回望接近尾声的2019，我们看到了一段国际形势的“百年未有之变”。贸易摩擦、英国脱欧、南美动荡……无论是逆全球化还是大国博弈，都在为负重前行的世界经济，平添更多的不确定性。

    在这一番“喧哗与骚动”下，开放大市宁波外贸表现出了平稳增长的韧劲。这一年，他们曾在加征关税的考验下“死里逃生”，曾在跨境出海的机遇下扬帆远航，更是在外贸“225”双万亿行动的号角下，留下了“甬”闯世界的印记……

    宠辱不惊

    美国，是宁波第一大贸易伙伴国。因此，中美贸易摩擦的起承转合，成了贯穿2019宁波外贸一年的主线。

    今年4月的广交会，刚让我们看到外贸春天的曙光，5月“涉额2000亿美元商品，加征25%关税”的消息却接踵而至，令不止一位外贸人直呼“没想到会这么突然”；本以为6月或将带来转机，等来的却是特朗普8月宣布，剩下的3000亿美元输美商品，也难逃关税大棒。

    然而，几轮反复或许曾带来A股的“弱不禁推”，却没有给宁波外贸掀起太多波澜。经历外贸30年“大江大河”的中基宁波集团副总裁应秀珍说：“我们已经不像去年一开始那样，把每一次关税变动当做一回事，而是以不变应万变，时刻保持清醒的头脑。我们能做的，还是努力打造产品、积极拓展市场，做好一般贸易与新兴业态的二手准备。”

    这份宠辱不惊的底气，恰恰在于“宁波制造”完善的供应链体系。在今年4月“外贸的朋友”千人演讲上，中国信保全国系统著名讲师孟祥龙罗列了一组数据：宁波的下游市场，有80%都是摆在海外商超货架上的成品，而日用品、纺织、家电等海外客商的生活必需品，都可以由宁波生产制造。

    正因如此，纵使宁波对美出口在贸易摩擦的疾风下有所下滑，但今年1-11月宁波外贸依然能保持5.5%的逆势增长，增速继续领跑全国。同时，美国市场占宁波市出口总额的比重，也没有出现大幅下降，仍是宁波仅次于欧盟的第二大贸易伙伴。

    迎难而上

    宁波外贸的这股韧劲，还在勇敢地抓住时代的机遇，向产业链上下游不断延伸。从OEM到OBM，从一般贸易到跨境电商，从劳动密集到技术密集，从传统市场到“一带一路”……哪里有市场，哪里就有宁波外贸人拓市的身影——

    在2019前三季度的进出口200强榜单里，我们看到了高新技术产品出海的权重。舜宇光学是全球车载镜头和手机摄像头的头部企业，是华为、苹果、三星背后的“名配角”，已经成为全市的进出口“榜眼”。

    在第126届广交会二期的现场，我们见证了ODM中那个“D”字的力量。过去，宁波的“卡特马克”是德国双立人厨具的代工厂；如今，公司不仅以“Cate Maker”的自主品牌实现出海，更能将不沾铝锅自主设计出“多边形”等美观而实用的样式，还在内外销领域纷纷闯出一片天。

    与此同时，宁波贸易的价值链，更是在跨境电商的大趋势下，从境内延伸到海外，从前端生产延伸至后端销售。乐歌股份、豪雅进出口、遨森电商，都是这一领域的先行者。目前，宁波至少有49家企业在全球26个国家或地区，经营海外仓122个，总面积超过80万平方米。

    更值得一提的是，2019年政策的东风，亦给了宁波外贸扶摇直上的机遇——

    6月的首届中国-中东欧国家博览会，为宁波带来了人流、物流、资金流的集聚，更是让宁波人看到牵手中东欧，实现赴拉脱维亚电子商务港湾拓市、采购优质进口商品的机遇，实现累计意向成交额2.96亿美元。

    11月的第二届中国国际进口博览会，彰显了中国进一步扩大对外开放的决心。宁波外贸人也开始从原先的“全球卖”，提起了“全球买”的购物车。通过进博会，宁波帝加唯达不仅成功签下了海外品牌的中国总代理，更是在全国范围内找到了分销商……

    今年，宁波吹响了“225”外贸双万亿行动的号角。可以预见的是，未来宁波迈向国际贸易中心城市的步伐，恰恰融于外贸“百万雄师”迎难而上的勇气之中。

    记者手记

    团结就是力量

    从开始撰写外贸报道以来，我明显地感受到：2019年的宁波外贸相关从业者，比以往更为团结一致。越是复杂而困难的外部环境，反而愈发凸显互利共赢的价值——

    阿里巴巴国际事业部宁波负责人吴向进，曾告诉我一组令人惊讶的数字：今年，光是“阿里系”的相关培训活动，宁波就能迎来3000余场，且每场活动都能赢得大家的踊跃参与。尤其是一些通过阿里跨境出海的“大卖”，愿意把经验与他人分享。

    无独有偶，华茂国际贸易总经理顾蔚军曾说：“过去，大家都是你做你的、我做我的，现在不同企业的一线业务部门负责人，都能通过行业协会组织的沙龙直接对话。”

    起初，我对这一点充满好奇：同行难道不是竞争对手吗？在广交会上，有的企业连样品都不同意记者拍摄，却为什么愿意参与沙龙讨论呢？直到今年11月，我作为工作人员参与了东南商报组织的外贸专场分享会，才明白个中原因。

    作为嘉宾，博闻进出口总经理邬军听说了一句中肯的话：“一些大型零售巨头，在浙江都有巨大的采购量，我们每家外贸公司，只占了很小一个角落很小的一部分。并不存在‘客户是我的’概念，因为只有订单产生了，客户才是大家的。”

    正因如此，邬军听慷慨地把他在广交会上获得的3000余张名片，分享给了东南商报外贸群的粉丝。他愿意通过朋友圈和社群，寻找一些产业链上下游的合作伙伴。而每一位参与外贸活动的粉丝，同样是为了擦出更多“双赢”甚至跨界融合的火花。

    博闻的经营理念，恰恰印证了那句“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。只有当整个外贸生态链的上下游和衷共济、互利互惠，才能度过眼前的难关。2020，拥抱春天！