记者 严婷婷

    一场秋雨一场寒，凉风裹挟着大雨，寒气慢慢渗入，然而兴宁东路228咖啡馆内倒是其乐融融，气氛融洽。

    9月19日下午，宁波保税区正正电子商务股份有限公司董事长——姚正正受东南汇邀请，开启了一场长达两个多小时的创业分享会。姚正正谈起了她传奇的创业经历与迭代的商业模式，令近40位东南汇粉丝朋友笑着称赞。那么，是什么样的故事，燃起了粉丝们大雨也无法浇灭的热情？

    第一批吃螃蟹的人

    不得不说，在事业上打拼三十余年的姚正正从业经历非常丰富，创业之路令人印象深刻。从夫妻共同办厂、独立创业办厂，到开拓外贸领域、初涉跨境电商再到多种贸易多面发展，每一段经历都有许多故事。当然，正因为前期的积累，才有如今跻身全市上半年外贸百强榜、半年度进口额近7亿元、成为宁波乃至全国跨境进口电商赛道“领跑者”的正正电商。

    说起跨境电商，这一概念于2013年才在全国被首次提出，港通天下的宁波正是全国首批试点的5座城市之一。彼时，天猫、淘宝等零售电商尚未如此普及，但作为“第一批吃螃蟹的人”，宁波保税区率先想到参考杭州四季青的批发模式，把跨境进口网上商城搭建起来，而姚正正恰是这一全国范围内创新举措的发起人之一，并负责商城的运营。

    姚正正回忆道，当时还没有天猫国际，要通过天猫做进口商品网上平台的生意，不知怎样才能合规？于是，她便邀请宁波保税区的海关、检验检疫相关负责人去了阿里，事情就这样定了。在保税区网上商城开业之际，天猫邀请了22家媒体助阵，正是对这种模式的肯定。

    经历一番成长，正正电商不仅是宁波保税区网上商城的运营方，还和1688、天猫国际、考拉海购等平台建立深度合作，成为美国第二大零售商COSTCO、美国全球最大蔓越莓生产商OCEANSPARY进入中国市场的“幕后英雄”。

    提前布局应对变化

    然而，创业绝非坐守昨天的辉煌，更要迎接明天的挑战。姚正正不免感慨：“如今的业务模式变化太快，是否具备市场敏锐度以及创新性，在一定程度上会影响企业的存亡。”

    她举了这样的例子：2016年，整个保税区最多有2000多家跨境企业注册在案，同年4月8日新政出台之后，电商政策的变化为行业带来洗牌，许多企业也因此黯然退场。幸好，正正电商提前布局一般贸易的跨境批发平台，使其在这一阶段多一个出路。

    再比如，今年疫情期间，抖音、快手、社交电商以及带货直播纷纷兴起，但这些新业态对跨境电商来说，既可以是机遇，也可以是毁灭。为此，姚正正提前布局了宁波首批“保税展示+跨境电商”线下体验店，还在不断落实小红书“种草”、正亿简标酒、网红直播带货、微信小程序等新模式，不断进行更新迭代。

    “能走到今天，最重要的是我们的团队一直在创新在突破。也正是我们一次次的突破，才能让客户认可。”作为正正电商重要合作伙伴之一的COSTCO是这么评价的：在他们全球服务商中，正正是最小的，但是每年都能看到他们在不断进步，没有理由替换他们。

    分享的最后，姚正正给了创业者一些建议：首先，做任何事情要全心全意投入，创业者要提前考虑好公司顶层设计。她每次在新公司开设之前，都会预留出20%~30%的股份用于团队股权激励。其次，在公司管理上，一旦做大做强，就“不能以人去管理，要以制度去约束管理”。

    分享结束后，现场的小伙伴们毫不吝啬掌声。一位正正电商的粉丝问道：“对于姚总来说，您公司的核心竞争力是什么？”“优秀的团队是竞争力之一，其次便是客户长期的支持以及认可，再者是模式不断地创新突破，这些都是我们的核心竞争力……”这场精彩分享伴着姚正正的回答落下帷幕。

    活动预告

    各位东南汇的朋友，我们接下来的精彩还在继续！9月26日，全国知名衣橱整理师培训学校——留存道宁波区域合伙人陈慧慧将同大家分享居家生活、专业培训、经营管理的知识点。同时，一场读书会也在紧锣密鼓地安排之中，由宁波市人才中心品牌顾问黄金龙带大家走近《林徽因的会客厅》，领略民国知识分子的人文生活和精神价值。

    下周创业分享会内容提纲：

    1、“留存道”与“断舍离”的区别，新兴行业的商业模式以及行业赋能

    2、“留存道”在一线城市的发展现状以及在宁波的潜力

    3、作为一名城市合伙人，在选择合伙或者加盟上有什么建议

    下周读书会内容提纲：

    1、中国历史上的人文生活空间

    2、林徽因的诗意人生与家国情怀

    3、民国知识分子的思想碰撞与性情相交

    4、中国文化生生不息的基因与力量