傍晚，诚诚和7个朋友，来到市区一家装修别致的游戏店。不同于传统的桌游吧，他们要在这里进行一场“烧脑风暴”。

    绑起头发、换上旗袍、手拿道具，平常的嘻哈少年，转眼间，或反串成民国“神医”，或化身穷困学生，还有的穿着外邦服饰，或拿着警棍……换装完毕，大家便围坐在一起开始熟读各自的人物剧本。

    他们将进行得游戏是，按照剧本中的角色定位，在不同场景里搜索信息，最后推理出“真凶”。这便是时下流行的“剧本杀”。而这种游戏新模式正在宁波街头涌现，并进入年轻人的娱乐圈。

    “剧本杀”催生新经济

    “这两年，主打推理游戏的公众号、APP很多，平时我和朋友就是通过这些渠道玩‘剧本杀’的。”诚诚说。

    不过，诚诚直言线上玩剧本杀的体验较差，“大家就对着手机打字，一些人物的表情及动作，都无法观察，逐渐大家转到了线下体验。”

    与诚诚一起游戏的小霞表示，线下“剧本杀”最吸引人的地方，还在于角色扮演，“换上服装走到特定的场景里，感觉像在拍电影”。这也满足了不少年轻人的影视梦。

    诚诚说，在APP及微信公众号上玩“剧本杀”，多数剧本都是免费的，少部分剧本需要花钱购买，“也就2元~10元之间，花费并不高，但线下花费可是线上的几十倍。”

    尽管线下体验店费用高出不少，但很多人愿意为此买单。

    正是像诚诚、小霞这类年轻人越来越多，各类“剧本杀”线下体验馆便应运而生。

    许栋琰便是“剧本杀”游戏馆的入局者之一。在入局之前，许栋琰在杭州做着狼人杀的游戏生意。看“剧本杀”热度越来越高，去年他与朋友合伙，在宁波市中心开了一家名为NINES推理馆的“剧本杀”体验店。

    “在宁波，我们的收费为228元和258元一位，以游戏的难度区分，周末平均单店一天能组织10多场。”许栋琰透露，目前生意还不错，刨除剧本费用和门店固定开销后，平均月营业额在17万元左右。

    因为生意火爆，许栋琰很快就在宁波开出了第二家分店。“第二家店，这个月就可以开门迎客了。”许栋琰言谈中难掩兴奋。

    “虽然我们两家店加起来才7个主题馆，但是剧本有几十种，我们会根据玩家选择的剧本对房间内的摆设及细节再做出一些调整。”许栋琰表示，从目前运营的情况来看，晚上场、周末场以及节假日预约的人数较多。“难度系数较大的主题比较受欢迎，如果他们预约不到，我们也会推荐其他剧本。”

    “实景探案不仅仅是个推理游戏，也是一种社交方式，玩家除了能感受到推理的乐趣、‘戏精’的乐趣之外，在游戏过程中，大家也更容易互相了解彼此，体会到交友的乐趣，以游戏会友。”许栋琰说。

    诚诚也认同这一观点。他说，目前一个主题游戏，一般需要七八个人才可开局，面对无法成局的情况下，现场凑人或是朋友带朋友成了不二选择。而这样也让他们可以快速结识到一批兴趣相投的新朋友。“我现在认识的新朋友，都是在玩游戏时认识的，大家加了微信，下次还可以一起玩。”

    沉浸式体验受追捧

    许栋琰介绍，好的游戏馆会为所有剧本配置了相应服装和道具，这不仅能给玩家带来更有趣的体验，也方便玩家们尽快进入角色。

    “一套服饰在300元左右，同时我们为每个角色提供了2套服装供玩家选择，最贵的一套服饰达3000多元，就是为了让玩家有更好的体验。”

    除了服装之外，有时候玩家还要针对剧本进行一些表演，而人物关系和线索都会隐藏其中。

    “每次有需要表演的环节时，玩家都会玩得很开心，也会很认真地演，所以有些玩家即使推理能力不太好，他们也能从这些方面体验到实景探案的乐趣。”小霞说。

    为了营造良好的体验感，游戏馆的投入也不菲。据许栋琰介绍，其第一家店投入了170多万元，“30万元租金，加上一些人力成本，其他的钱几乎都投入到硬装与软装之中，就是为了最大程度的还原剧本剧情。”

    在他看来，在实景店里下“血本”是值得的。“线下的优势就是让玩家有强的体验感，谁家的体验感越强，就越能吸引玩家来玩。”许栋琰说，目前“剧本杀”的玩家，除了《明星大侦探》的观众之外，还有不少人也曾是狼人杀、密室逃脱等游戏的玩家，这部分人群本身就对推理有着极大兴趣。“我们的回头客比较多，很多玩家也会把这个游戏推荐给身边朋友。”

    蔡金和是宁波XTime密室馆的创始人，也是宁波最早涉足“剧本杀”线下游戏的玩客之一。目前，XTime旗下有着4家直营馆和11家加盟馆。

    “所有主题以及里面的关卡都是由我们自主设计和研发的，一般都是四五个人一起来玩，从中小学生到中青年都有。”蔡金和说，同“剧本杀”游戏馆一样，多数玩家玩了一个主题之后，很快就会带朋友来破解第二个主题。

    商业模式尚不清晰

    面对未来的商业模式，许栋琰直言尚处于摸索阶段。

    除了传统直营店加盟、智能娱乐系统搭建等商业模式外，许栋琰正在积极与各旅游景点合作开发旅游玩乐推理项目，并希望通过原创剧本授权方式，与一些综艺影视IP合作。

    但不论是他，还是蔡金和，都选择先在原创剧本上下功夫。他们都培养了一批文创团队，以此为玩家提供新鲜感。

    “我们的剧本都是自己创作的，一般创作周期在3个月左右，之后还要组织工作人员进行上线反复测试。”许栋琰认为，“剧本杀”的核心在于优质剧本，而作为一次性消费品，只有不断输出优质剧本，才能增加玩客的黏性，这也对从业者提出了非常高的要求。

    时下，宁波有越来越多的团队涌入“剧本杀”的开发中，仅市区已有大大小小20多家。

    业内人士表示，这种陌生人社交为品牌植入带来了利好，但要真正形成气候，除了要有资本的加持，更需要专业人才的运作。从目前情况看，尽管一些线上“剧本杀”APP得到了融资，但体量都比较小，而线下游戏也尚处于起步阶段，人才将是最大的考验。

    那么，这股“剧本杀”热潮，在宁波能火起来吗？