爆款，爆款

    杜熔的创业道路很明晰，就是要做设计跟贸易和制造之间的桥梁。

    “我想要做的并不是一家单纯接项目、给方案的工业设计公司，我希望我们能融入一个产品从‘孕育’到‘落地’的全过程。”

    在杜熔看来，工业设计必须是一个系统，绝不仅仅是装饰。一件产品的诞生，需要从最初的调研，分析用户的需求，产品的潜在存在方式，基于工艺成本以及结构，人机工程，包装展示，人群习惯的考虑，综合设计方案解决。而提出这个方案以后，对于一个工业设计师来说，不是一个结束，因为只有做过大量前期工作的人才知道如何去推广它，因此，工业设计环节应该还包括后续生产控制跟进，包装以及平面标示，宣传方案，售后跟踪反馈等等。

    有了这个思路，杜熔频繁地带领团队去观察市场。和许多工业设计公司一样，作为一家新企业，他们急需一个“爆款”来证明自己。

    在专业领域扎根近十年，杜熔接触最多的就是汽车配件用品的设计。去美国考察的过程中，他发现，这十年来，美国的汽车配件用品几乎可以用一尘不变来形容，其中很大一个原因就是源头的供货工厂对产品几乎没有革新。

    于是，他拿着货架上的一个车载烟灰缸联系到了客户，自告奋勇：我有一个有趣的想法，能让这个东西换个花样，不知道能不能交给我试试？

    幸运的是，虽然客户将信将疑，但是还是选择给这个年轻人一个机会。就这样，杜熔与团队风风火火地干了起来。首先，他们需要从外表上让这个灰扑扑的烟灰缸靓丽起来，经过海量的调查，他们选择了频繁出现在美国人设计中的菠萝元素，并决定为其主体喷上醒目的金色；考虑到一些不抽烟的司机，小菠萝内部设计了一深一浅两个口子，也可以作为零钱罐使用……从市场调查到外观设计，从功能设计到材料选择，杜熔带来的方案成功获得了厂家的支持，经过设计落地，这个小菠萝最终的零售定价为9.99美元一个，而此前那款灰扑扑的烟灰缸的定价则是6.99美元两个。

    时隔半年，杜熔再次去美国调研时，无意中在超市的货架上发现了自己设计的小菠萝，结账时，他试探地问收营员：“这款小菠萝卖得怎么样？”

    收银员回答：“非常抢手。”

    杜熔调侃道：“你们对超市里的每一件商品都这么熟悉吗？”

    收银员：“不是的，我对这个小菠萝印象非常深刻，因为造型实在太特别了，大家一看到就非常喜欢，买的人很多。”

    随后，杜熔从合作客户处得知，这位营业员确实没有夸张，过去，这里普通车载烟灰缸的一年出货量大概在三万个左右，而这个小菠萝仅用三个月就达到了这个数字。

    之后，杜熔带领创融团队为外贸客户点燃了多个爆品，促使客户在汽车用品销售的毛利始终保持在40个点以上。

    小菠萝的成功，无疑给杜熔添了一剂强心剂，没有对产业的了解，就无法选择到最合适的材料；没有对市场的调查，就没有对销售的判断，他坚信，工业设计的未来，在设计师的审美能力，在资源的优化配置，更在于与产业链的深度融合。

    “商业设计不能脱离产业链，我们能想的，能做的还有很多。不懂制造的销售不是一名好的设计师，虽然像句玩笑，但很好地诠释着设计需要互融互通，需要全面犀利地去洞察整个贸易链生产链中的不足和痛点，去融入、乃至改变整个产业。”杜熔说道。

    本期分享

    1.创融科技的“创融之路”以及创业心得

    2.不同于其他工业设计的经营模式

    3.分享几个比较成功的产品开发案例

    4.对外贸行业的见解

    报名须知：

    时间：9月7日（本周六）14:00开始

    地点：宁东路901号1号楼1楼新华书店（宁波日报报业集团楼下）

    费用：报名请支付30元活动费（提供茶歇）给群里@东南风（报名成功以收费为准，报名后不支持退款）