记者 严瑾 通讯员 马建萍 姜海洋

    核心提示

    10月15日，第130届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”），首次以线上线下融合的方式举办，成为当前全球规模最大的线下展会。和往年不同的是，由于全球疫情，过去展会期间遍地的外籍面孔，换成了大量慕名“打卡”的境内采购商。

    因此，参展企业“秀”出的硬核实力，也不再局限于面向外商的出口商品，而是带着全球视野，对品牌形象和服务内容做全方位输出。宁波的380家参展企业，数量占到全部参展企业的6.8%。它们展示的价值理念，正是中国制造迈向品牌井喷、服务崛起的缩影……

    从宁波制造到设计“智”造

    广交会曾是外商采购价廉物美中国制造的平台。如今放眼场馆，一些宁波头部工贸企业所处的阶段，早已不再局限于按需贴牌代工，而是在研发、设计、制造方面掌握更多话语权，甚至站在全球市场的前沿。

    在宁波美博集团的展位，一幅幅精致的艺术画卷，在写着“思创工艺”字样的墙面，吸引参观者的驻足。梵高的星空、森林的小鹿、田野的晚霞……洋溢着童话色彩。

    思创工艺的设计总监钱冰告诉记者，这是眼下风靡海内外的“数字油画”和“钻石画”。类似近年爆火的《秘密花园》绘本，消费者只要按照画框的数字，填充相应的颜色，就能自己动手描摹室内装饰，既减压又美观。把这些文创产品带到广交会，正是一种理念的传递：

    “我们不把设计当产品，就是把它当服务，希望消费者在‘玩’这个产品时，能真正感到开心。我们会根据代理商的设想，用设计帮他们做落地，比如客户喜欢儿童类产品、想面向东南亚市场，我们会添加棕榈树、夕阳海滩等元素，再激发他们的想法，一起完成制造、包装、运输。”

    就在美博借助设计撬动想象之际，被誉为“中国笔王”的贝发集团，正在由“一支笔”朝着“一条链”延伸，为丰富的产品线增添“智造”元素。在贝发的展位，过道上最醒目的位置，摆的不只是高端礼品笔，更有一排令人新奇的“PAC赋能杯”。

    公司销售助理曹一帆介绍道：“我们想告诉大家，贝发不只是做笔，技术也是过关的。这个保温杯背后是瑞士的生物科技，通过负氧离子起到抑菌效果，保证茶水清润可口。我们还带来了一款‘全慧通智能笔本’，结合人工智能和图像识别，在笔记本上写的字，可以同步至手机平板，还能翻译成多国语言。”曹一帆告诉记者，广交会首日，至少有200位采购商来到贝发展位，表达对智慧笔本的浓厚兴趣。

    从出售产品到提供服务

    在本届广交会上，宁波外贸企业的“拳头产品”，不单单是有形的商品，更在于无形的服务。

    宁波欧达光电有限公司向海内外客商输出的“明星产品”，是分布式光伏系统的一站式解决方案，涵盖咨询、设计、施工、融资到智慧运维，为缺电少电的“一带一路”沿线国家带来光明。

    如果说欧达光电的服务，意味着部分宁波企业已经从引进国外技术，到输出先进技术转变，那么乐歌人体工学科技股份有限公司的公共海外仓服务项目，则是在“双循环”新格局下反哺国内中小企业，实现抱团出海的重要举措。

    在乐歌股份海外仓负责人季晓峰看来，“双循环”的意义不仅在于内外市场兼修，还在于帮助更多中国卖家提供仓储服务。季晓峰介绍道，公司正在筹备TMS运输管理系统，让工厂到港口、港口到海外仓、仓库到消费者家门的链条都实现可视化——效果相当于海外版的“京东物流”。

    “这次广交会首日，我们在美国加州120万尺的海外仓正式投用，是中国企业在海外开设的最大单体仓库。目前，乐歌已经向宁波、浙江、华东乃至全国的中小外贸企业，提供海外仓储、物流配送、售后服、信息服务等项目，累计帮助200余家企业跨境出海。”季晓峰表示。

    无独有偶，贝发集团也在打破传统笔业市场的“天花板”，搭建文创产业的互联网平台——即整合公司在文创领域多年积累的上游设计制造商、下游渠道分销商、配套服务商，建立大数据营销中台，为成千上万的中小企业赋能。未来，宁波外贸的“生态圈”有望枝繁叶茂。