“目前，全市有近300家皮具箱包企业，年产值达50多亿元，但行业内产品多着眼于工具包、户外双肩包，很少有男包、女包这些主流产品。”2019宁波时尚节前夕，在甬商总会、宁波社科院、东南商报联合举办的高端财经沙龙“12A茶座”上，宁波市皮革行业协会秘书长俞万丰如是解读宁波皮革产业现状，其言辞中无不显露出对宁波时尚业的更大期待。

    而在这样的市场环境下，轻奢时尚品牌LIVIN MOMENTO（领慕）的存在便更加显眼。其品牌创始人赵世尉三探市场，在早已成熟的国际时尚大牌之间，找到了独特的路径。

    本周日（11月17日），东南商报第73期创业分享会将邀请LIVIN MOMENTO（领慕）品牌创始人、总经理、宁波新斯维箱包有限公司董事长赵世尉做客，欢迎感兴趣的读者前来参加。

    三探市场

    赵世尉是一个伺机而动的观察者。

    1994年，浙江大学工学硕士毕业的赵世尉在一家国营外贸公司工作。在那个年代，做外贸的路子很少，那时候还没有电子邮件，花费几十元才能发一张A4的传真也不知能发往哪儿，广交会几乎是唯一的对外窗口。为了拥有参与广交会的机会，1995年，赵世尉便加入了一家合伙制外贸公司，开始走自己的路。

    “1995年开始做包包，1997年做时尚的包包，2009年我希望中国的大街小巷里能有中国人自己的时尚品牌。”打造一个自己的品牌，这一粒种子其实已经在赵世尉的心中埋藏了许久。

    2009年，赵世尉走在英国伦敦的街上，异国的风景一路倒退，异国的人来来往往，一股说不出的时尚气息缠绕在周身。

    “如果我说觉得西方发达国家的人，连走路的状态都比中国人更有气质、更从容淡定，恐怕会被人说是崇洋媚外，其实不是。事实上，我们这代人因为当时国家经济还不发达，也很少走出去，真的不够自信，缺乏抬头挺胸的状态。”赵世尉感叹道，“我太喜欢那种自信感和时尚感了，我太希望我们的同胞也能拥有那样的状态了！”

    “我们要正确认识到，那个时候，与西方国家相比，国内的商业氛围远不够浓郁，国内的时尚市场也被国外品牌所占据。”在赵世尉看来，要快速改变人的“状态”有两种方式，一是靠微整形、美容带来自身变化，二是通过穿衣打扮改变外形。自此，赵世尉时刻关注国内外市场变化，希望找准打造中国本土时尚品牌的时机。2001年，新斯维公司的前身修为箱包皮件有限公司成立，主营时尚女包的制造和销售，为之后自主品牌的打造打下了基础。

    2010年，关注到电商的发展与未来，赵世尉进行了第一次尝试，但仅仅七八个月便不了了之。赵世尉分析道：“当时外部和内部条件都不够成熟。”

    “基于我自己的判断，我相信电商一定能改变中国的商业状态，但电商没有那么好做。当时渠道太过狭窄，只能等待平台分发流量，非常被动，再加上公司实力不够强，核心也依然在外贸，如果仅凭借一腔热血做品牌，太不理智。”就这样，试探的第一脚收了回来，但赵世尉并未打消做品牌的念头，他像一位时刻关注着天气变化的老农，毫不放松地紧盯着市场的动向，伺机“播种”。

    2011年，公司迎来了快速发展时期，外部的电商环境也发展得更加成熟。2013年，赵世尉再次尝试进军内贸，却发现其品牌打造理念依然与电商平台的理念背道而驰。“平台根据价格杠杆‘放水’，但做品牌的关键不在于低价”2014年，赵世尉试探的第二脚，再次宣告失败。

    宁波是纺织服装业大市，产业链完整，杉杉、雅戈尔等老牌服装品牌自有其优势，但作为“服装公主”身边“大丫环”的包包等时尚饰品，却并不具备产业集群优势及市场氛围，更别说要打造一个与国际大牌分羹的新品牌，自是难上加难。

    2015年，历经两次挫折，赵世尉打造品牌的种子终于迎来了真正的阳光。在那一年举办的首届“白沟杯”全国皮具设计职业技能竞赛中，赵世尉公司派出的员工击败了国内众多大规模企业的参赛者，“意外地”获得了总决赛的冠军和季军。喜讯传来时的场景仍历历在目，埋头行进的新斯维公司第一次抬头看到了周围的风景，看到了自己在不知不觉中累积的实力。预料之外又情理之中的大奖给了赵世尉极大的信心，浙江省皮革行业协会理事长李伟娟的鼓励又为赵世尉心中的种子施了一把关键性的肥料。

    “以前打品牌，要么靠央视广告狂轰乱炸，要么和千军万马一起过独木桥，在电商平台挤出一线生机，但微信朋友圈的逐渐成长给品牌传播带来了新的成长路径。”赵世尉明确，他的机会真的来了。