记者 严瑾

    10月21日，宁波的创投圈传来一个好消息：扎根宁波的航运科技服务提供商“大掌柜”，获得了数千万元A轮融资。融资的领投方，是曾获评“中国最佳回报创业投资机构Top10”的私募股权投资机构：德同资本。

    早在获得本轮融资之前，大掌柜的股东就涵盖了IDG资本、经纬、朗盛、拙朴资本等头部投资机构。可以说，它是宁波的IT领域，斩获融资规模最大的企业之一。人们常说，投资人的习惯是“先相信后看见”。那么，是什么给了大掌柜备受青睐的理由，投资人又通过大掌柜看见了什么？

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    “大掌柜”何许人也？

    大掌柜的前身，是2002年5月成立于美国硅谷的奥林科技，主要从事云计算平台的开发。三年后，由于招商引资的机缘，公司来宁波安家落户。

    很快，创始团队发现了商机：宁波背靠世界大港，配套的国际航运物流，无疑是万千亿级的市场，而这一垂直行业，存在大量信息孤岛，亟需技术的添砖加瓦。

    “国际物流，涉及工厂、货代、报关、船东等几十个环节，每个环节都有对信息的需求。就好比双十一电商下单后，我们会追踪包裹到哪了；货主在订完舱位后，会想知道集卡车何时上门取货；货代在下完单后，会想知道船的实时定位，这就是我们的机会。”大掌柜CEO刘凯说。

    2008年，创始团队决定将SaaS技术的理念引入国际物流，并打造了“大掌柜”这一品牌。有了大掌柜提供的SaaS工具，中小货代企业便有了“源头活水”，能在此基础上开发定制化的信息系统，堪称得到了国际物流版的“携程”“菜鸟裹裹”。

    如今，在宁波的数千家物流公司中，已经有三成是大掌柜的客户。不仅如此，大掌柜的业务还覆盖了上海、天津、深圳、广州等其他全国主要港口，服务1万余家企业，每年通过平台处理的集装箱报关量超过100万票，业务金额突破150亿元。

    “目前，中国的国际物流成本，占到了贸易总额的15%多，而欧洲的这一数据仅8%，这很大程度是由人工成本高、信息不对称所致。我们希望通过信息化，为物流乃至中国的外贸降本增效，对整个行业来讲都非常有意义。”刘凯说。

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    当物流插上融资的翅膀

    不得不承认，对创业企业来说，光是研发自己的IT系统就是一笔不小的开支，更遑论对整个行业做信息化改造。

    梦想，必须建立在充足的资金基础之上。10年来，大掌柜的研发投入就超过了1.5亿元，正是离不开资本的青睐与加持。IDG是最早进入中国的外资投资基金，被它“翻牌”的企业不乏百度、腾讯等独角兽，而大掌柜正是宁波唯一获得它垂青的企业。

    2018年，大掌柜已完成了天使轮、pre-A轮两轮融资，又在今年成功“牵手”徳同资本。大掌柜运营总监张聪介绍道，早在今年3月，团队就已开始为对接资本四处奔走，最终还是凭借项目打动了投资方。

    德同资本合伙人陆宏宇说：“大掌柜以其出色的产品能力、深度的行业理解，为国际物流公司全面赋能，在降本增效的同时，串联行业各方资源完成信息流、商品流、资金流的协同。我们非常看好大掌柜团队的能力和业务模式，相信大掌柜会成为我国物流智慧化发展的一股动力。”

    这不是资本向国际物流涌动的先例。今年年初，定位为“互联网+货代”的Flexport成了获得10亿美元融资的独角兽，被分析人士视为货代界的Uber。在国内，从事跨境供应链物流服务的服务平台“运去哪”更是完成了数千万美元的B轮融资。

    放眼全球，伴随国际贸易形势的改变，今年的航运物流正面临无数不确定的考验：中美贸易摩擦、船舶“限硫令”出台……而越是沧海横流，越能孕育出穷则思变的机会。正因如此，面向跨境电商等“新物种”的企业能得到认可，而迫切需要降本增效的物流业，在这一背景下显得尤为重要。

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    主动对接资本，给宁波什么启示？

    有了资本的“助攻”，大掌柜下一步棋准备怎么走？刘凯介绍道，本轮融资主要用于三个方面：

    一是分别升级面向中大型企业、小微企业的管理软件，进一步研发支持FBA等新兴业态的供应链软件。

    二是加速整合上下游资源，升级资源管理工具掌柜互联，帮助大掌柜用户提升资源获取效率，降低资源获取成本。

    三是基于奥林科技云计算平台的研发能力，让不同地域和模式的企业客户、IT团队根据自身需求迅速进行二次开发。

    张聪还提到，大掌柜积极对接资本的历程，不仅仅是为了资金，更是希望有更多优秀的伙伴，为公司创业带来帮助。

    “我们选择了志同道合的投资人，能为我们对接产业链上下游的人脉圈，并通过他们的经验为我们带来指导。比如，如何组建团队、如何管控成本，他们还能为我们搭建培训和交流的平台。”

    先前，有分析人士曾这样评价以制造业为主的宁波，说这里鲜有主动跟资本对接的案例，因为“人们习惯先看见后相信，而不是先相信后看见。”甚至有些企业认为融资是一种“不踏实”的表现。

    对此，张聪认为，科技领域，是一个要长期投入才会有回报的赛道，不像实体企业一样“卖出货”就能立马得到利润。而资本看中的是未来，是一家企业长期以来为社会带来的贡献。

    “前几年，在消费互联网领域，资本的投入催生了许多行业巨头，比如滴滴、美团。现在，这一领域已经到了天花板，而像大掌柜一样面向垂直领域的产业互联网，即将迎来新的机遇。”

    张聪呼唤宁波的社会各界，继续对产业互联网的赛道表示支持；我们也希望，宁波能发挥传统产业的优势，在更多细分领域闯出一片天。