毕马威“云签约”现场

    硕果盈枝

    从最初的接洽，到宣布落户宁波，这中间付出了不少努力。而正是这些努力，毕马威中国副主席龚伟礼才会在签约仪式上说，“宁波就是我们的家，我们将为政府和企业提供专业的服务，助力宁波企业的成长和转型升级。”

    毕马威会计师事务所是世界上最大的专业服务机构之一，在全球超过140个国家或地区设有分支机构，也是四大国际会计师事务所之一。为确保毕马威分部顺利在宁波落地，贺羽梦及其团队遭到了不少阻力。“受疫情影响，原意向楼宇交付时间延迟，毕马威宁波分所无法按原计划时间签约及入驻，因此我们只好协助客户与业主及街道协调其过渡办公场地，确保项目按时签约及正式落地。”

    其实，这不是贺羽梦第一次接手如此重大项目。2018年进博会期间，宁波中基惠通集团股份有限公司就与德勤签署了战略合作协议，为跨境电商海外平台项目提供咨询服务。德勤进驻宁波，首要条件就是需要一个合适的场所。

    “这个项目耗时了一年的时间。”为德勤在宁波选址的工作就落到了贺羽梦的手里，她回忆道，“综合考虑整个宁波的楼宇品质、交通及商业配套、客户群体等多项因素，第一轮我们初步筛选提供了10余个选址，而客户要在其中再挑选出5个地点，此为第二轮。”

    “在第二轮的基础上，我们要进一步细分里面的各项因素，最终挑选出二三个选址，待高层查看。”或许每个人都以为只要高层选中后便可直接签约，事实上并非如此。贺羽梦告诉记者，“由于德勤最终选定的意向楼宇非单一产权，涉及到与一个及以上的小业主签约，且私营业主对德勤品牌认可度不高，谈判难度比较大。因此还要协助德勤在选址过程中进行项目筛选、分析和前期的尽职调查，帮助其规避风险，并协助项目尽快落地。”

    每个项目的落地，都需要方方面面的协调，贺羽梦在其中扮演的正是项目“红娘”的角色。她说：“这个过程就像谈恋爱，要从有好感开始。”

    正所谓“先种梧桐树，再引金凤凰”，作为土生土长的宁波人，贺羽梦希望自己成为本土资源和全国资源连接的窗口，将戴德梁行的全球资源和国际经验更有针对性更有效率地注入宁波市场，为宁波引入更多的优质企业，助力宁波发展；同时，她也帮助宁波许多优秀的本土企业走出去，成为它们的战略合作伙伴，帮助它们在扎根宁波的同时，更好地往外发展。

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    打造服务业人才高地

    毕马威成立于1897年，总部位于荷兰阿姆斯特丹，是一家网络遍布全球的专业服务机构，专门提供审计、税务和咨询等服务。毕马威也是国际四大会计师事务所之一，与其并列的其他三大所分别是普华永道、德勤和安永。

    毕马威在全球超过140个国家拥有152000名员工。毕马威国际合作组织（“毕马威国际”）瑞士实体由各地独立成员组成，但各成员在法律上均属分立和不同的个体。现毕马威中国在北京、上海、沈阳、南京、杭州、厦门、青岛、广州、深圳、成都、重庆、佛山、天津、海口、郑州、西安、长沙、福州、武汉、香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾共设有二十二家机构（包括毕马威企业咨询（中国）有限公司），专业人员超过9000名。在2018世界品牌500强排行榜中，毕马威排名第163位。

    在宁波大学会计国际发展研究中心主任邱妘教授看来，毕马威等国际会计师事务所的落户，能助力宁波企业提升管理水平、向全球化迈进。

    “宁波是一座外向型经济大市，在企业的跨国经营或涉外并购中，会发现国际会计师事务所在调动全球业务资源为企业服务方面，有着不可替代的优势。”邱妘说。

    邱妘相信，有了高端服务业的生态圈，意味着宁波有了集聚全球优秀会计毕业生的平台，从而为新一轮的城市竞争打造服务业人才高地。