进到非洲，参与贝宁大学生电脑设备扶持项目和电力建设，并通过开设代理点、销售基地帮助解决当地就业。而就在过去的不久，毛亚伯还领取了医疗器械的生产、销售许可证，这意味着在未来，非洲的医疗卫生事业板块上也将出现“绿鸽子”的身影。

    更值得一提的是，在中国的这些年，不但眼花缭乱的新奇产品为毛亚伯打开了认知新世界的窗户，国内一些标杆企业的发展历史也给他留下了深刻的印象。这也让这个外国小伙清楚地认识到，绿鸽子想要发展壮大，光靠货物“量”上的取胜是远远不够的，还需要从中国广袤的商业发展案例中探索出一条可复制的发展路径。

    “非洲市场有一个重要特点就是大家族模式，往往是几十口人一起生活，我们的货物也多以批量销售为主。另一方面，非洲地区的交通基础比较差也一直是让我们头疼的问题。综合这些方面，我们已经计划在当地建设自己的物流队伍，既能提高我们的配送效率，对拓展我们的业务也有很大好处。”毛亚伯清晰地用中文表达着自己的规划，“最早的时候我们想做的是非洲的阿里巴巴，现在目标更明晰了一点，我们也许更想成为非洲的京东。”

    本期分享

    1、非洲留学生的中国创业之路；

    2、非洲互联网跨境贸易蓝海市场；

    3、一带一路下西非市场机遇；

    4、从产品出口到技术出口转变之路。

    ●活动信息

    时间：6月29日（本周六）14:00开始

    地点：鄞州区樟树街515号人力资源产业园区3楼 拾间咖啡

    费用：请支付30元给官方客服 @东南风，作为本次活动茶水费。（以收费为报名成功）