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    引领

    此后10年，李如成相继走出三步妙棋，一环紧扣一环，始终引领着中国服装业的发展。

    1993年春节，他参观了美国最大的服装销售企业杰西潘尼，被彻底震撼。

    当时杰西潘尼每年要卖5000万件服装，销售额超过250亿美元，却仅有四个仓储基地。李如成领悟到，通过强大的分销能力实现零库存，或许就是其取胜市场的关键。

    回国第二天，他就从各部门抽调300名精兵强将，在全国25个城市，设立了30家市场部。

    几乎在一夜间，由费翔代言的雅戈尔广告就挂满了大江南北！

    此后，李如成砸下3亿元，在杭州、南京、武汉、成都等30个城市开立了100家大型旗舰专卖店，5年后更把这一数字提高到了1000家。

    到2002年，雅戈尔自营渠道销售比例超过50%。1994年至今，雅戈尔衬衫占有率持续保持全国第一，已历廿四载。

    李如成的第二步棋，是通过新技术推动产业升级换代。他坚定地提出“人无我有，人有我优”。正是这一理念，让雅戈尔不断引领市场潮流。

    1996年，雅戈尔花2000多万元，从日本引进HP免熨工艺，在我国衬衫市场首开免熨先河；四年后，又独家从美国引进VP免熨衬衫工艺，“主打环保、免熨、舒适”；后来国内10多家厂商疯狂跟风，李如成又祭出纳米VP免熨技术……

    1998年9月2日，一位50多岁的爱国华侨想赶在国庆节前预订一套红色的雅戈尔西服，销售人员表示爱莫能助，“因为洛杉矶没有生产车间”。李如成知道后，感觉异地量体裁衣市场很大，于是责成技术部半个月给出解决办法。

    此后不到10天，技术人员就建好了“不管人在什么地方，只要将数据输入电脑，经过技术合成，总部基地即可制板生产”的先进系统。国庆节前三天，那位老华侨便如愿收到了雅戈尔的西服。

    从1990年开始，李如成在科技投入上逐年递增30%以上，到2000年累计投入达2亿元。

    李如成的第三步棋，是拓展国际市场。

    1996年以后，国内服装市场竞争异常激烈，衬衫、西服厂家达1000多家，李如成就把眼光瞄上了国外。

    他每年都会去伦敦、巴黎、纽约、米兰等地参加一两次国际服装博览会，以感受国际顶尖产品的工艺、技术流程和质量检验体系。

    雅戈尔在美国、日本、欧洲，一路攻城拔寨。1999年，日本经济尚未从亚洲金融风暴中走出，但雅戈尔日本公司却一枝独秀，当年销售额增长150%，超过5000万美元。

    1998年，雅戈尔在上交所挂牌上市，成功募资6个亿。

    有了资本的强大助力，李如成投资10亿元兴建纺织城。

    可是，1997年年末，纺织总会会长石万鹏代表纺织行业1300万职工表态：3年压锭1000万，完成中央提出的纺织业率先解困、起到示范作用的任务。这个时候还要建纺织城，很多业内人士都认为李如成疯了，包括雅戈尔内部也是反对声一片。

    “纺织企业的老化只是本身机制的老化，并不代表纺织产业老化。”李如成掷地有声，“我国服装行业的加工没什么问题，卡就卡在面料上。”

    4年后的2002年，纺织城如期投产，具备高密度、精细编织及免烫、抗菌等5种功能的新型面料一经面世就备受追捧，当年盈利超过5000万元，2003年盈利更是超过1亿元。

    加上此前李如成上马的500亩的服装城，雅戈尔一跃成为年产衬衫200万件、西服50万套的服装大亨，亚洲最大的服饰面料生产基地。

    从此，雅戈尔上游纺织城、中游服装城、下游旗舰店的格局成型。就连法国的皮尔卡丹都称赞雅戈尔：“设施、规模在世界上首屈一指。”

    上市后，雅戈尔开始多元化发展，服装、地产和投资成为雅戈尔的“三驾马车”。

    4

    重塑

    在新时代，雅戈尔迎来了三大挑战：一是消费升级所带来的个性化需求；二是居高不下的库存；三是维护品牌知名度。

    为此，雅戈尔开出了“一揽子”解决方案，重塑中国第一男装品牌。

    2016年年底，李如成喊出了“五年再造一个雅戈尔”的宣言。

    在这个蓝图中，包括了雅戈尔正在实施的“四个1000战略”，即创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店，培育1000万个年消费额在1000元以上的VIP客户。

    此外，李如成决心要将门店打造成三个中心：一是O2O的体验中心；二是VIP的服务中心；三是时尚文化的传播中心。

    而在这个巨大蓝图推进的同时，他又在今年推出两个重磅计划——智能制造与智慧营销。

    李如成说：“品牌就是最好的实业，雅戈尔人就是要用一针一线打响民族品牌，坚守实业。”

    当然，工匠精神也随时代在变，融合最新最智能的制造技术，才能最完美地诠释新时代的红帮工艺。

    从2017年起，李如成投资1亿元，开始对精品西服车间进行改造，自主设计整套MES系统，实现西服定制工业化量产。

    这一系列改变使得雅戈尔近三年销售量每年增长15%，库存量降低2/3，销售与库存比接近1:1.6。

    同时，雅戈尔又推动了线下门店的硬件革命。

    目前，雅戈尔3D人体扫描试衣系统已初步安装成型。该技术能将采集到的人体三维数据直接反馈到生产端，确保每一件定制服装的合身、舒适度。

    此外，李如成构建了全年龄段、价格段的品牌体系。目前雅戈尔旗下共有YOUNGOR、MAYOR、HSM、HANP（汉麻世家）、youngor lady五个子品牌，面向不同的消费群体和差品需求。

    随着这些改进，2018年度，雅戈尔品牌服装版块完成营业收入56.435亿元（包含纺织板块），同比增长13.22%；实现净利润8.29亿元，同比增长9.34%。

    今年以来，雅戈尔不断有新的创举，和迪士尼推出“狮子王”T恤，完成品牌史上第一次联名合作；又与阿里巴巴一同推进A100计划，踏浪新零售领域。青春不老，李如成也在不断学习、探索、尝试，打造一个更为时尚的服装帝国。

    5

    奉献

    “穷则独善其身，达则兼齐天下。”

    作为宁波企业家的代表，李如成在承担社会责任的道路上低调而又踏实地前行，从未声张，不曾停息。

    多年来，李如成持续不断地在扶贫、抗震、救灾、教育、健康、文化等领域开展社会公益事业，并把“助学助教”“医疗健康”“关爱老人”“质量教育”等列为雅戈尔重点支持的领域，每年制定公益支持计划，通过财务预算予以资金保障。至今累计投入已超过5.13亿元。

    树高百尺不离其根，江逐千里不舍其源。

    敢于创新、坚守品质的精神，就流淌在李如成等一批新时代甬商的血液中，根植在宁波这片土壤里。

    从前是这样，未来也不会变。