用“价值观”立品牌

    中国老话“事不过三”，已经尝试过两次的赵世尉也变得更加谨慎。

    2016年，赵世尉邀请台湾时尚行业的资深教授作为顾问，花了两年时间进行市场调查和品牌筹划，于2018年初正式推出LIVIN MOMENTO（领慕）品牌，此后又经过多次调整和完善。

    最开始，他们瞄准快时尚领域，但这一流行领域太过拥挤。高端品牌几乎只存在意大利、美国、法国，没有竞争优势的初创品牌如何绝处逢生？赵世尉自己开辟了一条新路子——轻奢下沉。

    赵世尉重新调整了品牌的目标受众，围绕品牌概念，将目标用户定位为3-15岁孩子的妈妈们；有过高端消费经历但因孩子降低自身消费支出的妈妈们；受过良好教育有自己的消费立场的女性；消费需要品质感的职场精英；有一定经济基础但理性消费的女性等。同时，LIVIN MOMENTO（领慕）也被赋予了更多的内涵。

    “电商平台上，商品琳琅满目，消费者们会搜索的关键词是女装、女包、女鞋等品类，而很少直接搜索某个品牌名称。在社交电商上购物的消费者，认准的是平台而不是品牌。”赵世尉认为，如今的市场，品牌之间的核心竞争力不在于产品，在于“关系”，而内心关系的粘合点在于价值观，他们希望能打动有品味、有文化、有品牌忠诚度的一群人。

    “LIVIN MOMENTO的英文可分解为live in this moment（活在当下），倡导珍惜每一刻，不虚度人生，成就最好的自己，当下才是最值得珍惜等等丰富的主张，引申出爱、珍惜、责任的内涵。而英文缩写LM，又可以理解为love messager（爱的信使），love me（请爱我），listen to me（请听我说）等等围绕家庭幸福的释义，围绕爱、责任、家庭引申更多的价值内涵。”赵世尉简单地解读道。

    “高起点”做品牌

    “每一款包包在我眼里都是一个美丽的女性，婀娜多姿的女孩们如一朵朵灿烂的花朵，各不相同，也各有各的灵魂特性，长度、角度、弧度、配饰，包包的细节稍有几毫米的偏差，感觉就会不对。”面对市场极为理性的赵世尉，在面对自己手下的产品时却显得感性而挑剔。

    他笑道：“我头上的发型虽然看起来是个简单的平头，但却是我认准的发型师精心修剪的，多一点少一点都别扭。做包包也是一样，在很多消费者看来简单的款式其实经过非常精细的打磨。”

    “20年前，我们与Primark这一大客户合作，他们每一款都会有六七万的需求，数量非常大。但如果不自觉提高对于工厂的要求，我认为很难与大客户达成长期合作。”

    为了满足自己对自己的高要求，为了创造更高的条件满足客户需求，早在1999年赵世尉就成立了自己的样品开发部门，2001年又建立起了自己的工厂，并从一开始就把要求定到最高，打好高质量的基因基础。

    LIVIN MOMENTO品牌的原材料，赵世尉也将要求放到最高。“皮质材料有好有差，有二三十元一英尺的，也有六七元一英尺的。内托材料的质量，胶水、边油等化工物质的品质，以及各种细节，是很多消费者无从感知的，直白来说，靠商家的良心。而我们一直以来就以不输奢侈品的高质量要求自己，自然无愧于心。”

    依靠在国内外市场的多年积累，创造属于自己的品牌，慢慢丰富品牌内涵，虽然途中有拐弯、有回头，但整个过程对于赵世尉而言是全新的、非常有趣的。他真挚地说：“做品牌不能急于求成，但要坚定方向。”

    第七十三期 创业分享会

    本期分享者：赵世尉

    内容分享：

    1、LIVIN MOMENTO品牌及新斯维公司介绍

    2、每个历史时期都有创业的机会

    3、过去和当下创业态势的不同

    4、新创业态势下的成功机会

    5、中国市场的潜力

    活动时间：11月17日（本周日）

    14：00开始

    活动地点：228创业咖啡

    （兴宁东路229号人力资源大厦）

    活动报名：请扫码进入小程序“东南汇”报名，会员免费！非会员点击支付30元报名费即可参与本次活动！