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    从坐地板到“座上宾”

    虽然第一次转型让王利平尝到了一点甜头，但是他清楚地看到，生产外包装箱这个生意在当时比较好做，却不可持久，比起一直为他人“做嫁衣”，王利平的心中一直有一个生产自己产品、做自己品牌的梦想。

    在这一次求索中，他把目光锁定在了笔记本。

    “我们知道，中国有2亿的中小学生、大学生，每年的文具需求量是比较大的，所以我们开始做文具。”他解释道。

    上世纪九十年代，内需能发挥的作用还十分有限，外贸成了许多沿海小企业的突围之路。鄞县彩印包装用品公司生产的文具，也想找到洋买家。

    王利平想到了广交会。

    1994年的春天，王利平只身背着几个装满了学生文具样品的背包，坐火车赶往广州。

    那时，只有大的国企才有入场证。展馆外，王利平转来转去，转到一个冷清的角落，突然翻墙而入。

    凭着从会场内一家国有企业那里买到的证件，王利平借别人摊位跟外商接洽。一个老外对王利平的样品有点兴趣，丢了张留有电话和地址的纸，不由分说地对王利平说：“晚点到我住的中国大酒店来，房间里谈。”

    中国大酒店的外商客房门口，等待洽谈的客户太多，排了四十多分钟的队挤进去，几个老外坐在沙发上喝咖啡，聊天，王利平没地方可坐，一屁股坐在地板上算成本。就这样接到了第一张外贸订单。

    这个时候，鄞县彩印包装用品公司还停留在给别人贴牌生产的阶段，靠老外们的订单蓄力，没有自己的品牌。1995年，王利平去美国芝加哥参加国际博览会，惊讶地发现，自己的产品被外商贴上洋标签后，价格竟然一下子翻了6倍！

    “品牌是最关键的东西，你没有品牌就没有话语权，说话的权利没有的。一定要有自己的品牌，做人家贴牌的东西只是暂时的。”在芝加哥接受了冲击之后，王利平的“品牌梦”就像一粒火薪遇上久枯的草木，不知不觉在他心中燃起了燎原大火。

    1996年，“广博”品牌应运而生。王利平在调研中发现国内国际市场缺乏高档笔记本，于是“广博”的定位就在中、高档文具产业上，这可以说是那个曾经落魄的小工厂真正意义上的第一次产业升级。

    同年10月，公司变更为“浙江广博文具发展有限公司”，广博文具开始远销东南亚、欧洲、中东、美国等70多个国家和地区，并且成为“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国文具十大品牌”。

    也是那一年，那位外国客商为争取能与广博长期合作，在中国大酒店主动宴请王利平，王利平从“坐地板”成为“座上宾”。

    C

    不让洪水淹到脖子

    古人有言，穷则变。变则通，通则久。从门窗厂到彩印包装，从彩印包装到文具行业，王利平的每一次开拓的新岔路都让人叫绝。

    时间的指针走到了2000年。那时，国内喊得最多的口号是“狼来了”，这是一个在焦虑中追逐希望曙光的时期。所有人都预感到，加入WTO，将成为中国走向世界中不可阻挡的一步，但是这个事实对国内的中小企业而言，则是被摘掉了玻璃罩推上舞台，如何保持竞争力将关系到企业的生存和发展。

    王利平又做出了一个出人意料的决定，宣告广博将跨界一个新的产业——新材料领域。从文具业到高新技术产业听起来匪夷所思，但在王利平看来，这却是广博成长中至关重要的一步，是广博在产业上的最大一次升级。

    在面对大众的质疑时，王利平笃定：“多元化是每个企业寻求做大的必经之路，因为一个产业的市场空间很可能无法满足企业逐渐壮大的胃口。而且，产业的单一化很容易带来技术和管理上的滞后，容易造成视觉狭隘和钻进死胡同。”

    从乡镇企业一路走来，这位“久经沙场”的商人清楚地意识到，发展多元产业既是企业壮大的需要，也能增强企业的抗风险能力。超细金属材料被广泛用于手机、电动汽车、航天、航空等领域，市场前景十分广阔，但其核心技术一度被国外企业所垄断。这也是王利平选择这个领域的重要原因。

    “与其害怕被跨国集团吞噬，不如‘与狼共舞’。世界经济一体化的浪潮不是迎来了狼，而是面临一场洪水，洪水无孔不入，要生存就要学会自己拔高自己。”

    目前，广博已拥有自主知识产权的“物理气相法金属粉体生产线”，生产包括镍、铜、银、银包铜、铜镍合金等在内的多种粉体，成为全球领先的高端超细金属粉体材料制造企业。

    在转战新材料产业的同时，广博还不忘对传统文具制造业升级。按王利平的设想，今后的广博，将再也见不到一个生产车间内几百号工人的“壮观场面”。当然，这种转变靠的也是技术和理念的创新。

    现在，在他的带领下，广博文化产业正全力打造时尚“生态链”，通过与知名IP的合作，实现了时尚元素在文具领域的生态延伸，再加上中国、日本、美国三地设计师的合作研发，使得广博产品的创意性、时尚性不断增加，并逐步摆脱了传统文具的束缚，大步走在时尚文具的康庄大道上。在Kinbor之后，又以“颜值办公”为理念推出了时尚办公文具品牌Fizz，进一步丰富品牌文化的深度，扩充文化品牌的内涵。

    在这个基础上，广博又不断增加了设计研发和市场营销的投入：比如创建蜂巢式设计创业联盟，明确创意设计与文具制造业深度融合的发展方向；比如组建手帐群、微博、微信公众号，用网红营销、粉丝营销等当下最流行的营销方式，确保了粉丝的活跃增长，这一系列举措，都让广博这些子品牌逐步积累了核心用户群体，目前累计粉丝已经超过百万。

    “我始终认为，只有疲软的思想，没有疲软的市场。只要不断创新，任何产业都有广阔的天地。诗人雨果说过，比大海更宽广的是天空，比天空更宽广的是人的心灵，我们就是要在方寸之间，以宽广博大的创业情怀来创造更加广阔的天地。”

    当年那个负债累累的小厂，如今成为了总资产上百亿元、员工6000多人的现代企业集团。而对于王利平和广博集团来说，这，其实才刚刚开始。