记者 薛智谊

    近日，中国互联网协会、工业和信息化部网络安全产业发展中心联合发布了2019年中国互联网企业100强榜单。上榜企业中，老三大依旧是BAT（百度、阿里、腾讯），中生代JM3（京东、蚂蚁金服、360），新三大是TMP（头条、美团、拼多多）。中国电商企业的“老中新”三代中都有一家代表企业上榜，拼多多作为新秀也榜上有名，而曾经风光无限的当当网、聚美优品、凡客诚品等，要么早已销声匿迹，要么偏安一隅。

    电商发展史就是一部在亏损中壮大的历史，像淘宝亏了6年，京东亏了12年，而美国的亚马逊则亏了20年。为什么明明知道“烧”钱，还要拼命地投入？因为未来的美好前景吸引了他们，他们信奉的是“长期主义”。

    “烧”钱大战，需要长期主义

    电商是一个竞争充分到惨烈的行业，在很长一段时间里打的都是“烧”钱大战。淘宝刚发展时的竞争对手是美国的eBay。淘宝走的是免费路线，“烧”钱。一年后，美国人撤退了。2009年淘宝网才宣布即将盈亏平衡。6年里，阿里已经在淘宝“烧”掉了近35亿元。

    京东也是如此，由于自建仓配一体的物流体系，从售卖3C产品向全品类扩张，这两大战略都特别能“烧”钱。直到2014年上市前，京东“烧掉”了近30亿美元。

    当京东、淘宝天猫、亚马逊等电商平台纷纷大举“烧”钱时，当当网死守着自己的高利润，每天在家里算账，每年发展三个品类，要确保亏损在可控范围内。李国庆夫妻俩精打细算，算了三年账，结果当当的市场份额跌到主流电商的最后一位。李国庆说，“当当账上趴着13亿元现金，穷得只剩下钱了。”当当此时的战略，是在等着各路电商“烧”钱作死、消耗殆尽。

    显然，这个战略错了。

    超越变化，需要长期主义

    “烧”钱烧向哪里？“烧”钱也是有技术含量的。淘宝是把钱撒到了当时流行的网络论坛里，它将有限的亏损用到最广泛的流量管道上，再借助市场公关战，建立品牌信任和曝光度。如此一来，淘宝的“亏损”，事实上是一种先做大蛋糕，再分走蛋糕的路径。

    知道从哪里找用户，是一种天赋。

    电商平台“烧钱”，其实是与用户建立更深层信任关系的转化成本。在中国，取得信任就要敢于花钱、擅长花钱。电商创业是时间和亏损的平衡技巧。在时间中挺过亏损，在亏损中赢得时间。

    时间会见证消亡，也会见证诞生和创造。哪些企业和品牌能长久地存活在这时间长河中，历史自有答案。在这个过程中，需要坚守的就是长期主义。

    2018年9月美团上市时，王兴在内部信中谈道：上市后需要更多耐心。我们经常说，要“长期有耐心”，对未来越有信心，对现在越有耐心。要时时刻刻致力于把自己的工作做好，为客户创造更大价值。长期来看，我们所创造的价值最终会体现在股价上。

    长期主义要求我们不仅要坚持想做的事情，而且不能中断在做的事情，还要持续地不被诱惑。一旦中断，前功尽弃。试想，如果京东、淘宝、亚马逊“烧”钱烧到中途时停了下来，那以前“烧”的钱不就白烧了吗？

    在创业的路上，有太多的挫折和坎坷，尤其需要从长期主义中找到力量。风物长宜放眼量，从长期主义的视角来看，目前的起伏都只是漫长事业道路上的一段“插曲”。

    不只是在互联网行业，在制造业更需要坚守长期主义。

    江苏大乘汽车集团董事局主席吴建中就态度鲜明地表示，大乘汽车要做中国汽车行业的“长期主义者”。作为一位知名浙商和“汽车老兵”，他2003年就进入造车行业，现在又和儿子吴潇创办了大乘汽车。父子两代人在不同的历史时期，参与到中国自主品牌造车的时代洪流中，用他自己的话来形容是“二级火箭”推进的方式。他说，汽车行业不是昙花一现的行业，也不是一蹴而就的行业，需要持之以恒。大乘汽车不是在做几个车型的项目任务，而是要做一辈子的事业，至少要坚守两代人的产业梦想。因为在巨变的时代，唯一可以超越变化的不是机会主义，而是长期主义。

    有所成就，需要长期主义

    当企业遇到困难时，需要长期主义；当企业顺风顺水时，就不需要坚守长期主义了吗？答案是否定的。

    长期主义的反面是机会主义。陈春花教授就曾提醒企业：“现在中国增长得非常快的公司是不是机会主义者？今天获取巨大规模和成长是不是一个实用主义者？”看来，如履薄冰、如临深渊的心态，对企业和个人来说，都是不可缺少的。企业，不能成为一个机会主义者，不然，无法把握大势，只能赢在一时，无法走得长远。

    但凡想在历史的长河中留下痕迹的，无不都是对长期主义的坚守。任何一个人，不管你的力量强弱，放眼于足够长的时间，你都可以通过长期主义这种行为模式，成为时间的朋友。

    有人说过这么一个故事：1600年前，有一位叫乐尊的僧人，云游来到敦煌。在一座山脚下停下来休息时，夕阳照在对面的三危山上，刹那间金光万道。他被眼前的情景极大地感染了，便决定留下来，请人在山上开凿石窟，用以修行。这是敦煌的第一座石窟。此后，无数后继者效仿乐尊，继续开凿石窟，雕塑佛像，绘制壁画。当地人管这里叫千佛洞，它就是世界文化遗产——莫高窟。

    莫高窟那些传世作品的创造者只是普通的工匠，本来他们画的每一笔、刻的每一刀很快会湮没于历史，但由于汇入了长期主义这条大河，所有个体的努力凝成了一种力量。他们成了中华艺术瑰宝的创作者。

    很多时候，我们无法克制自己快速成功的欲望，也抵挡不住各种诱惑，所以难有突破。而要想有所成就，需要从“短线思维者”变成“长期主义者”。所谓的伟大，有时就是那么回事，哪怕是滴水穿石，在长期主义的复利下，也会积累成奇迹！