迎难而上

    尽管3月的佳绩令人欣慰，但不少宁波外贸企业表示，下一季度的形势更令人担心。

    3月下旬，新冠肺炎疫情全球蔓延，庞大的外需按下了“暂停键”，这势必会对二季度外贸造成重大影响。

    近日，宁波海关对全市118家外贸出口先导指数企业进行调查发现，企业普遍反映出口订单被取消以及新增订单数量大幅缩减，对未来2-3月的出口形势并不乐观。

    一家集团公司表示，从3月中旬起陆续收到外商延期或取消订单的通知，累计金额已逾1亿元。

    而另一家进出口公司更直言，“预计短期内情况不会好转。”

    陈雨告诉记者，虽然最近公司仍像往常一样忙碌，但3月下旬已有外商持币观望，让他们保持耐心。因此，她估计5月的出口仍会受到影响。“在家居日用行业，一季度是内销企业羡慕外销公司能有订单，而接下来恐怕要轮到外销空下来、内销忙起来了。”

    所幸的是，眼下的海外市场并非没有希望。前天，陈雨收到了一份来自意大利的订单。更有欧美客户发来邮件，表示“圣诞节的订单马上就要下了”。这些都给她带来了极大的鼓舞。

    “趁现在空闲，我们正在做一些内部管理提升的事。比如，准备网上广交会，策划直播培训，改造样品间，研发新品，材料、工艺方面的创新……”陈雨说。

    在企业不断迎难而上的同时，来自政府、行业协会、金融机构的力量也在为外贸人搭建平台。宁波市商务局对外贸易管理处相关负责人表示，会想尽一切办法帮助企业度过难关，相信熬过寒冬，总会迎来外需回升的春天。

    “首先是通过金融服务为中小企业‘输血’，缓解企业在现金流方面的困境；其次是搭建网上广交会、网上消博会等云促销平台，帮助企业线上拓市。此外，为外贸企业对接内销渠道，鼓励他们拓展内需市场。”

    与此同时，宁波的大型外综服务平台也为企业送上了“暖心礼包”——“中基惠通”为平台上的上万家企业，送上了信保投保费用全免、平台自有扶持资金利率下降2.1个百分点、指定报关行报关费用全免的福利；“世贸通”则联合中国信保及多家银行金融机构，帮助中小微外贸企业解决一系列回款理赔及短期融资问题。

    危中寻机

    虽然突如其来的疫情是一场“黑天鹅”，但危中寻机正是每一位企业家的必修课。

    在欧美重现中国一季度居家隔离场景的同时，部分行业也在源源不断地涌现商机。

    据亚马逊全球开店官方分析，疫情加速了海外消费者对居家办公学习用品的需求。随着宅家陪伴孩子与宠物的时间越来越多，人们对购买儿童玩具、宠物用品及居家穿着等需求也开始增加。同时，疫情期间海外消费者对网购的依赖水涨船高，“不打烊”的跨境电商或将日益常态化。

    乐歌人体工学股份有限公司正是这一波“宅经济”趋势的获益者。公司发现，欧美对居家健康办公的需求陡增，及时推出居家智能升降桌，跨境电商B2B接单总体增幅超过了30%。

    一些从事食品、健康领域的外贸企业也在疫情期间获得了机遇。宁波吉典健康科技有限公司是镇海区首家具备保健食品生产资质的GMP认证企业，产品主要为复合维生素凝胶糖果、固体饮料等保健食品。最近，公司生产的一款接骨木莓（Elderberry）软糖，一度成为欧美市场的“爆款”，在镇海海关的帮助下得以快速通关。

    “我们从一年前开始研发这款产品，去年一个月订单量是200-300万粒，现在一个月就收到了2000万粒的订单，成了我们4月销售的拳头产品。”公司副总经理胡晓峰告诉记者，“国内的消费者可能对接骨木莓不太熟悉，但它在欧美国家被认为是一种有增强抵抗力、预防流感功效的保健品，销量也随疫情而激增。”

    陈雨也有相似的体会。在公司的产品线中，一些“与食物相关”的品类都能迎来可观的销量，比如烤蛋糕的餐盘、装食物的塑料器皿等。这正是源于海外消费者居家烹饪的需要，“当然，这也是因为我们的客户大多是沃尔玛等大型商超，它们在疫情期间并没有关闭或停摆。”

    尽管产品线的打造绝非一朝一夕，但这些疫情下海外消费者生活习惯、思想观念的变化，未尝不是好事。顺应消费趋势，通过拥抱新业态、调整供应链，迎来更多逆势突围的机会。这对宁波外贸企业来说值得思考。