东南商报组织读者走访音王集团

    “破圈”问题亟待解决

    由此看来，本次上榜的宁波“新国货”企业，大多具备雄厚的制造业基础、深耕产品的实力、线上线下全方位布局的意识。这也是第一财经《2020年新国货之城报告》将宁波排在全国“新国货之城”总榜第六位的重要原因。

    然而，摆在宁波“新国货”面前的，仍有许多亟需解决的课题，首当其冲的就是“破圈”，向不同圈层的消费者提升知晓度——

    在评选期间，东南商报团队多次组织企业走访，经常听到的读者反馈是：“原来宁波有这样一家宝藏企业！”有如此反馈，恰是因为许多宁波企业的“宝”，都被“藏”了起来——藏在服务于B端客户的漫长时光，却忽视了被广大C端消费者看到的重要性。

    拥有32年历史的宁波音王集团，是国内领先的音视频智能系统解决方案供应商。央视春晚、杭州G20峰会等“高大上”的场景背后，都有它制造的“中国好声音”。目前，音王面向普罗大众的推广才刚起步，且不说全国，就连宁波本地都鲜有人知道这家大隐隐于市的“幕后英雄”。

    再放眼全国，无数“新国货”品牌正不断面向年轻人“圈粉”：美妆品牌完美日记已通过融资估值突破20亿美元，网红饮料元气森林正登上B站跨年晚会刷存在感，三只松鼠的坚果零食正红遍大江南北……而在第一财经面向读者选出的“2020新国货榜样”榜单中，竟没有一家宁波企业榜上有名。

    “在长年的出口与代加工实践中，大部分宁波中小制造业企业最擅长的就是压缩成本，从差价中获取微薄的利润。然而，当这些产品缺少了品牌与渠道的包装，直面消费市场时，往往淹没在数以万计的商品中。”小米谷仓爆品学院院长洪华博士的观点一针见血。

    与此同时，在比对宁波“新国货”企业实力时，注意到以雅戈尔、奥克斯、埃美柯、博洋为代表的老牌上榜企业，和一些后起之秀相比，无论是资金基础还是销售实力，都有着明显的断层。从成立时间来看，超过60%的上榜甬企都拥有20年以上的历史，而近三年涌现的国潮“新势力”却只有寥寥数家。

    国研经济研究院东海分院研究员管如镜总结道，宁波的“新国货”企业发展目前存在三个短板：“一是新锐品牌数量少之又少，很大程度上有些‘吃老本’的味道。二是因为鲜有新锐品牌，随之而来的就是少有资本青睐。三是品类不够丰富，目前引领新国货消费势头最强劲的品类包括美妆产品、3C消费电子、食品饮料等，但宁波在这些品类势头较弱。”