东曜电器的明星产品

    “宅经济”下家电乘风破浪

    因疫情而逆势增长的行业，远不止自行车。根据亚马逊全球开店的现阶段热卖品类推荐，除了防疫物资外，近期在海外畅销的类目，都与“健康经济”或“宅经济”颇为相关，尤其是个户健康、户外出行、居家生活、美容美妆，成了当前风靡欧美的新趋势。

    在此背景下，宁波产业带的“金字招牌”——家电行业，也迎来了化为危机的可能。据宁波海关统计，今年1-5月宁波市家电出口87.1亿元，已实现1.5%的逆势增幅。

    “我们的进风口采用了高密度过滤网，可以增加制冷效果，对空气做二级净化，小朋友们即使不小心把手伸进去，也不容易被夹到……”在11日的中国（宁波）跨境电商出海联盟产业对接会现场，宁波东曜电器的销售经理孙佳锋“安利”起了自家的产品，也谈起了外销增长的情况。

    孙佳锋告诉记者，作为一家传统外贸与跨境电商“两条腿走路”的企业，他们前阵子也曾因海外疫情而悲观，没想到包括风扇、空气净化器、制冰机在内的品类在欧美非常火，“很多客户在我们出了一部分货之后，还要求我们补库存，特别是这件空调扇，成了海外流行款。”

    提及销量增长的原因，孙佳锋认为，离不开公司对新品的研发投入，“往年我们可能2-3年才出一件新品，而现在每年都在迭代升级，尤其是现在我们做亚马逊，一旦某款产品开始热销，很快就会有同行仿冒复制，这就迫使我们不断根据市场需求改进新功能。

    东曜电器的成功不是个案。由于天气逐渐变热和因疫情而宅家的影响，空调的需求量大增成了宁波出口的主力，1-5月同比增长高达11.3%。而一些针对疫情衍生的新市场需求、不断对产品更新换代的企业，更容易受到市场的“用脚投票”。

    宁波海关相关负责人举了这样的例子：疫情下，居家隔离的海外民众囤积食物的需求上升，冰箱、冰柜也成了抢手货。为此，宁波惠康国际工业有限公司独辟蹊径，专门研发了一款高效抑菌的小型冰柜，销量突飞猛进；而韩电集团则瞄准了高端化、智能化的空调产品研发，1-5月实现出口同比增幅高达3.2倍。

    “今年1到5月份，我们的一款空调产品共出口了近20万套，同比增长超过400%，主要得益于出口企业新市场的开拓和新产品的研发。”韩电集团宁波空调有限公司生产副总经理刘国峰说，“我们填补了市场空白，开发了非洲和中东地区的市场，还专门研发大匹型的空调满足当地的需求。”

    宁波海关相关负责人总结道：“我们调查发现，去年同期宁波1227家活跃的家电出口企业中，1-5月有374家出口停滞、452家出口下降，却有204家增幅超过了50%。说明一方面大量企业因疫情导致出口下滑甚至经营困难，但另一方面，部分企业也在逆势突围，加速了行业的分化和洗牌。”

    借助“云贸易”实现引流量

    不少低调而务实的宁波企业，深谙产品才是硬道理的生意经。但在这“酒香也怕巷子深”的时代，借助数字化的手段向外商卖力吆喝，同样不可或缺。

    今年1-5月，宁波外贸百强企业——宁兴控股集团完成进出口4.91亿元，同比增长了27%。就在刚结束的第127届网上广交会期间，公司为14大类的710个产品组织了100余场直播，成功斩获了超过100万美元的实际成交额。

    “疫情下，线上交易会是一个不可逆的趋势。早在广交会前，我们就在米奥兰特数字展贸平台做了投入。在一场面向波兰市场的直播中，有两位尼日利亚客人立马下单，让我们初次尝到了直播的甜头。后来，我们通过海选入围了阿里国际站的网交会，完成的5场直播，每一场都有30人次左右的访问量，后续都有订单跟进。”公司副总经理李军波说。

    这也坚定了公司继续前行的信心。李军波介绍道，他们将落实利用各大商会及会展公司推出的线上展会，争取把因为疫情而“错失的两个月”补足回来。与此同时，跨境电商的商机更是要牢牢把握：

    “大家听说过一款网红食品叫‘三养火鸡面’，我们是它的全国总代理，今年1-5月它的跨境电商进口量非常喜人。我们接下来会努力推进和菜鸟物流的合作，从仓储上发展提升。而我们1-5月的跨境电商出口同比暴涨了2倍，相信7月海关政策的东风，能为我们的跨境B2B业务带来支持。”

    作为“宁波外贸老大哥”的中基集团，则是在网上广交会期间，同步在独立站seedslinks上直播，扶助200余家平台内中小企业抱团出海。在中基宁波集团副总裁应秀珍看来，打造独立站，是公司向数字化供应链转型的重要载体：

    “原先贸易公司的老板都是躲在后面，而这次老板们都是冲在前面，自己上阵成为主播，调动了上上下下的积极性。独立站可以为广大中小微企业带来突破，通过自己的网站来做生意。未来，如果一个传统外贸企业不依靠互联网、不去拥抱数字化，将无法占据市场。”

    在外贸企业向“云端”转型的背后，还涉及从制造思维向用户思维的转变。贝发集团股份有限公司董事长邱智铭介绍道，今年公司1-6月的外贸业务量同比增幅高达100%，其中“云消费”“云跨境”和生命健康品类的出口贡献了重要增量——

    一方面，贝发开始尝试由输出产品向输出整体模式转变，“比如，我们原来做的是一支笔，但光是去卖笔，恐怕一支只有几角钱。而如果我们把它打包成一个学生用品的系列，销售额便能增加少则几万，多则几百万美元。”

    另一方面，早在今年4月，贝发旗下的防疫物资品牌“VANCH”就已进入意大利、西班牙等国的采购名录。此次借助网上广交会的平台，公司还专门开辟面向海外政府采购的直播间，更因此引来了加拿大政府为期五年的长期合约订单，“合同标的定为1.65亿美元，产品清单里包含公共安防用品、办公用品等多种品类。”

    邱智铭认为，网上广交会过后，留给宁波的应当是一个“抢定位”的问题，即如何把宁波制造的产品特色继续向海外传播出去？作为龙头企业，贝发将一边探索与阿里、腾讯等平台的深度合作，一边联合各大高校培养专业人才，打造“云直播、云展示、云采购、云交流、云体验、云服务”的新零售模式，带动更多中小企业抱团出海。