记者 严瑾

    “我的公司一年能赚多少钱，怎样安排股权架构，才能避免互相打架？”

    “如何让我的产品不断拉新，实现业务破局增长？”

    当前，我们正身处充满不确定的后疫情时代。在宁波从事财经领域工作的你，是否有许多疑问等待解答，想在闲暇之余找到更多提升自我、开拓眼界的机会？如果你需要一个知识共享与人脉交流的平台，不妨趁周末和下班时间来东南汇参加一场活动。

    什么是东南汇？

    我们是东南商报团队打造的会员制服务平台，旨在为宁波地区的创业者、职场人士、企业管理者，提供知识共享与人脉社交的桥梁。

    您可以将东南汇理解成“东南商报粉丝俱乐部”。成为东南汇会员后，您可以免费参与东南商报组织和参与的线下活动、免费聆听我们的线上课程，在收获行业干货的同时，结识志同道合的合作伙伴。

    我们上周搞了哪些事情？

    自今年6月重启以来，东南汇平均每月举办或协办10场活动，累计吸引数百名粉丝线下参与。在刚刚过去的一周，我们主办了1场创业分享会，并联合混沌宁波共同主办2场翻转课堂，获得了读者们的广泛好评。

    财务管理如何为企业“问诊把脉”？

    “调查显示，我国中小企业平均寿命仅3.7年。如果把企业比作人体结构，那么组织架构就是骨骼、公司业务是肌肉、现金流就是血液，而财务状况，恰是健康状况的体现。”

    在上周六（8月22日）分享会的现场，宁波保税区斯倍罗特财务管理有限公司总经理张高杰开门见山，提出了财务管理绝非简单的“算账”“报税”，而是应该像“中医”一样，为公司的健康“把脉问诊”。

    作为一位曾在上市公司宁波联合集团任地产业务财务经理的专家，张高杰创业以来，已累计帮助十余家浙江中小企业提升管理水平。他总结了不少初创企业在财务上遇到的痛点：

    “首先，95%以上的企业都不清楚公司一年赚多少钱，因为账务与业务脱离导致核算不清；其次，有公司因为股权架构不清晰，导致股东互相扯皮，业务处于停滞状态；还有企业反映，不知该如何做合理的税收筹划……”

    针对这些“沉疴”，张高杰认为，财务提前介入业务才是解决之道，要成为“除了老板以外最了解公司的人”，协助公司进行运营模式、成本管控、绩效考核、业务流程的改进。同时，他分享了67%、51%、34%这三种持股比例代表的意义，提醒中小企业避免踩上失去对公司控制权的“坑”。

    听完张高杰的分享，现场有一位正准备创业的粉丝立马举手提问，在得知“管理会计”的理念后表示想进一步合作洽谈；还有一位在创业园区工作的朋友询问合作意向。活动结束后，小伙伴们一边享用茶歇，一边不约而同地围绕方桌讨论，意犹未尽，收获满满！

    如何让用户对你的产品“上瘾”？

    在低调务实的宁波，不乏从事零售、外贸、制造业的小伙伴。然而，日新月异的商业环境，让仅靠信息不对称就能坐享其成的时代成为“过去式”。传统企业需要互联网思维的“新鲜血液”，为业务增长“注入灵魂”。

    为此，东南汇翻转课堂联合混沌宁波，播放了前滴滴增长负责人、前贝壳找房增长负责人南山老师主讲的《如何运用关键模型，实现业务破局增长》。

    “再高频的业务都有低频用户，再低频的业务也有高频用户。如果你要思考‘拉新’的问题，要先研究用户为什么不选择你？当用户在一件事情发生后形成快思考，选择你的频次就会增加。”

    在视频课程中，南山分享了滴滴打车、ofo小黄车等互联网平台“拉新”的经验，提出在供给侧、需求侧双向发力的思维模型，并鼓励观众思考“为什么目标市场还有人没使用你的产品”。观看完毕后，参与的粉丝们纷纷结合自身行业经验，谈起了观看心得：

    “我们在浙江省的保健品行业占据市场分额，但最近拼多多、天猫、京东等电商平台的介入，让很多同行在‘价格战’下因失去市场而倒闭，也令我们遇到很大的困惑。老师的宏观讲解有体系、有框架，能让我们跳出现有的状况重新理解问题。”一位参与者表示。

    另一位朋友则根据自身经营咖啡馆的经历，提到课程里讲解的C2C裂变模式，与瑞幸咖啡通过优惠券引导用户分享的案例不谋而合，而这种思路在各行各业都能得到应用……大家在活动结束后互相添加好友，期待下次交流相聚的机会。

    下周活动预告：

    区块链火了！今年5月，宁波市发布《加快区块链产业培育及创新应用三年行动计划》，再次把这个“高大上”的概念提上风口浪尖。在数字货币引发热议、技术赋能产业成为愿景的当下，究竟该如何解读区块链的意义，以及它为宁波带来的想象？

    下周日（8月30日），我们特别邀请了宁波图灵奇点智能科技有限公司创始人郭成，和大家聊聊基于区块链上的供应链金融。这位清华大学毕业、曾供职央行的创业才子，已经成功牵手宁波港集团等大型企业，用区块链技术为应用成功破局。

    感兴趣的朋友，请添加“东南汇”客服号为好友，或加入东南汇会员解锁更多免费福利。