瞄准细分领域，熬过艰难期

    事实上，过去的十年，想要依靠智能家居开拓市场并不容易，尽管大家都认为智能家居是未来的一种趋势，但在趋势变成现实之前的日子是很难熬的。

    对瑞智来说，能在一轮又一轮的市场洗牌中存活下来并且得以发展，和瑞智顺势切入智能影音市场密不可分，是智能影音养活了瑞智，并让其有时间等待智能家居真正的风口。

    在2010年创业之前，袁一青有两年的音响行业工作经验。

    “2010年想出来创业，正选择方向的时候，看到了当时从政府到市场对智能化的重视，那时正值世博会，我记得每天有大巴车带市民前往世博会体验智能化。我觉得这是个方向，于是选择了智能家居，注册了公司。现在想想，那个时候真是年轻有冲劲，一开始连市场在哪里都不知道，就开始了无所畏惧的创业。”

    公司成立以后，选择合作产品、扫楼盘、找客户、陌生拜访，凭借着一番真诚，也确实签约了几个客户，但是总体来说效果并不算好。其间，选择的合作品牌因为性能还不够稳定，安装以后还出现质量问题，“我就想着哪怕自己损失一点，也不能一开始就陷入口碑不好的窘境里，于是果断终止合作，幸好量不大损失有限”。后来，经过多方了解，2012年转型只做KNX系统。

    2010-2011年，真正做智能家居的客户还很少，但是做影音室的市场相对稳定，于是公司将主要业务转向了智能影音。但是音响设备其他商场也有，人家规模还更大，瑞智凭什么获取市场？

    “我当时想的是别人有的我们要有，别人没有的我们也要有。大家都有的是设备，我们能够做得更好的是声学环境。”

    2012年，上海音乐学院举办了国内第一届室内声学设计师培训班，袁一青获知消息后果断报名学习，从中了解了很多声学方面的专业知识，后来又去清华大学接受了声学方面的培训。

    “做一个影音室，我们不是纯粹卖设备给客户，而是做整体方案，这一点后来非常受客户的认可。”

    据袁一青介绍，影音室由两个部分组成：影音器材和声学环境。

    影音器材包括音频器材（扬声器、放大器、解码器、声源）和视频器材（投影机、幕布、视频源）。声学环境就是整体的环境设计，懂行的人知道，有时候甚至是三分器材七分环境，再高端的器材如果没有好的声学环境，也不能发挥其真正的功能。

    声学环境具体包括隔音、减震、吸音、扩散四大部分的处理。而要做好这几部分处理，又涉及对每一面墙壁、地板和天花板的设计。每一个音响空间，都会有其不同的声音特性，每一个音响空间，也会因为不同的空间大小、比例和室内装潢，而拥有自己独特的声音。

    以扩散来说，设备和墙体有一定距离，通过二次三次墙体反射，可以营造立体氛围。扩散最有典型案例的是音乐馆，通过声学模块建模，可以让每个位置听上去都很舒服。此外，更高端的发烧友，对电源都有要求，这个时候就要进行电源净化处理。

    经过专业学习和对工程项目案例的研究实践，瑞智总结出了一套行之有效的声学环境营造方案，终于在这个细分市场占据了很好的市场占有率。

    未来,等待真正的风口到来

    2014年，伴随着苹果和GOOGLE的进入，智能家居元年到来；国内方面，小米经过几年积累，形成了一套自己的体系，后来者华为，则试图以路由器为中心，打通各厂家之间的壁垒，以此进行新一轮渗透。产品方面，除了国际上的ABB、施耐德、CONTROL4等，国内产品性能也渐趋成熟，部分厂家加入了KNX系统。

    在袁一青的眼中，2016年开始智能家居市场慢慢火起来，国内厂家多了，大家推广也多了，市民了解得也就多了。同时，整个市场起来后也能推动高端市场的发展。

    但是这个过程同样是长江后浪推前浪，不断洗牌的过程。在经过了2010-2013年的技术洗牌后，2014年至今，又有大批企业进入智能家居领域，其中部分技术含量有限、以销售为导向的厂家，就面临被淘汰的风险。真正能活下来的，是那些技术过硬，又有市场业务能力的企业。

    “整体而言，现在大家有点一窝蜂而上，缺乏明晰的定位，整个市场还处于初放型状态。这种情况下，我们还是坚持走高端定制的路线，尽管总量不大，但市场也相对稳定。”

    据了解，目前宁波市场上智能家居装修的中高端价格在500-1000元/平方米，高端一点的1000元/平方米左右，单价20-30万元。而房产公司的整体智能家居方案，价格要低得多。

    来自智能家居方面的研究报告显示，智能家居作为一个新生产业，目前正处于导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未完全形成，但随着市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的。

    目前来看，市场已经经历了1994-1999年的萌芽期，2000年-2005年的开创期、2006-2010年的徘徊期，而进入了融合演变期。

    据预测，接下来的三到五年，智能家居一方面将进入一个相对快速的发展阶段，另一方面协议与技术标准开始主动互通和融合，行业并购现象开始出来甚至成为主流。

    对瑞智来说，10年的坚守，也期待更大的风口。

    东南商报第六十四期创业分享会

    ●本期分享者：袁一青

    ●本期分享：

    1、智能家居未来发展趋势和市场规模

    2、如何看待智能家居两个发展大方向，并从中找到差异化竞争？

    3、如何真正理解真正的全宅智能家居系统

    4、如何打好智能家居行业持久战？

    ●活动时间： 8月3日（本周六）14：00开始

    ●活动地点：

    鄞州区樟树街515号 人力资源产业园区3楼 拾间咖啡

    ●活动费用：

    请支付30元给官方客服@东南风，作为本次活动茶水费。（以收费为报名成功）

    ●报名方式：

    扫描东南商报客服微信号“东南风”二维码，添加好友，留言“分享会+姓名+电话”即可。（客服工作时间：9：00—17：00）