与会嘉宾合影。

    立足宁波，辐射全球

    八方云集的来客，令中东欧博览会不仅仅是宁波企业的“圈地自萌”，更意味着宁波的定位将变成一座“国际会客厅”，成为中东欧商品进入中国市场名副其实的首选之地。接下来，宁波该如何采购更多的中东欧商品？

    中东欧商品采购联盟运营总监鲁佳李认为，广大中小企业抱团出海不失为一条良策，不仅能通过集中采购提升议价能力，还有助于解决“融资难、融资贵”的痛点，而这正是采购联盟下一步要做的事，希望能够“立足宁波，辐射全球”：

    “我们了解到，中东欧有许多优质的商品，但品牌营销意识不强。作为联盟，我们可以在当地注册或收购品牌，甚至尝试反向OEM的模式，孵化培育它们的产品进入中国。联盟还和中国信保、进出口银行、浦发银行、通商银行等机构签署协议，为进口企业提供金融支持。”

    鲁佳李还分享了一个细节：今年的中东欧博览会期间，他们结识了一家温州企业，对方对采购联盟表现出浓厚的兴趣，并表示想和其他温州企业探讨能否在当地设点。这让她意识到，未来的采购联盟还有望走出宁波，让分支站点在其他城市遍地开花。

    在汪涛看来，今后宁波和中东欧的传统商品贸易，需要向直播经济、首发经济、品牌经济等新业态转型升级。今年年初，一批中东欧商品走进“带货女王”薇娅的直播间，被全部秒空，创造近3700万元的销售额，这也给宁波带来外交官直播推广、探索“网红种草”的新思路。

    “我们希望大家一提到中东欧商品首发地，就能立马想到宁波。博览会上，我们接触了一家匈牙利顶级瓷器品牌的总代理，他们当场表示想在宁波注册公司，希望能在这里开新品发布会，并入驻高端商场。另一个例子是塞尔维亚的DonCafe，它是全球五大咖啡品牌之一，在博览会期间首次进入中国市场，今后它可以通过常年馆展示，并推广至浙江各地。”汪涛介绍道。

    汪涛还提到，要想扩大宁波自中东欧的商品进口，还需要把目光放到大宗商品方面，比如一些乳制品的进口即可实现大批量，另有一些原材料值得关注。宁波还要积极发挥中国—中东欧国家经贸合作示范区、浙江自贸区宁波片区的政策叠加效应，把这一领域做大做强。

    双向投资，

    打造“桥头堡”

    令人欣慰的是，随着宁波和中东欧之间的了解不断加深，双方无论是“引进来”还是“走出去”，都取得显著的进展。对于宁波中东欧创新基地总经理张明明来说，正是招商引资，让他不断发现中东欧国家的“宝藏”之处——

    比如，匈牙利在历史上拥有15位诺贝尔奖得主，地处欧洲中心且科研实力强劲，这也是中东欧创新基地在首都布达佩斯布点的原因之一；拉脱维亚的防反射玻璃，虽然规模很小，却是全球知名的博物馆的首选；爱沙尼亚是即时通讯软件Skype的诞生地，信息技术在欧盟领先，今后有望和浙江省数字化改革找到契合点……

    “宁波可以积极承接中东欧国家的技术转移，让本地企业从中受益。博览会期间，爱沙尼亚智慧路灯项目落户宁波，并和余姚一家照明企业达成合作。它采用的是物联网通信技术，而我们要做的则是在本地寻找合适的应用场景，实现科研成果向市场转化。”张明明说。

    接下来，张明明打算持续挖掘中东欧国家的核心产业，将优秀的项目和宁波牵线搭桥。目前，他们正在对接一所匈牙利医科名校，想引进医疗团队来余姚的社区医院工作，也在向一些已经进入中国的中东欧企业推介宁波。

    “我觉得我们宁波没有内卷，一直在向外拓展。特别是今年中国中东欧国家领导人峰会后，我们迎来许多生意机会。”宁波铁大大供应链管理有限公司总经理邵一峰，是布局中欧铁路运输、多式联运的先行者。提及向中东欧“走出去”的话题，他如是直言。

    邵一峰介绍道，公司的第一个海外仓就是在波兰设立，并依托波兰分公司做境外服务。最近一周他们至少有25-30个拼箱发往中东欧国家，生意相当火爆。目前，他们正在考虑于新疆的阿拉山口建立前置仓，方便面向中东欧乃至欧洲跨境出海的企业降低仓储成本：

    “我们愿意为宁波和中东欧的外延内引做贡献。一些从杭州湾工厂发往中东欧的新能源车，可以通过‘公路＋铁路’联运抵达目的地；有温控需求的中东欧牛奶、巧克力、大宗物资，可以在冷链的支持下走铁路运至中国；我们在境外的分公司，还能成为宁波和中东欧产业对接的纽带。”

    人文交流，双边互动

    宁波“牵手”中东欧的合作，离不开双边文化的交流互动。目前，宁波已与中东欧国家22座城市建立友好关系，实现中东欧17国全覆盖，并与中东欧78所院校建立合作关系或姐妹学校关系。同时，宁波还在通过“中东欧品牌文化月”等活动，不断提升市民对中东欧的认知。

    今年博览会期间，中国—中东欧大学“体育教育与研究”联盟、浙江—中东欧国家教育智库联盟、宁波中东欧大学生影视联盟、“一带一路”大学生文化交流联盟、中国（浙江）—中东欧跨境电商产教联盟、“一带一路”职教慕课联盟纷纷揭牌，为双边教育合作增砖添瓦。

    在宁波中东欧国家合作研究院院长助理殷军杰看来，宁波可以打造中国—中东欧国家教育合作的“排头兵”，通过线上平台的运营，搭建双边高校互动的信息枢纽。在相关部门认可的条件下，今后还可以考虑开展课程对接、学分互认等合作。

    “宁波还可以推动中国和中东欧国家间的青年人才交流，举办类似于‘未来之桥’青年交流营等活动，加强双方的人才互访。作为一座‘单项冠军城’，民营经济发达的宁波，还可以挖掘科技创新特色，通过科研项目带动人才交流。”殷军杰分析道。

    宁波市社科院经济研究所研究员谢瑜宇有相同的感触。她认为，宁波可以考虑为中东欧的人才提供更便利的工作签证，以加强流动性。同时，浙江自贸区宁波片区关于打造航运物流枢纽、推动供应链创新的一系列目标，也能和“办好博览会，建好示范区”做到有机结合。