记者 史娓超 黎莉

    核心提示

    随着国货潮牌关注度越来越高，我们也要看到宁波企业为“出圈”所做出的努力。它们有的借助跨界联名迎合新生代消费者的需要；有的依托大数据平台，以期更精准对焦自己的客户；有的通过线上营销提升曝光度，实现销售增量。

    太平鸟

    宁波装“杠把子”

    在疫情冲击之下，太平鸟逆势上涨。

    3月29日，中国服装企业太平鸟发布2020年度业绩报告，公司营业收入同比增长18.4%至93.9亿元，增幅超过了2017、2018、2019年的13%、8%、3%，扣非后归母净利润同比增长59.1%至5.6亿元，增幅远超2017、2018、2019年的0%、13%、-11%。

    另据天猫数据,太平鸟旗下太平鸟女装双11GMV（注：网站成交金额）达3.45亿元，居天猫女装品类top4；太平鸟男装以3.16亿元的业绩，居天猫男装品类top4；乐町创双11GMV2.15亿元，居天猫女装品类top8；太平鸟童装首次闯入“亿元俱乐部”以1.18亿元居天猫童装品类top5，太平鸟服饰也成为唯一一家旗下4大主力品牌均闯入天猫TOP10的服饰集团。

    成为“中国青年首选的时尚品牌”的决心，或许是其成长的动力所在。

    早在2018年，太平鸟就正式提出“太平青年”这一概念，此后品牌在产品、渠道、营销等维度做出积极改变，增强与年轻消费群体的连接互动。

    2020年，太平鸟与中国服装协会成立“中国当代青年时尚研究中心”，聚焦年轻群体生活方式与消费趋势洞察。2020年9月，太平鸟女装时尚秀“SUPERCHINA”上演，以未来科技、运动力量、年轻文化与中国元素为四大时尚主题，传递品牌对青年时尚的热爱和创造。

    在跨界合作方面，在众多宁波企业中，太平鸟可以说是最不遗余力的。2020年全年共推出50余款IP联名系列，包括飞跃、红双喜等国潮品牌，大理石日志、火影忍者等知名动漫IP，以及全球音乐偶像Billie Eilish、虚拟偶像洛天依等。

    在不断推出创新产品的同时，太平鸟还十分重视数据作为企业核心资源的重要性。运用大数据进行精准设计、精进商品管理能力、提升商品快反占比、降低存货周转天数，向“科技时尚公司”转型。

    一方面，利用电商平台的数据促进企业快速调整供应链。随着线上业务的提升，太平鸟积累了大量数据，而且相较线下数据，电商数据更准确和可视化。太平鸟逐步将这些电商数据导入，助力商品研发、营销和零售。与此同时，从电商数据及时洞察和获取消费者需求，快速推出新品。

    另一方面，2020年，太平鸟联动IBM、阿里、腾讯、字节跳动等公司，依托大数据和AI技术，用于捕捉消费者时尚需求；搭建的商品智能补货系统，更及时、更精准调整货品配置，同时快速提升电商实力。目前太平鸟电商营收占比已超30%，再创新高。

    拇指衣橱

    用做奢侈品的心态做T恤

    半年多全网曝光15亿次；最高日销超4万件——从去年开始，有这样一件白T恤在网上火到不行。这就是宁波年轻互联网企业拇指衣橱（浙江）服装科技有限公司生产的“白小T”。

    近日，“拇指白小T”获得了数千万元A轮融资，本轮融资由华映资本领投、梅花资本跟投，将用于市场增长、团队扩充等。此前白小T所属公司拇指衣橱（浙江）服装科技有限公司曾获产业资本中哲集团的战略投资。

    白小T诞生于2019年1月，2020年疫情肆虐下，白小T逆势起飞。8个月时间，40万付费用户，营收达1.239亿元。在刚刚过去的3月，白小T的单月营收已增至接近5000万元，同比去年3月增长了22倍。一季度营收已接近去年全年。同时，白小T的私域复购单月已经超过800万元，各渠道综合复购率超过25%，2月份也荣登京东T恤品类TOP1。

    一件白T恤，是怎么闹出这么大动静的？

    白小T创始人张勇给出了答案：用新疆稀有的长绒棉保证成衣的舒适度，用低温淬炼的方式解决水洗后易变形的问题，用极简而质感的设计打破人们对T恤的固有印象，用与众不同的包装让产品耳目一新，“公司以一种做‘奢侈品’的心态在制作T恤。”

    当然，仅有产品质量并不一定能成为爆款。零售业发展到今天，借更多方式让产品突围，才是正道。

    张勇告诉记者，白小T基于大量的消费者产品实测和反馈，营销团队和国内外设计团队共同创意，确定围绕“高颜值”“高品质”“高科技”“高社交属性”四个维度，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等痛点，然后借助抖音等算法推荐平台电商端，进行精准推介。

    从做一件薄利多销的普通T恤，到做一件用料精致定位精准的T恤，摒弃“人找货”的传统营销模式，投入到“货找人”的新零售模式，这背后的转变，也正体现宁波制造领域思维的破圈。