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2020年05月18日 星期一  
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拥抱网上展
宁波外贸如何数字化生存?

    记者 严瑾

    核心提示

    “线上广交会该怎么筹备?”

    “外贸直播,和李佳琦带货有什么区别?”

    新冠肺炎疫情的“黑天鹅”,不仅打破了全球供需的平衡,还为宁波外贸人赖以拓市的线下展会按下暂停键。放眼全国,广交会已确定于6月15日在网上举办,而跨境电商、直播带货等线上新业态,也在为外贸注入新鲜血液。

    在此背景下,“数字化生存”已成为每一家外向型企业的必修课。向来习惯“站在幕后”的宁波外贸人必须要具备“走到台前”的技能,才能迎来脱颖而出的机会。然而,无论是面向外商直播的技巧,还是营销推广的策略,背后都有看似简单、实则复杂的知识点。

    眼下距离网上广交会还有一个月的时间,而宁波的政府部门、外贸企业、第三方服务商早已打响紧锣密鼓的筹备战。5月14日,由甬商总会、社科院和东南商报联合组织的12A茶座财经沙龙选择了“外贸云展会背景下的数字化生存”这一主题,诸多嘉宾齐聚一堂,聊起了拥抱云上展会的生存路径……

    

    参与嘉宾(排名不分先后) 

    宁波市商务局对外贸易促进处处长 费建明

    阿里巴巴宁波分公司总经理 徐英

    中国制造网浙中区域总经理 张磊

    宁波中基天时供应链有限公司总经理 张卓颖

    宁波华茂国际贸易有限公司副总经理 周红

    盈世跨境电商培训学院校长 李晓幸

    宁波天擎信息技术有限公司总经理 林燕娜

    宁波市社科院经济研究所所长 吴伟强

    东南商报执行总编辑 殷浩

    

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    宁波“数字展贸”的3.0版本

    席卷全球的疫情,阻隔了线下的差旅活动,也为展会的数字化按下“快进键”。放眼国内,腾讯已成为第127届广交会的技术服务商,阿里巴巴国际站的“5月家居大健康线上展”也于11日拉开帷幕,足以看出社会各界对这一行业的关注。

    不过,不少宁波外贸人在全力以赴参与之际,仍有些许困惑:这些层出不穷的网上交易会,究竟和阿里国际站等“365天不打烊”的平台有何区别?如何为线上直播做准备?

    在宁波市商务局对外贸易处处长费建明看来,当前跨境贸易B2B平台的服务范围,正在向展览融合;而传统展览公司的辅助网站,也在向贸易功能延伸。而“第三方数字展贸平台”的概念也由此应运而生。

    在试水数字展贸的路上,宁波还在全国范围内,率先探索出了自己的网上展“3.0版本”。今年4月,宁波市一共举办了3场线上外商对接会。其中,4月28日的“2020宁波出口商品全球网上展”,就是一场成功的尝试,也为筹备网上消博会、网上广交会带来重要铺垫。

    “在早先的1.0版网上交易会中,存在供应商无法及时衔接的痛点。于是,我们提出了‘方舱展厅’的2.0模式,把供应商集中到宁波国际会展中心,每个展位配备一个zoom账号,由企业轮流进入展位与外商洽谈,这就解决了实时响应的硬件问题。这次的3.0版,我们在中国制造网国际站,专门开辟‘线上会客厅’,给每家宁波展商的页面植入即时交互的视频洽谈室。这场为期72小时的展会,一共吸引实名境外采购商25500余名、实际询盘量5500余封,效果大大超过预期。”

    费建明介绍道,接下来,宁波即将举办的网上消博会也将参照类似的思路,在全球知名的第三方数字展贸平台上搭建;而“方舱展厅”也将成为网上广交会“共享直播间”的雏形——

    “共享直播间由我们统一配置硬件,预计10天内解决1000家企业的需求。同时,我们还将共享外语直播员,专门弥补外贸业务员主持直播和软件运用经验不足等问题。如果能做到这些,相信宁波交易团将在数字化生存下发挥更大的效益。”

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东南商报