记者 史旻

    2012年，在“风云浙商”的颁奖现场，一个用来形容王利平创业艰辛的故事再度被提起：当年在广交会，因为企业小，拿不到入场证，为了能接触到客商，他躲过保安，翻墙进入会场。

    主持人白岩松问：“当时怎么忍下来了？”

    王利平平静地回答：“公司创业初期，没有资金，产品没有市场，碰到客户开出的一些不合理条款，没办法，为了生产只能忍下来。”

    白岩松继续问：“你现在企业做大了，是不是不用忍了？”

    “还是要的，企业发展之中会遇到很多瓶颈……只有把人才、技术、管理、文化有机结合起来，才能推动企业转型升级。”

    又是几年过去了，回顾广博集团的成长，这张“忍”字牌已经在王利平手中发挥出了不一样的奥义，激流勇进，变中求生成为了广博一路成长壮大的新秘籍。

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    乡镇工厂厂长的转身

    国运兴衰，个人浮沉，从未像1992年一样，捆绑得如此紧密。

    那一年，34岁的许家印扔掉铁饭碗，怀揣一份简历，南下深圳寻梦；48岁的任正非冲着六七十位员工大喊：华为要超过四通；28岁的马云借了3万块钱，开始人生的第一次创业……

    一度摇摆是否出国的王石也不再纠结，他笃信中国的改革开放不可能再回头。

    《有限责任公司暂行管理条例》和《股份有限公司暂行条例》两封文件的出台后，位于东海之滨的宁波鄞县，大大小小的企业之间涌动起暗潮，纷纷开始改制，迈向全新的赛道。

    王利平就在这时接手了一家门窗厂，当时工厂负债80多万元，员工已经五个多月没领到工资了，这实在说不上是一个好摊子。

    “只有27个员工，没有资金，没有订单，什么都没有。每个人都在观望、怀疑，不相信一个年轻人，能把厂子搞好。”说起自己的创业史，王利平记忆犹新，“当时摆在面前的就是要扛起担子解决这些员工的生存问题。”

    在接触了一段时间业务之后，王利平清楚地认识道，门窗制造业的竞争已经十分激烈，且这一块的市场具有明显的局限性。它的运输距离就是100多平方公里。在个人开个小门面就能就地生产的状况下，一个小企业根本没有任何竞争优势。

    业务转型肯定是当务之急。有了这份决心，嗅觉敏锐的王利平很快就在阵痛中看到了一条新思路：既然鄞县有这么多制造业企业，何不将自己这家工厂转换为外协性质呢？

    这就有了从铝合金门窗走向彩印包装的“神转折”。事实证明，王利平的判断是正确的，彩印包装业在当时的鄞县几乎是空白，从铝合金门窗厂转型成为鄞县彩印包装用品公司，仅凭一台租借的01单色印刷机，让这间走在悬崖边上的小厂子起死回生，在王利平接手的第一年就扭亏为盈，创利56万元。

    “客观来说，没想过这次转型会不会成功，一来是工厂要有新的发展必然要有新的产业，二来创业靠的就是一种激情。”回忆起略显惊险的第一步，王利平的眉眼之中未见波澜，诚然，那个小调头只是他所有故事的一个小插曲。与此后广博成长中延伸出的看似“天马行空”的岔路相比，1992年可能只是一个小水花，但它激荡起的“求变”涟漪却一直绵延到今天。