记者 严瑾 通讯员 潘洁 郭蔚冉 王一圣

    在宁波，拉动经济增长的“三驾马车”中，没有一驾比“外贸”更为牵动人心。

    本周，宁波海关公布了上半年宁波外贸的“成绩单”。作为外贸大市的宁波，依然以7.4%的进出口增幅领跑全国。

    回顾上半年，国际形势空前剧变：美对涉额2000亿美元的商品加征25%关税；华为被制裁引起轩然大波……在跌宕起伏的外贸“暗流”中，宁波外贸负重前行，能实现逆势增长，实属不易。

    那么，在“逆风而行”的背后，隐藏着宁波外贸人的哪些智慧和勇气？

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    跌宕起伏

    首先，我们来看宁波海关发布的数据——

    今年上半年，宁波市外贸进出口总额达4327.2亿元，同比增长7.4%；其中，进口1548.5亿元，增长6.5%，出口2778.8亿元，增长8%，累计实现贸易顺差1230.3亿元。和全国同期3.9%的增幅相比，宁波的整体增长颇为可观。

    然而，当我们把每个月的出口增长率拿出来对比，会发现这“平稳增长”的总体数据背后，包含着两个“V字形”的“跌宕起伏”！今年1月和3月是两个增长率的“巅峰”，出口增幅高达30%甚至40%以上；而2月和6月则是负增长。

    “与其说1月的外贸形势是增长，不如说当时大家都在‘赶出货’，赶在加征25%关税确认的节点之前把能接的订单都接了。”宁波澳新进出口有限公司的总经理陈妙飞说。

    接下来的2月是阖家团圆的春节，直到3月、4月才迎来订单的回暖。犹记得今年4月的广交会上，时不时有企业传来“客商云集”的捷报。彼时，追赶外贸春天的人们没有想到，缓冲期已进入倒计时。突如其来的2000亿美元商品加征25%关税，就像5月的惊雷，令人有些措手不及。

    “今年3-4月出口总额的大幅增长，和汇率变动也有关系。去年同期，人民币兑美元汇率在6.2~6.3，而今年3月以来，汇率到了6.7~6.8，甚至逼近6.9了。”中基宁波集团副总裁应秀珍给出了这番解读。

    至于今年6月出口总额的下降，虽然有业内人士指出，“可能和去年同期因赶出货而抬升的基数有关”，但必须承认的是，无论是外部的贸易摩擦，还是内部的成本抬升，两股巨大的压力都会影响买卖双方对未来的预期，甚至影响到后续的接单。

    “总的订单没有增长，对美订单下降了20%”“目前并不乐观，关于未来如何转型仍处于迷茫探索期。”采访中，不止一家企业感到困惑。

    不过，同样有企业传递了乐观的信号。就在上个月，宁波博闻进出口有限公司刚获评海曙区出口20强，公司总经理邬军听告诉记者，他们上半年的出口同比增加了30%左右。

    而宁波的“外贸一哥”中基集团，同样传来了好消息。应秀珍告诉记者，今年上半年中基的出口总额达7.91亿美元，同比增长了10%，进口更是同比增长了37%，“即使是在五、六月份，我们的出口也没有下降，增长形势一直不错！”

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    见招拆招

    今年宁波外贸“半年报”还有一个惊人的亮点：

    作为“稳外贸”的主力军，民营企业的进出口总额继续领跑其他企业类型，占同期宁波市进出口总额的67%！这一比重比去年同期增加了2个百分点。

    越是“沧海横流”，越能凸显民营企业家努力化解难关的精神。

    首先，我们可以看到“东方不亮西方亮”：上半年，宁波对美进出口额为655亿元，同比下降9.7%，但前三大贸易伙伴中的欧盟和东盟，进出口额均创出新高，分别增长5.2%和20.3%，达888.3亿元和449.2亿元。

    徐鹏飞是镇海区紧固件龙头企业——宁波金鼎紧固件有限公司的总经理。据他介绍，今年的1-4月，公司出口中东欧的产品总额，同比增长了1.7倍。“这是我们进行市场转移的结果，复杂的国际形势，让我们意识到不能把鸡蛋放在一个篮子里。北欧、西欧和中东欧的部分国家，制造业基础发达，是值得开辟的新兴市场。”

    除了积极开拓美国以外的市场，更有企业把“修炼内功”提上了议事日程。所谓的“内功”不只意味着产品的设计研发，比如提升信息化水平，一样能达到“降本增效”的“小目标”。

    宁波奇邻文化创意有限公司是一家主营节日礼品、COSPLAY道具的“文创类”工贸企业，曾购买过迪士尼、华纳兄弟等知名IP，但今年公司着手推进的业务，既不是开发新IP，也不是收购下游客户，而是把自主研发的ERP管理系统用好。

    一家文创类工贸企业，为什么会这么看重“硬科技”？公司总经理谢军民解释说：“ERP是为了协同工作、输出技术、输出管理，有了这样一套系统，可以减少工厂的浪费和损耗，实实在在地提高生产效率。这样一来，我们不仅能降低管理成本，还能评估出如何用更低的成本，做好产品质量的把控。”

    “内外兼修”，方能对变化的形势“见招拆招”。与此同时，上周浙江省商务厅公示了78家年度文化出口重点企业，宁波有16家上榜。这也表明，未来我们对“出口”的定义，还可以更为广泛——既可以是有形的商品，还可以是无形的精神产物。

    其中，宁波卡酷动画制作有限公司，走的就是一条向“一带一路”沿线国家做动漫版权授权的“文化出口”路线。据公司副总经理沈丹冶介绍，下阶段，公司将提高动漫衍生设计为主的IP动漫内容开发，在将国产动画分销海外时，研究如何更好地用“视听语言”讲好宁波故事。

    当然，在这非常时刻更离不开银行、信保等金融工具对宁波外贸企业的支持。

    “信保融资的概念早年就有，但在目前贸易摩擦常态化的环境下，显得更加重要。比如我们出了一批1000万美元的货物，得到了信保的保单，就能将应收账款抵押给银行，从而获得融资，这对企业来讲是盘活现金流的好事。”邬军听介绍道，“现在连我们的外国客户，都知道中国有出口信用保险，会主动要求我们帮他们查一下授信的额度。”