记者 严瑾 通讯员 金刚毅

    树欲静而风不止。近日，广大拉丁美洲的不少国家，政局都颇不平静——

    12月11日，阿根廷新任总统费尔南德斯宣誓就职，等待他的是经济衰退和债务危机；

    10月14日，智利当局宣布调涨地铁的高峰票价，导致抗议蔓延全国，货币大幅贬值；

    就在11月，厄瓜多尔、哥伦比亚、玻利维亚，亦分别爆发了示威，或发生政局动荡……

    这些国际新闻看似离我们很遥远，实则与宁波息息相关。对于这座“4个人中就有1个从事外贸相关行业”的城市来说，每一条信息，背后或将引发的是外汇管制、付款延迟、物流停滞等经济领域的“蝴蝶效应”。那么，拉美市场的“黑天鹅”，究竟对宁波有多大影响？

    宁波外贸人影响几何？

    对于负责宁波一家外贸公司的顾女士来说，今年的前三季度竟没有停下过催款的节奏。公司的古巴业务过去一直颇为稳健，却从去年开始遇到了货款无法追回的问题，至今仍未完全解决。

    “我们一直在和古巴的国民银行谈，前天我们的同事又出发过去了一趟。我们差不多在那里质押了超过1亿元的资金。所以今年我们不会再给古巴放账了，即使有业务也会让他们先付款、后发货，基本把这块市场停了下来。”

    无独有偶，在宁波一家大型外综平台工作的褚经理，也遇上过类似的“收汇困难”，且事发的周期远不止近两个月。

    “我们有位客户一直在做南美的车类配件生意，智利、玻利维亚、阿根廷都有。其实不只是最近的局势变动，早在这两年，这些国家收外汇就已经不是很方便了。”

    据褚经理了解，最近要想做这些南美国家的生意，由于当地外汇管制，许多外贸人都不得不采取转口贸易“绕个弯子”。譬如说，尽管货是从宁波港发往智利，但折合美元、付款转账的交易，却是通过阿联酋等第三方国家完成。

    不过，虽然转口贸易本身无可厚非，但实际操作中却可能带来的风险。业内人士指出，部分第三方付汇的资质和资金来源，究竟是否合法合规都存在疑问，甚至可能会连带卖家承担法律责任。

    另一潜在的影响，便是老生常谈的信用风险。宁波申洋物流有限公司总经理助理林波告诉记者，作为货代目前尚未听闻公司有货物到达拉美目的港后，造成物流停滞的现象，即海运影响并不明显。但她认为，可能部分外贸公司会遇上“货到港，买家无法支付”，从而拖欠货款、拒收货物。

    拉美的生意体量有多大？

    即便清楚当地市场潜在的风险，不少宁波外贸人尚未停止出海拉美的步伐。究其原因，自然是因为“有市场”——

    2018年，整个拉丁美洲人口规模超过6.5亿。其中，巴西、阿根廷、哥伦比亚等国的GDP体量均能排到全球50名以内。对于这些拉美国家而言，宁波制造的机电产品、日用消费等品类，都可以摆上当地的商超货架。

    向来号称“百万雄师闯世界”的宁波外贸人，也不会错过这一波拓展新兴市场的机会。据宁波市商务局统计，今年1-10月，宁波市对智利、哥伦比亚、阿根廷分别出口46.89亿元、24.31亿元、17.91亿元，这三大市场合计占了同期全市出口的2%左右。同时，宁波对玻利维亚、哥伦比亚的出口额，分别达到了同比26.7%和17.4%的增幅。

    除此以外，有意向拓展当地市场的宁波外贸人，恐怕更不在少数。

    据全球贸易通CEO陈建旭介绍，公司面向“一带一路”沿线国家推出了小语种搜索引擎营销，近年来咨询西班牙语的一般贸易从业者并不在少数，甚至已被不少客户纳为“标配”。至于重视西语营销的目的，正是为了瞄准包括阿根廷、智利、哥伦比亚等国在内的拉美市场。

    然而，近期这些国家的外汇支付问题、潜在政治风险，或将让部分外贸人选择谨慎观望。林波回忆起前些年非洲卢旺达等地也曾遇上政局动荡，而市场给她最直观的反馈就是“集装箱出去的少了”。因此，此次南美市场的波动，也会降低企业接新订单的意愿。

    加强风险意识是关键

    面对日益上升的拉美市场风险，宁波外贸人该如何攻克难关？对此，许多受访者都直言，作为宁波贸易商对目的国的局势和规则无能为力，唯一能做的就是提高风险意识，提前做好准备。

    据中国信保宁波分公司统计，今年下半年以来局势发生变动的拉美国家中，玻利维亚、厄瓜多尔的1-11月出险率均有明显上升，分别同比增加了189.1%和181.9%，其中玻利维亚的出险率已高达5.5%。虽然可能因为市场规模不大，两国的报损金额仅为70万美元左右，但同比增幅分别高达136%和116%，信用风险抬头，不得不防。

    此外，备受关注的南美大国阿根廷，1-11月的出险率和报损金额虽然同比有所下降，但并不意味着做该国生意可以高枕无忧：今年之所以回落，或将是由于去年同期阿根廷货币大幅贬值，抬升了对比的基数。今年8月，标普将阿根廷长期信用评级下调至B-，便是出于对其主权债务风险的疑虑。

    至于应对举措，外综服务平台——宁波世贸通的副总经理孔泽昊建议道：“一是国内企业要注意收汇的安全和及时性，调整订单的支付条件，尽量前置收汇，比如尽量提高买家预付款的比例，或是争取先收汇、后发货。

    二是注意关注外商的支付能力和条件，特别要注意，对于第三方付汇的资质要有充分了解，确保其背后资金的合理、合法性来源，避免造成严重的后果。”

    当然，孔泽昊也提到，积极向中国信保投保当然必不可少。企业不仅可以借助中国信保的渠道，做好对买方资信情况的分析，还可以实时与其沟通买方的风险异动，以便及时采取防范措施。