“跨境电商，将成为世界贸易的主要形式！未来30年数据将成为生产资料，计算是生产力，互联网则是生产关系。在互联网将无处不在的情况下，贸易将迎来彻底变革：全球买、全球卖、全球支付、全球邮……”这是马云去年的一席话，却在国际形势纷繁复杂的2019年，对外贸大市宁波带来了鲜明的现实意义。

    上周东南商报12A茶座，就“宁波跨境出海的机遇与挑战”，开启了一场“头脑风暴”。来自政界、商界、学界的业内人士，重新给“跨境出口”的内涵外延下了定义……

    记者 严瑾

    现场嘉宾（排名不分先后）：

    宁波市商务局跨境电商处处长 林维忠

    宁波市跨境电子商务协会秘书长 谢尚伟

    宁波中基天时供应链有限公司总经理 张卓颖

    宁波世贸通国际贸易有限公司跨境电商事业部经理 刘弛

    宁波优远进出口有限公司总经理 邵纪银

    宁波发现物流有限公司总经理 周舰

    宁波美航物流有限公司总经理 葛成

    宁波工程学院经济与管理学院副教授 杨健

    宁波市社科院研究员 陈琳

    东南商报执行总编辑 殷浩

    登台“唱戏”的企业不断增长

    说起跨境电商，宁波在全国的“江湖地位”不言而喻——

    宁波，是2012年全国首批5个跨境贸易电子商务服务试点城市之一，并于2016年获批建设跨境电商综试区。今年上半年，宁波的跨境电商进口总额高达89.8亿元，接近全国的四分之一。从出口来看，目前全市至少有42家企业在全球21个国家，建了合计79万平方米的97个海外仓，其中美国是重要的目的国。

    因此，宁波市商务局跨境电商处处长林维忠开宗明义地指出：“宁波跨境电商的总体发展情况，走在全国跨境综试区的前列。经过上半年的机构改革，宁波成为全国范围内唯一专门在市级商务部门设立‘跨境电商处’的城市，可见对这一行业的重视。”

    林维忠介绍道，上半年市商务局在夯实基础工作、促进政策落地、培育产业集群等方面，为全市的跨境电商进出口搭建了许多平台：4月，亚马逊全球开店“宁波跨境电商园”宣告开园；6月，网易考拉1号仓在宁波保税区正式开仓；更有金融支持、智库建设、国际拓市等一系列举措。

    政府“搭台”，登台“唱戏”的企业不断增长。宁波市跨境电子商务协会秘书长谢尚伟分享道，该协会成立一年以来，就已吸引200余家会员单位，而近期他几乎平均每天就能收到三四张名片：不仅是服务商，还有来自银行、证券的朋友表示“想了解这一业态”。

    “宁波的跨境出口氛围，比几年前好很多，光是7-9月我们就接触到20多场相关活动。现在的会员单位，有三分之二是服务商，三分之一是卖家。卖家又有许多从传统外贸、工贸企业转型的例子，典型的有豪雅进出口、遨森电商、乐歌股份。”谈及会员的情况，谢尚伟如数家珍。

    在谢尚伟看来，跨境电商的发展，一定“没法阻断，势在必行”：传统工贸做的只是“4P理论”中的产品、价格、渠道，但在营销环节却“缺了条腿”，而直面海外消费端的跨境电商，帮它把缺的一条腿“补齐”了。在这破茧成蝶的过程中，绝大多数跨境企业，都实现了从OEM到自主品牌的转型升级。

    宁波世贸通跨境电商事业部经理刘弛非常赞同这一观点，并提出这一业态“新”在将对外贸易的主体，从传统的大型进口商，渗透到小微企业甚至初创的个体。有了跨境电商，这些“小B”(小型商户)才有可能低成本、碎片化地触及海外“C端”。

    “打个比方，大型进口商是‘正规军’，跨境电商企业则是‘游击队’。未来，单纯依靠信息不对称‘一手买一手卖’的传统贸易只会越来越难，当这些‘小B’想向境外延伸时，中间会需要一些定制化的服务商，把他们和海外消费者连起来，这也是外综平台的机会。”