记者 严瑾

    2020年注定是不平凡的一年。

    全球蔓延的新冠疫情，对我们的生产生活带来了前所未有的冲击，全球产业链、供应链，乃至社会治理等方方面面，正在加速重构和变革。

    在疫情的裹挟下，身处时代洪流之中的每一个人，都无法逃避这一切所带来的巨变和影响。

    要说上半年受疫情冲击最大的行业，外贸恐怕是其中之一。先是因复工延迟而耽搁了交期，后又被下滑的外需而影响了订单，正所谓“一山放过一山拦”。

    但宁波外贸人绝不会被轻易“难倒”。

    宁波益笑进出口有限公司是一家去年初创的外贸企业，上半年却逆势突围，业务量竟同比增长882%！

    从这家公司一路“打怪升级”的经历中，我们或许能窥见宁波约2万家实绩进出口企业面对风浪的韧性……

    “我曾见过凌晨3点的月亮”

    益笑的创始人裴竺煜开始经营外贸公司，其实是2019年的事。

    早些年，他在宁海一家铝制品水壶厂做业务，经过两年努力，公司成为欧洲一家大型礼品商的供应商。这让裴竺煜萌生了根据客户需要，帮忙组织更多水壶货源的念头：

    “拿下这家礼品商的长期合作，是非常难得的机会，意味着我们可以尝试更多贸易往来。当时觉得，光是服务好这么一个大客户，今年就能做到1000万美元以上。年前，我们工厂的订单就已经排到了6月份。”

    然而，眼看着一片大好的形势，却被突如其来的疫情打乱，猝不及防。裴竺煜依稀记得，就在今年3月20日前后，令人无奈的消息接踵而至：“欧洲疫情严重了，年前100多万件水壶的订单被取消，3月底的新单子也停掉了……”更揪心的是，订单接不上就没有收入，但工人的工资却要照发无误。资金断档怎么办？闲下来的员工又能做什么？

    扛着这份压力，裴竺煜决定，快速根据市场需求调整，靠口罩等防疫物资弥补缺口，但这条路也并非想象得一帆风顺：“当时市面上的口罩厂商很多，却很难保证质量。我陆续跑了30多家工厂，凌晨都在高速公路上，还特意联系了实验室，每拿到一批样品就亲自送去检测。要想对客人负责，必须要对货源严格把关。”四五月份，裴竺煜陆续出口了100万件KN95口罩。特殊时期，开发新的领域，要比平常花更多时间。

    那段时间，裴竺煜经常彻夜难眠，因为“之前从来没有过生产一批货要2-3天内交付的紧迫感，而防疫物资每隔两天就要空运一批，基本就是客人催着我们、我们催着工厂，甚至还要在一天之内把‘非医用’的包装赶制出来。”

    企业家王健林会早起迎接凌晨4点的太阳，而熬过生死时速后的裴竺煜却不无得意地自嘲：“我曾见过凌晨3点的月亮”。到了6月，海外疫情的控制给口罩行情降了温，却也给常规贸易带来复苏的曙光——客人终于传来了出货的通知，公司的十万余件水壶终于踏上了漂洋过海的征途。

    乘势研发新品，把握拓市机遇

    尽管积极的信号正在释放，但摆在裴竺煜面前的，仍有无数的不确定因素。

    7月以来，欧洲不少国家的确诊病例出现反弹，不排除延长管控、重启封禁的可能。更何况，对于水壶这种依托聚集性活动而畅销的礼品来说，受疫情的影响不可谓不大： “试想一场足球赛、演唱会、音乐会，往往能吸引3-5万人的观看，而这些观众恰是各种礼品水壶的消费群体。过去，欧洲每个星期都有无数场这样的活动，现在即便恢复也只有电视直播，对我们打开销路而言非常困难。”裴竺煜深知，还是得想方设法“夹缝中求生存”。

    为此，他专门打造了一支设计团队，研发出了一款可以用紫外线杀毒的水壶，还特意找来具有抗菌、环保功能的竹纤维等材料，只为让产品在后疫情时代更加适销对路。

    同时，他还在牢牢把握每一个拓市的机遇。

    今年6月的网上广交会期间，裴竺煜带领同事借助政府提供的共享直播间，向外商推介起自己的产品，还因此获得了3位客商的询盘跟进。

    说起这段历程，裴竺煜讲述了一件“小插曲”：公司原先联系的一位外语主播，就在广交会前一天，因北京疫情而无法登机前来宁波。他只好四处打听，临时敲定了一位同声传译和应届大学毕业生作为搭档，在前一天晚上探讨到深夜11点，这才匆忙上阵，而设备的调试也花了2个小时。

    “下次，我们要提前注意直播的设备、人员等细节问题，综合利用不同的平台向客人宣传，为自己吸引流量。”裴竺煜总结道。 在做好水壶这一主营业务的同时，裴竺煜还在考虑整合上下游供应链，做更多力所能及的事。他注意到，许多宁波的塑料水壶工厂都有降低成本的需要，于是他专门成立事业部，帮助这些工厂对接大宗原材料，“这样既能让同事们有事情做，也能每个月帮工厂省下一部分成本，和我们形成互利互惠。”

    值得一提的是，公司还在把销售的触角延伸至跨境电商。现在，裴竺煜正在帮助宁波、深圳、福建等地的大型跨境电商企业组织货源，以每笔订单1000件、2000件的规模做试探性的努力。这样一来，一些疫情下火爆的健康、家居品类，也能通过益笑的牵线实现出海：“最近，不少小家电在跨境电商平台热销，而宁波恰有这方面的产业集群，我们可以从中牵线搭桥，为买卖双方做好对接。”

    展望未来，裴竺煜提出了一个“小目标”——打造一支独当一面的高效率团队，希望能在三年之内通过内贸与外贸兼修，实现4亿元的业务量。

    他相信，任何企业从小做到大，靠的都是创业者本身的拼搏精神，在宁波这片外贸热土上，涌现了无数的优秀企业，身边从来不缺这样的标杆和榜样，而这些榜样的力量正是他们不断前行的动力！