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2020年08月24日 星期一  
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从一只垃圾袋窥视宁波制造突围之路

    记者 王心怡

    8月18日,“严选计划”系列项目的首站落在慈溪。

    据了解,浙江制造拓市场“严选计划”,旨在为浙江制造品质产品与出口转内销产品拓展国内市场,创新探索“网易严选+”品牌模式赋能助推全省制造业高质量发展之路,而以质优价廉、品类齐全著称于世的“宁波制造”,自然成为“严选计划”的首选优品。

    6月11日,宁波与网易严选牵手,试水“严选计划”。2个多月里,我市遴选了近百家优质企业,经过层层筛选,首批14家企业成功进入“严选计划”。至此,严选品牌体系内宁波制造业供应商占比接近20%。

    仔细梳理这20%的企业名单,不难发现,他们大多都是做外贸起家,近年来与像网易、拼多多、淘宝这样的电商平台合作,开始“押注”当下更为确定的内销市场——某种意义上而言,他们趟过的道路,正是宁波国内国际“双循环”的突围之路。

    一只垃圾袋的变革

    “2016年,我们花了2个月,调研了杭州和宁波共计60多户家庭,基本摸清楚了他们的垃圾是怎么来的,又是怎么丢的。最后,我们对产品进行了全方位改进,一款定价19.9元的垃圾袋在天猫上市。”慈溪市和达塑料制品有限公司总经理陈科杰告诉记者。

    他所说的这款垃圾袋与普通的相比,采用了埃克森美孚高性能材料,一个袋子便能足足减少使用128克的塑料,同时又提高了穿刺、耐冲击、拉伸断裂等性能。

    可令陈科杰没有想到的是,该款产品推出后,销量惨淡,一个月仅100单,第一年的销售额支付电商平台的推广费用都不够。

    “当时,人们更加普遍接受和使用的是9.9元的垃圾袋。谁会多花个10元在一卷小小的垃圾袋上呢?”

    尽管他们的产品品质更优,但与电商平台不足10元的垃圾袋相比,缺少竞争力。评价好,销售量始终上不去,推广的困难让他一度打算放弃。2018年,网易严选抛出的橄榄枝让陈科杰渡过了难关。

    “当时,我们的天猫店客服收到一条消息,说看了我们的评价后,这款垃圾袋不太容易破,问我们有没有兴趣上网易严选的平台。将信将疑地,我们开始了和严选的合作。”陈科杰说。

    据了解,从创立之初,网易严选便成立了一支专业的品控团队,引进来自世界500强企业的人才,目前已达百人规模。在长期的品质管理工作中,他们归纳出“网易严选品控7条”标准,以制度落实质量。比如,他们在产品设计阶段就介入品控,利用大数据信息反馈及后端供应链获取的反馈信息带入前端设计,而对于那些国家标准还未完全涉及的产品,他们和生产商及质检机构一起,制定属于自己的企业标准。

    以两个垃圾袋之间的点断线为例,网易严选敏锐地察觉到垃圾袋撕扯难的“痛点”,要求慈溪和达生产的垃圾袋更容易撕扯,撕扯力度不得高于5牛顿,就连小孩子都能轻松撕下来。原先,国标里是没有这一项规定的。

    同样,还有垃圾袋的承重,国标中要求一个垃圾袋至少承重3公斤,而在网易严选的要求下,他们的垃圾袋承重达到了4公斤。这些小小的改变,让慈溪和达迅速打开市场,2个单品的销售额就已超过1000万元。

    “随着合作的深入,我们与网易严选开展了更为频繁的互动。去年底,我们与其他企业共同开发的全生物降解垃圾袋已成功上市。”陈科杰说,从淀粉中提取的原料180天内便可实现降解。今后,厨余垃圾将不必破袋,解决了垃圾分类的难题。

    “除了细节的提升,网易严选严苛的产品标准要求也让我们企业的生产管理更加严谨、科学。”郎菲电器总经理赵剑告诉记者,验厂之外,网易严选将对产品进行随机抽检,并邀请第三方权威机构进行检测。如今,网易严选已成为郎菲电器内循环的重要支点,平台销售额超过1000万元。

    记者了解到,“严选计划”将围绕做强现有网易严选电商企业、拓展网易严选电商品牌、共同打造宁波电商生态、共建创新开放平台、打造开馆造节直播系列活动等五方面与宁波展开合作。

    一方面,支持宁波制造头部品牌与网易严选建立战略合作。比如,慈溪制造代表企业朗菲电器、华光电器、慈溪和达、宁波妈咪宝等企业已经与网易严选有着两三年的合作,在平台上也收获了不错的销量,未来双方将展开更加深度的合作,从品牌、品质、标准、智造、市场等多方面发力,共同推进宁波的好产品走向全国。

    另一方面,积极拓展新的优质企业进入严选品牌体系,尤其是筛选一批“受疫情冲击较大、有出口转内销需求、缺乏市场和品牌基础、标准化程度不高、产品质量较好”的制造企业,由网易严选进行专业的品控指导把关,积极纳入严选品牌体系。像宁波赛嘉电器有限公司、慈溪市众邦电器有限公司、宁波新乐电器有限公司、宁波洒哇地咔电器有限公司等均在近日与网易成功牵手。

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