记者 薛智谊 文/ 崔引/摄

    “一个人并不是生来要给打败的，你尽可以消灭他，可就是打不败他。”硬汉海明威在《老人与海》中的这句名言颇能形容不屈不挠的创业精神。

    7月14日举行的东南商报读书会（第二期）上，宁波爱用机械科技有限公司总经理徐一琦的分享让人再次向这种精神致敬。经历了创业的多个坑又勇敢地从坑里爬出来的他，分享起《创业维艰》这本书时激情澎湃，整整两个小时的分享，现场观众听得津津有味。分享结束还久久不肯离去，争相围着交流。

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    步步惊心的创业路

    徐一琦谦虚地自称是位“不成功连续创业者”，因为9年的创业，不断遭遇挫折。他讲述了从创业项目选择、产品营销、产品聚焦、质量管理等方面的经历。一串故事讲下来，创业者面临的真实场景又一一浮现。

    其中，他谈到公司聚焦于3D打印机后的一段经历。2015年，爱用推出了全球第一款百元级3D打印机，短短两个月销量就做到淘宝全网第一，但好景不长，冒出了一大批低价模仿者。

    如果打价格战，会导致两败俱伤；但不打价格战，产品又买不动。怎么办？最终，徐一琦选择重新设计了产品，利用差异化的定位，摆脱了价格战。2017年，爱用的新产品在淘宝众筹中获得了创纪录的成绩，此后还在亚马逊网站的日本、美国市场获得骄人业绩。

    但由于产品不是特别成熟，推向消费市场时暴露了不少质量问题，导致产品在亚马逊网站口碑不佳，销量上得快，下得也快。

    痛定思痛，徐一琦开始狠抓质量。从设计、供应链到生产工艺，公司对产品进行了20多项优化和改进。2018年，爱用3D打印机重新上线。目前产品在亚马逊等平台上收到的都是好评，产品不良率不到1%。2019年上半年，销售额同比增长300%以上。

    2019年，爱用机械又推出了全新的巧克力3D打印机，售价只要几千元，是竞争对手的零头。“我们的初心就是想用高性价比的产品让大众轻松使用3D技术”。

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    光鲜的背后是苦难

    “真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗的惊醒时发现，梦想变成了噩梦。”这是徐一琦读《创业唯艰》这本书最有感触的一句话。

    在分享《创业维艰》这本书时，徐一琦首先介绍了作者本·霍洛维茨的创业经历：

    霍洛维茨曾经在网景公司和美国在线担任高管，后来创办了全球第一家云服务公司loudcloud，并在纳斯达克上市。此后他又创办了Opsware公司，做专用软件，被惠普以16亿美元收购。结束创业后，霍洛维茨成为一名知名的投资人，先后投资了Facebook、Airbnb等公司。

    “他担任IT企业高管，看上去很风光，其实也经历了一个艰难的过程，特别是创业初期。”徐一琦说，霍洛维茨之所以从网景公司出来，是由于网景碰到了竞争对手微软。微软推出了免费的IE浏览器，网景浏览器受到冲击不得不被美国在线收购。后来公司在纳斯达克上市，也是克服了大量困难才融到资。

    “在光鲜亮丽的背后是九九八十一难，他至少经历了十次要破产的时刻，但坚持让他挺了过来，终于有了出头之日。”徐一琦地说。

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    弯路才是真正的直路

    徐一琦认为，创新固然重要，但在商业世界中，笨办法最有效。他举了opsware公司的例子：当时公司受到竞争对手低价产品冲击，有人想到推出简单更便宜的产品，打价格战，也有人提出收购竞争对手。但霍洛维茨没有。他认为“市场还在，只是消费者不买我们的产品了”，唯一的办法就是做出比竞争对手更好的产品，让消费者回来。不能躲避竞争对手，只有翻过这一座山，才能重新夺得了市场。徐一琦说，用笨办法，死磕自己才是成功之道。“那些打不败我的，会使我更强大。”

    现场有人问起企业文化的打造。徐一琦认为，其实企业文化就是企业家做企业的初心。当市场上“繁花渐欲迷人眼”时，创业者要有一种定力，决胜技是控制自己的内心，像方太厨具工厂门口的雕塑取名“捍卫”，诠释的是一种坚守的精神。

    虽然窗外下着雨，但阴郁的气氛被现场热情的问答一扫而空。分享刚结束，现场就有不少嘉宾主动分享了自己的感受。“创业可以说是九死一生。”一位同样是创业者的嘉宾说，听了分享后收获很多，不仅仅是励志，而且得到了一些创业方法和面对困难和挫折时的技巧。另一位女士说：“创业是一条艰难的路，但也是一条自我成长、自我修行之路。成功有方法，失败有原因。祝愿每一位创业者都能找到成功的钥匙。”