记者 崔引 摄

    记者 谢斌

    大家都知道，微信朋友圈的裂变犹如万金油一样，任何一家公司的运营人员只要一提到做活动，必然会以裂变的形式展开，屡试不爽。

    也有一些活动在尝试过裂变之后，陷入迷茫的境地：比如有些粉丝裂变一般要送福利，但是送的礼品价值低，效果不明显；但是如果送的东西价值高，则会担心后续变现是否能回本。

    上周六，国内互联网音乐教育圈的大神级人物沈永生作客创业分享会现场，分享了他在社交电商领域的经验。

    粉丝如何裂变？

    要裂变，首要的条件是要有足够的粉丝，那么如何获取粉丝？

    “低价送！”沈永生回答，低价的东西谁会不要。于是，他设计了一张海报，除了主题、如何送的规则外，还标注了超低价仅需9.9元。

    “淘宝原价成百上千元的钢琴教程，现在只需要分享到朋友圈，就可以超低价格入手，并额外送一本乐谱书，精美的制作不用担心书的质量。”他表示，粉丝裂变首先要注意的是送的东西因为价值低，诱导性不强，裂变则变得十分困难。其次，虽然送的东西具有很高的价值，具有极强的诱导性，有助于裂变，但是必须考虑成本和后续变现。

    活动一经推出，他的用户从300人一下激增到1700余人。“全部都是要学钢琴的，可谓是精准用户。那么这些用户怎么留？还是裂变！我用其他的中高级乐谱打包出售，仅需9.9元，并包含视频教程，怎么算用户都不亏。”

    正是抓住用户的心理，9.9元的课程他又卖出去了2000多人。或许有人会问，这样做的效果真的好吗？

    沈永生表示，在粉丝经济时代，树立个人IP形象很重要。不论是罗胖，还是吴晓波，之所以有人买单，就是因为其IP形象值得信任，被用户所认可。“所有的裂变课程，我请的都是音乐专业人士授课，在专业、质量上肯定毋庸置疑的。其次，我在圈内本身就具有一定的知名度，由我来推广，用户肯定会认为这门课程是精品课，值得购买。”

    以超低价格推广，能收回成本吗？

    “近几年一些公司才引进职业经理人，但我在2008年就聘请了职业经理人，帮我控制公司运作成本。”他告诉在场来宾，前期的投入是要“烧钱”的，但怎么在最短的时间内变现，决定了企业的生死存亡。

    2016年初，沈永生推出微信自媒体“蓝调小生钢琴课”，每月除了免费的课程外，同时也会做一些精品的收费课程，半年后就赚钱。“前段时间周杰伦的新歌上线，马上我就做了专门的视频，用这种跟热点的方式，抓住用户。”他介绍，不到一杯奶茶的价格，学习一个课程，相对于传统一对一的高价教学，此类方式大大降低用户的学习成本。

    除了精品课，还有一种变现方式就是出乐谱书。沈永生介绍，一本制作精良的乐谱书成本并不高，仅12元，针对喜爱音乐的人，他的售价仅38元，放眼相比动辄百元的书籍，“我的书其实卖得并不高。”

    其次，沈永生还在书里的每个乐谱上印上了二维码，他解释此举除了增加用户黏性外，其实也是新的变现手段。“当有人看乐谱还是不会弹时，他可以扫描对应的二维码，手机里会自动打开相应的教学视频课程，价格仅几元，大多数都会付费，也是一笔收入来源。”

    既然开了琴行，琴行自然要卖琴了。但沈永生表示这是错误的观念。“当遇到喜爱音乐的用户时，我们会推荐他们买琴。但遇到犹犹豫豫的用户时，我们会推荐他们租琴。”他强调，线上学钢琴的用户自然会遇到此类情况，将他们引导到店里，针对性的销售，也是一种营销手段。

    干货分享

    风投要注意什么？

    当下，实体经济不景气，又伴随互联网浪潮来袭，如何转型，成为沈永生考虑的问题。“与其被淘汰，不如自己洗牌。”他启动融资计划，获得了逸诺资本和以琳创投两家风投公司400多万元的联合投资，他坦言，风投之路并不容易。

    “风投公司看重的是创始人的思路和运营能力。”在经历了北京、深圳等地多名风投企业交谈之后，他总结道，“任你如果吹捧自己的模式，但投资人的想法与创始人是不一样的，投资人看的是项目蛋糕是否大，是否很快触到天花板。”

    当然，他也认为创始人在该行业的经验与团队成员的搭配同样重要。投资需谨慎，这是每个人都知道的，因此要想吸引风投，自己要了解所处的行业，摸清现状与困境。此外，成员默契信念要一致，否则整个融资计划难以实行。

    最后，沈永生表示，融资的周期长，每个创始人要有心理准备。“谈投资十分困难，但一定要保障当时的资金流转，一旦资金流转断裂，融资计划都是空谈。”

    会员反馈

    现场分享后，听众们对于沈总在粉丝裂变的方法上留下了深刻的印象。

    小米：沈老师讲得很好，确实在经济不景气的情况下，用户的获取变得十分困难，一般情况获取一个用户的成本均成百上千，这种快速裂变的方式对我来说是种新的启发。其次，还有引流的方式，不论线上如何好，还是需要线下的配合，这是我此前所忽略的。

    康康：作为第一批加入的会员，参加了多次线下分享环节。我是做商业管理的，感觉有点过于专业，并不能很快明白，但沈老师关于朋友圈粉丝裂变的讲解，通俗易懂，让我受益匪浅。